会社概要
アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数20.2万社、ユーザー数51.0万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。
- 『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア(ミックITリポート2023年10月号)』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)
MISSION/VALUE
【MISSION】
幸せを築く人を、幸せに。
【 VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。
Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。
Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。
Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。
Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。
Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。
業務内容
募集背景
アンドパッドは2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。
今回インサイドセールスを募集している専門工事セクターは、住宅セクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。
サブコンや空調設備、外構/エクステリア等の専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ01の状況に近い事業フェーズであり、異なる商流が混在する専門工事セクターならではの複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。
また組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」。自身の担当領域に関係なく、事業部メンバー全員が顧客・事業・組織にとってやったほうがいい、やるべきことに関して日々議論し合いながら事業を立ち上げています。
今後のさらなる事業拡大のため、異なる商流が混在する専門工事領域の最前線で、顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。
仕事内容
サブコンや空調設備、外構/エクステリア等の専門工事を業務として手がける顧客に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標を完遂してください。
【具体的な仕事内容】
- テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
- 営業戦術の実行/完遂
- マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
- 新規リストの獲得
- フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行
このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて 戦略的に考えていくことが求められます。 リストが無数にあり、沢山の架電を行ってアポイントを取得するようなスタイルではありません。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。
POINT
- 事業本部の特徴として、立ち上げ間もないためシリーズAの状況に近しい組織体です。
そのため一定のワークフローや型はあるものの、お客様の業態が幅広く全てに応用できるわけではない難しさもあります。だからこそワークフローや提案手法などにおけるアイデアの型化を実現していける面白さがあります。 - 提案できるプロダクトが幅広く、課題に対して明確にアプローチすることができ、お客様の課題解決により深く入り込むことができます。
- 急成長中の組織で将来的にはチームマネージャーとして組織作りや、フィールドセールス、マーケティング等のキャリアパス等、幅広いキャリアを歩むことが可能です。
- 当社は、TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的~中長期的なマーケティングに投資をしており、マーケティング戦略に関わることも可能です。インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することにより効果的な顧客獲得を行っています。
- Salesforce、MiiTel、Marketo等、様々なITツールを活用し、デジタルで効率的な営業活動を行うことを大切にしています。
チームについて
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。また、インサイドセールス担当のみで業務を行うだけではなく、時にはフィールドセールスやカスタマーサクセスのメンバーと情報共有及び協業しながら顧客開拓を実行していくケースが多々あります。連携やチームプレーが求められる環境です。
募集条件
必須スキル/経験
下記いずれかのご経験をお持ちの方
- 新規顧客開拓型の法人営業経験(3年以上)
- インサイドセールスの経験
歓迎スキル/経験
- 顧客開拓における組織構造の理解やキーマンファインドなど戦略的セールスの経験
- 建設業界向けの営業経験
活躍できる人物像
- アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
- 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
- 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
- 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
- スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
関連メディア・コンテンツ
住宅セクター
住宅業界の発展のため、全てのアクションをやりきる
専門工事セクター
「全員でSaaSをやり切る」と、新事業責任者が意思決定をした想い
ゼネコンセクター
まだアーリーステージにいるという覚悟が必要。高い壁を設定し、ジャンプアップを図りたい
職種 / 募集ポジション
【専門工事領域】インサイドセールス
雇用形態
正社員
契約期間
- 試用期間3ヶ月(試用期間中の勤務条件:変更無)
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3~6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
給与
年収
500万円 〜 700万円
※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※固定時間外労働手当 月45時間分を含む
昇給・賞与(年2回)
勤務地
東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
ワークスタイル
オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
※出社頻度は部門ごとに異なります。
勤務時間:10:00~19:00 フレックス制(コアタイム11:00~15:00)
休日休暇
完全週休2日制(土日祝)
年次有給休暇(入社6カ月経過後付与)
入社時特別有給休暇(入社時に3日間付与)
夏季・年末年始休暇
子の看護・介護休暇
慶弔休暇
出産・育児休暇
※詳細条件等は選考時にご確認ください。
諸手当
通勤交通費支給(月上限3万円まで)
リモートワーク手当(一時金:20,000円、5,000円/月)
出張手当
近隣住宅手当
結婚・出産祝い金 など
福利厚生
各種社会保険完備
オフィス内カフェ(社員価格にて提供/東京本社のみ)
オフィスコンビニ(拠点による)
サークル活動制度(1人1,500円/月)
社内懇親会費用補助(1人5,000円/Q)
インフルエンザ予防接種費用負担(扶養家族も可)
書籍購入補助制度
従業員持株会(奨励金あり) など
コミュニケーションツール
Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM
選考フロー
面接2~3回
※選考状況によって面接回数は異なります。
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専門工事領域】インサイドセールス
2日前
〒- 東京都 港区, 株式会社アンドパッドアンドパッドは2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。新設された専門工事セクターでは、住宅セクターに続く第二の柱を作ることをミッションに業務を行っています。 · ...
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〒- 東京都 港区, 株式会社アンドパッドアンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。 · 専門工事セクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組むこと。また、マネジメントとプレイングの両方で顧客との関係や商売について日々議論し合うことが求められる。 · ...
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〒- 東京都 港区, 株式会社アンドパッド ￥5,000,000 - ￥7,000,000 per yearアンドパッドの黎明期から注力している住宅 · セクターにおいて、すでに業界シェアNo.1*の地位を確立しておりますが、まだまだ解決できていない顧客課題があり、事業成長の伸びしろがあります。 · 労働者健康安全法に基づく労働者健康安全管理システムを導入し、従業員に対する配慮とサポートを行っています。 · ...
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インサイドセールス/専門コンサルタント
2週間前
東京都 千代田区, ソーシング・ブラザーズ株式会社日本が世界と伍するために、大企業・スタートアップにおけるサービスをワンストップで提供しております。 · 当社は、「日本をアップデートする」というミッションの実現のため、2020年2月に創業され、「大企業とスタートアップのオープンイノベーション領域/グロース市場を中心とした新興市場の活性化」 に注力をしつつ、顧客の成長支援に重きを置いたグロースプラットフォーム事業を運営している急成長中のコンサルティング企業です。 · ...
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東京都 港区 虎ノ門, secondz digital株式会社 Remote job￥14,400,000 - ￥18,300,000 per year· Ai-revops no saisei o kakeru chukan pizishon desu. Ai-to-ningen ga kyousou suru opere-shon no kaizo ni tsukimawaru posishon desu. · ...
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東京都 港区 北青山, ジェミー株式会社 Remote job当社はオーディション・タレント領域のプラットフォーム「narrow」を運営しています。一般企業向けにマーケ施策を ...
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東京都 渋谷区, 株式会社DLJ ￥260,000 - ￥1,320,000 per year+？？？？릥를울는행성를대세요!？？？+８C년서애문,창+C4E0+B978+C870+A631+E31B + · ...
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〒- 東京都 新宿区, 株式会社ジーニー Remote job￥60,000,000 - ￥72,000,000 per yearしんAI （Japan AI）（JAPAN AI ）. · JAPAN AI is a startup that was established in April 2023 and has been growing rapidly. · The company aims to become No.1 in the Japanese market by 2030 and is looking for talented individuals to join our team. · ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥6,000,000 - ￥8,000,000専門工事セクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に、マネージャーとして取り組んでいただきます。 · マネジメント · └営業戦略の立案 · └顧客の潜在課題の把握・抽出 · └プロダクト機能へのフィードバック · └営業体制の組織構築 · └メンバーのマネジメント · プレイング · └自社プロダクトの提案~受注活動及び導入支援 · └営業戦術の実行、売上目標の達成 · : · rue · : · 受注前後のサービス導入プロジェクト的管理 · : · nur.b.fera ...
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ポジション(障がい者採用枠)
2日前
Minato IQVIAWe create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. · Maintaining accurate records including data collection in clinical trials; · ...
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Tokyo - Akasaka Marsh McLennan ￥1,200,000 - ￥1,600,000 per yearWe are seeking a talented individual to join our ER / Corporate Governance Team at Mercer. · Role will be based in Tokyo, Japan. · This is a hybrid role that has a requirement of working at least three days in the office. · ...
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ポジション(障がい者採用枠)
2日前
Tokyo IQVIA Full timeWe create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. · ...
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Associate Consultant
2ヶ月前
Minato IQVIA ￥1,000,000 - ￥10,000,000 per yearWe are seeking an experienced Associate Consultant to join our Health Economics Outcome Research (HEOR) team. · As a key member of our team, · You will lead multiple projects with diverse scales and difficulties · And manage project teams composed of experts with advanced knowled ...
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Tokyo Alexion Pharmaceuticals, Inc.You will be responsible for achieving sales targets in your designated territory. · Understanding market principles that have a significant impact on product sales and reflecting them in specific business plans. · ...
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Minato アメリカン・エキスプレスWe back you with benefits that support your holistic well-being so you can be and deliver your best. · This means caring for you and your loved ones' physical financial mental health as well as providing the flexibility you need to thrive personally professionally: · Competitive ...
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東京都 港区, American Express ￥1,300,000 - ￥1,740,000 per yearWe are seeking a Team Support Admin for our Travel & Lifestyle Services team in Tokyo. · This role will provide administrative support to our team members and handle various tasks such as vendor inquiries, payment processing, and document creation. · The ideal candidate will have ...
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東京都 港区 田町駅, アサノ・マシン・エース事業協同組合人事労務システムのインサイドセールスの仕事です。営業経験とSalesforce経験を活かして、人事労務分野で活躍しませんか。 · ...
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Minato American Express Freelance$40,000 - $60,000 per yearWe back you with benefits that support your holistic well-being so you can be and deliver your best. · ...
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シニアセ-ルスエンジニア
3週間前
東京都 港区, TD SYNNEXThis position involves utilizing technical skills and experience to implement pre-sales activities and new solutions. · Provide technical implementation plans, installation work scope documents, and configuration designs for specified products or services to customers and interna ...
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Tokyo SalesforceWe're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, · and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. ...
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Tokyo Salesforce Full time￥800,000 - ￥1,100,000 per yearWe are looking for a Solution Engineer who will work with our team to provide innovative solutions to our customers. · ...
