As the fastest-growing startup ever, Wiz is on a mission to help organizations secure cloud environments that will accelerate their businesses.
Trusted by security teams all over the world, we have a proven track record of success and a culture that values world-class talent.
Our Wizards from over 20 countries work together to protect the infrastructure of our hundreds of customers, including over 50% of the Fortune 100, who trust us to scan and secure over 230 billion files daily.
We're the leading player in a massive and growing market, but it's still early enough for you to make a significant impact.
At Wiz, you'll have the freedom to think creatively, dream big, and use your full range of skills to contribute to our record growth.
Come join our team and help us create secure cloud environments that allow the best companies to move faster.Summary
We are looking for a Renewal Manager to support our Japan GTM team who is motivated, collaborative, and process-oriented to secure up-for-renewal dollars and mitigate renewal risks.
Run discovery calls with customers to identify current business challenges and objectives in order to position Wiz's products and services to achieve the customers goals.
Achieve or exceed quarterly revenue goals, tied to retention, growth, and term extension of existing customer contracts.
Demonstrate drive and tenacity to navigate complex renewal discussions, securing renewals against various competitors or customer objections.
Partner with Customer Success to assess customer health and drive the appropriate renewal solution.
Collaborate cross-functionally with Legal and Deals Desk as applicable.
Manage the renewal process for multiple commercial customers concurrently and be comfortable with maintaining organization through scale.
Identify "at-risk" renewal clients before the renewal date and escalate to appropriate team members; mitigate contraction and churn within all deals.
Develop and maintain strong relationships with our channel and alliance partners to identify and close joint opportunities.What You'll Bring
Full professional fluency (written and verbal) in both English and Japanese.
Willingness to attend Tokyo office 2 days a week
3+ years of experience in a SaaS revenue organization as Sales, CSM, or prior renewals team experience.
High level of proactivity and independence as sole renewal manager in region
Strong understanding of the Japanese market - business trends, partner collaboration and cultural etiquette.
Deep understanding of SaaS offerings and pricing models.
Proven track record of success and over-achievement of renewal quota in previous positions.
Familiarity with systems:
Salesforce, CPQ, Customer Success Platforms (Planhat,ChurnZero), BI tools (Looker, Tableau)
Highly collaborative with the ability to succeed in an entrepreneurial environment.
Confidence and ability to navigate customer and partner renewal processes per Wiz rules of engagement.
Applicants must have the legal right to work in the country where the position is based, without the need for visa sponsorship.
Wiz is an equal opportunity employer.
We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, sex (including pregnancy, childbirth, reproductive health decisions, or related medical conditions), sexual orientation, gender identity, gender expression, age, status as a protected veteran, status as an individual with a disability, genetic information, political views or activity, or other applicable legally protected characteristics.
By submitting your application, you acknowledge that Wiz will process your personal data in accordance with Wiz's Privacy Policy.Show more Show less
-
Senior Manager
7日前
Tokyo Michael Page戦略的なテクノロジーパートナーシップの構築と管理 · ビジネス成長を促進するための新しい機会の特定と評価 · ...
-
Senior Manager, PR
2ヶ月前
Tokyo Specialized Group· 私注 · PR、い · ！ · ...
-
Senior Sales Manager
3週間前
Tokyo Anaqua Full time￥1,200,000 - ￥1,440,000 per year当社では、日本の企業顧客領域での成長を牽引いただけるセールスマネージャー を募集しています。本ポジションは、APAC Head of Sales & Solutions Consulting 直属の営業職です。 · ...
-
Senior Sales Manager
3週間前
Minato DAZN Full timeDAZNでは、広告営業チームの中核を担い、ライブ放送およびデジタルセールスの収益最大化を推進する、戦略的かつリーダーシップを発揮できるシニアセールスマネージャーを募集しています。 · スポーツFandomの価値を活用し、広告主のマーケティング成功を支援する。 · ...
-
Tokyo Kingfisher HR Solutions Group※外資メーカー企業より新規ポジションです。 · 日本市場における Paid Media 戦略 の実行と最適化をリードいただける Senior Marketing Manager を募集しています。 · ...
-
Tokyo Tencent'Delta Force'の日本向けプロモーション担当として、ゲームに関連するプロモーションの戦略立案、企画立案、制作進行、効果測定、宣伝施策実行まで幅広い業務に関わっていただきますぬい ョニオお · 咝印卂 · ...
-
Tokyo ApexEコマースシニアマネージャー · · ビジョンケア領域におけるeコマース主要顧客を担当し、販売戦略、価格設計、KPI管理を通じて、オンラインチャネルの売上および収益成長をリードします。 · 短期および長期のチャネル戦略差別化の推進 · ブランド目標に沿った顧客別戦略の策定 · 全eコマースパートナーにおける戦略実行・トレード費用最適化によるROI最大化 · ...
-
Senior Manager
6日前
Tokyo Michael PageAPI…の技術理解と、外部パートナーとのビジネス交渉の両方が求められるため、市場価値の高いハイブリッド型キャリアを築くことができます。レジャー、旅行、観光業界において確固たる地位を築いている大規模な組織です。グローバル市場での存在感を持ち、顧客に優れたサービスを提供しています。 · 촴름녕세읅는 안융로에력영b 채€Ö, �©baཀಔ. · 채 େ퓼문๘c,Binfo,CPl.etc. · ...
-
Tokyo ビルドプラス(旧ウォールアンドケース)日本を代表するトップクラスのテックカンパニーとして、急速な事業成長とともにプロダクトの規模・複雑性が拡大しています。ユーザー価値とビジネス成果の両立をリードできるプロダクトマネージャーを募集しています。 · ...
-
Tokyo キンドリルジャパン+キンドリルについて · 私たちは、世界が日々依存しているミッション・クリティカルなテクノロジー・システムの設計、構築、管理、およびモダナイズを行っています。 · +Kyndrylのプロジェクト・マネージャーは、プロジェクトのスコープ、スケジュール、予算内での主要プロジェクトの提供を監督します。 · プログラム成功のあらゆる側面を推進する原動力であり、あなたはすべて関係者の努力を調和させて美しい音楽を奏でる「指揮者」のような存在になります。 · +SERVICE SKILLと対人SKILLを磨く絶好機会であることから始めます。またキャリア成長に役立つ環境 ...
-
Tokyo griddable+MuleSoft+はアプリケーション、データ、デバイスを接続するためのiPaaSとAPI Lifecycle Managementの両方の特性を持つ統合型プラットフォームです。エンタープライズアーキテクチャの変革をリードするソリューションとサービスを世界中で提供しています。 · ビジネスの変革スピード・顧客体験の向上スピードの向上や、新サービスの提供、ビジネスプロセスの自動化などあらゆる製造企業が取り組んでいるDigital Transfomationのイニシアチブを実現するための支援を行っております。+ ...
-
Senior Sales Manager
3週間前
Minato DAZN Full time+DAZNでは、広告営業チームの中核を担い、ライブ放送およびデジタルセールスの収益最大化を推進する、戦略的かつリーダーシップを発揮できるシニアセールスマネージャーを募集しています。 · The Role: · DAZNでは、広告営業チームの中核を担い、ライブ放送およびデジタルセールスの収益最大化を推進する、戦略的かつリーダーシップを発揮できるシニアセールスマネージャー を募集しています。 · +Benefits · 各種保険(健康保険、厚生年金、雇用保険) · ,1, ...
-
Tokyo Specialized Group日本市場のマーケティングを担当するシニアマネージャーを募集しています。本ポジションでは、日本における需要創出とブランド認知度の向上を推進し、地域の販売およびパートナー組織と密接に連携して業務を遂行します。 · ...
-
Tokyo Specialized Groupシニアマーケティングマネージャー 日本 サイバーセキュリティ · 当社クライアントは、SaaSサイバーセキュリティ業界のリーディングカンパニーであり、日本市場のマーケティングを担当するシニアマネージャーを募集しています。本ポジションでは、日本における需要創出とブランド認知度の向上を推進し、地域の販売およびパートナー組織と密接に連携して業務を遂行します。勤務地は東京であり、日本語の流暢さとビジネスレベルの英語力が求められます。 · ...
-
Tokyo Treasure Data ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearTreasure Data · 、トクタが当前のCDPを衆！ 日本 · Responsibilities · 衆！ Treasure Data CDP no kaku shiryo wo fukameru. · ...
-
Tokyo griddableこのポジションの役割は、顧客の大規模な変革プロジェクトのあるべき姿やプロジェクトアプローチを策定し、また自らそのプロジェクトの実行を推進・リードすることにより、顧客とその変革プロジェクトを成功に導くために重要な役割を果たします。 · ...
-
Media Senior Manager
2ヶ月前
Tokyo, Tokyo INFORICH Inc.INFORICHのメディア事業部にて、CHARGESPOTの新たなメディア価値を創出し、広告市場にクライアントニーズに沿ったメディアを提案し、メディア事業の拡大を推進するシニアマネージャーを募集します。当社が保有するメディアパフォーマンスの最大化に注力し、パートナー企業との連携、事業を推進する体制づくりもサポートいただき、INFORICHの広告事業の拡大を推進する役割です。 · ...
-
Japan MiraklMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。 · ...
-
Tokyo Kingfisher HR Solutions Group日本市場におけるPaid Media戦略の実行と最適化をリードいただける Senior Marketing Manager を募集しています。 · 7~8年以上のメディア/ブランドマーケティング経験 (Media Planning / Media Buying) · 大規模ブランドでのメディアキャンペーン実行経験 · (社内外コミュニケーションにおいて、日本語・英語が必要となります。)*上司は英語スピーカーです. · ...
-
Tokyo VISTRA ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per year+Vistraの目的は進歩です。私たちはクライアントが世界を変え、グローバルな進歩のために素晴らしいことを成し遂げる力を持っていると信じています。そして、私たちは、グローバルビジネスの複雑さから生じる摩擦を取り除くことで、クライアントが摩擦なく進歩を遂げるのを支援するために存在しています。 · しかし、進歩は人々が集まり、行動を起こすときにのみ実現します。そして、私たちは人々がそれを実現できる文化を構築することに全力を尽くしています。 · +給与品質の向上 · プロセスの合理化 · 新しいツールやフォームやテンプレートなどの開発 · + ...
-
Tokyo (株)エスネットワークス ￥7,000,000 - ￥12,000,000当社では、事業会社及びPEファンド投資先企業の組織・人事に関する複雑な課題を解決し、クライアントの成長と変革を支援する組織人事コンサルタントを募集しています。 · プロジェクトに応じてクライアント先に常駐するケースもございます · ...
