グロース事業責任者(営業・マーケ統括)

4週間前

徳島県 徳島市, 株式会社ゼビス Remote job

仕事内容:

当社(株式会社ゼビス)は、製造業向けのDX・業務改善コンサルティングを行う会社です。

本ポジションは、製造業を中心としたBtoB事業において、

売上成長を目的に営業・マーケティング・追客プロセスを

一気通貫で設計・実装する事業責任者ポジションです。

企画・戦略立案だけでなく、実務に落とし込み、

数字で成果を出すことが求められます。

【具体的な仕事内容】

・事業戦略・GTM設計(ターゲット/オファー/チャネル/KPI設計)

・リード獲得~商談化までの導線設計・改善

・CRMを活用した追客設計(メール・LINE・架電の統合運用)

・提案設計(提案ストーリー、提案資料の作成・型化)

・法人顧客(経営層含む)との商談・折衝、案件推進

・KPI管理、数値分析、改善施策の実行

・必要に応じた外部パートナーや業務委託メンバーのディレクション

〈1日の仕事の流れ〉

09:30 案件進捗・KPI確認(商談数、成約率、追客反応など)

10:00 施策の設計・実装(追客シナリオ、営業導線の改善)

11:30 提案資料作成・提案内容のブラッシュアップ

13:00 顧客との打ち合わせ(課題ヒアリング、提案)

15:00 案件推進・関係者(社内外)との調整

17:00 数値レビュー、改善施策の検討・翌日のタスク整理

〈研修について〉

入社後は、当社の事業内容や既存の営業・追客プロセスを共有し、 早期に実務へ入っていただきます。 加えて、外部研修会社のプログラムを活用し、 生成AIを用いた営業・提案・追客の進め方を体系的に学べる環境を用意しています。

【研修内容(例)】

・事業/サービス理解、製造業向けDXの基礎知識

・既存の営業資料・提案資料

・追客フローの引き継ぎ

・CRM運用ルール、KPI管理方法の共有

・生成AIを用いた営業の進め方 (情報整理、提案骨子作成、追客文面作成、改善サイクル)

・定期的なレビューを通じたフォロー

・改善支援

※経験者採用のため、座学中心ではなく、 実務に組み込みながら短期間で立ち上げる設計です。

〈株式会社ゼビスについて〉

株式会社ゼビスは、製造業向けのDX・業務改善コンサルティングを行う会社です。

現場業務に踏み込んだ「実装型」の支援を強みとし、獲得〜追客〜受注までを仕組み化して成果につなげます。

立ち上げ・成長フェーズのため、意思決定が速く、裁量を持って推進できる環境です。

アピールポイント:

・製造業向けDXコンサル会社の新規・成長事業に関われる

・立ち上げフェーズのため、意思決定が速く裁量が大きい

・営業・マーケティング・追客を分断せず、一気通貫で設計・実行できる

・数字に基づいた改善を重ね、成果がそのまま事業資産として残る

・高単価BtoB案件、法人向け提案に関われる

・年俸制(経験・実績により応相談)

・フルリモートワーク(全国応募可)

求める人材:

【必須条件】

・BtoB領域において、営業・マーケティング・事業開発・コンサルティングのいずれかで実務経験がある方

・売上、商談数、成約率、LTVなど、成果を数字で説明できる実績がある方

・企画・戦略立案だけでなく、実行・運用・改善まで一貫して担当した経験がある方

・法人顧客(経営層含む)との商談・提案・折衝の経験がある方

【こんな方におすすめ】

・営業責任者、マーケティング責任者、事業推進・グロースポジションでの経験

・CRMを活用した顧客管理・追客設計の経験(Salesforce、HubSpot、Zohoなど)

・高単価BtoB商材の提案・受注経験

・数値管理や業務改善が得意な方

・元キーエンス、外資系SaaS、事業会社などで売上責任を持って業務を推進してきた方は特に歓迎します。

勤務時間・曜日:

9:30~18:30(実働8時間/休憩1時間)

※事業責任者ポジションのため、業務状況に応じて柔軟に調整可能

休暇・休日:

完全週休二日制(土日祝)

※年間休日120日以上

・長期休暇(GW・夏季・年末年始)

・有給休暇(入社6ヶ月経過後、10日付与)

・慶弔休暇

・出産・育児休暇

・介護休暇

勤務地:

兵庫県神戸市中央区二宮町4-9-21

※フルリモートワーク(全国応募可)

※転勤なし

給与:

年俸制:600万円~1,200万円

(経験・実績・役割により当社規定で決定)

・年俸を12分割して毎月支給

・成果に応じたインセンティブ/成果連動の報酬設計あり(個別協議)

・役員候補の場合は別途条件提示

・昇給:年1回(評価・実績による)

待遇・福利厚生:

・各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)

・フルリモートワーク(全国応募可/出社なし)

・外部研修会社のプログラムを活用した研修制度あり

その他:

**まずは、お気軽に「応募画面へ進む」からご応募ください**

1. 応募

2. 書類選考(履歴書/職務経歴書)

※成果がわかる資料(提案書、ポートフォリオ、数値実績)があれば歓迎します。

3. 1次面接(オンライン)

・これまでの実績(数字)と再現性、推進力を中心にヒアリングします。

4. 2次面接(オンライン)

・当社の事業内容・方針を詳しくご説明し、相互理解(役割・期待値・働き方)をすり合わせます。

5. 最終面接(オンライン/代表同席)

・条件面を含め、最終的なすり合わせを行います。

→ 内定

応募後、3営業日以内に担当者よりメールにてご連絡いたします。

3日経っても連絡がない場合は、お手数ですが上記までお電話ください。

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 6,000,000円 - 12,000,000円 年俸

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間

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