We're obsessed with making hard work pay off, for our people, our customers, and the world around us.
As a Fortune 500 company and a leading AI platform for managing people, money, and agents, we're shaping the future of work so teams can reach their potential and focus on what matters most.
The minute you join, you'll feel it. Not just in the products we build, but in how we show up for each other. Our culture is rooted in integrity, empathy, and shared enthusiasm. We're in this together, tackling big challenges with bold ideas and genuine care. We look for curious minds and courageous collaborators who bring sun-drenched optimism and drive.Whether you're building smarter solutions, supporting customers, or creating a space where everyone belongs, you'll do meaningful work with Workmates who've got your back.
In return, we'll give you the trust to take risks, the tools to grow, the skills to develop and the support of a company invested in you for the long haul.
So, if you want to inspire a brighter work day for everyone, including yourself, you've found a match in Workday, and we hope to be a match for you too.
About The Team
Workmates pride themselves on winning while having fun That means supporting each other while driving accountability for amazing results and performance.
The Enterprise Sales team at Workday helps the company to continue to grow by balancing integrity and innovation, ensuring Workmates have the environment to bring their best self, and get better by pushing and developing themselves and the Workmates around them.
About The Role【職務概要】
Workdayのプリンシパル・ソリューション・コンサルタントとして、最も複雑で重要な営業サイクルにおいて、主要なアドバイザーおよび戦略的パートナーとしての役割を果たします。HCMおよびエンタープライズソフトウェア分野で認められたエキスパートであり、Cレベルのエグゼクティブに影響を与え、大規模な取引を成功裏にクローズに導いた実績が必要になります。この役割には、卓越した製品知識だけでなく、市場トレンド、ビジネス変革、戦略的なアカウントプランニングに対する深い理解が求められます。他のソリューションコンサルタントを指導し、地域全体のプリセールス戦略の形成を支援します。
【職務詳細】
<戦略的なエンゲージメントを主導する>
Workdayの最も大規模で戦略的なアカウントにおけるソリューション戦略を担い、技術的および機能的な事項に関する主要な窓口として行動します。
<ソリューションの設計>
営業チームおよびプロフェッショナルサービスチームと連携し、多くの場合当社の複数製品が関わる、最も複雑なビジネス課題に対応する多面的なソリューションを設計し提示します。
<市場への影響力を行使する>
日本市場におけるソートリーダーとして活動し、業界イベント、ウェビナー、エグゼクティブブリーフィングに参加して、当社のイノベーションとビジョンを紹介します。
<指導と能力開発>
幅広いソリューションコンサルティングチームに対し、コーチング、指導、能力開発を提供し、ベストプラクティスを共有してチーム全体のパフォーマンスの向上に寄与します。
<ビジネス変革を推進する>
顧客と直接連携し、そのビジネス変革の道のりをマッピングし、当社のプラットフォームがいかに顧客の長期戦略の基盤となり得るかを実証します。
About You
【必須(MUST)】
エンタープライズレベルのHCMソフトウェアに特化した、プリセールス、ソリューションコンサルティング、または類似の役割で8年以上の経験があること。
複雑で高価値なエンタープライズセールス取引を主導し、成約に導いた実績があること。
HCMビジネスプロセスおよび競合環境に関するエキスパートレベルの機能知識を有していること。
ビジネスレベルの日本語と英語を用いて、顧客および社内チームと効果的にコミュニケーションを取られたご経験があること。
【歓迎(WANT)】
組織変更管理(Organizational Change Management)とビジネス変革に対する深い理解。
卓越したエグゼクティブレベルのプレゼンテーションおよび交渉スキル。
【その他】
他人を成長させることに情熱を持つ、生来のリーダーおよび指導者。
ペースの速い環境で、戦略的かつ戦術的に働く力。
Pursuant to applicable Fair Chance law, Workday will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.
Workday is an Equal Opportunity Employer including individuals with disabilities and protected veterans.
Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Workday about our Employee Referral process
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