Job Title: Senior Sales Position
This is a senior sales position focused on solution selling Thales Telecom and IOT solutions into existing and new accounts. The role will be required to locate, qualify, propose, and close deals in an effective and efficient manner by co-working with architects, pre-sales engineers, marketing and product teams as well as the local stakeholders.
Key Responsibilities:
- Manage and close sales opportunities with Thales account sales through accurate forecasting, account and opportunity planning, account resource allocation and opportunity management.
- Learn and maintain in-depth knowledge of Thales solutions and associated technologies.
- Build solution pricing and proposal based on inputs from pre-sales solution architect and product team.
- Prepare and present answers to RFI, RFQ, RFP and PoC with collaboration of internal stakeholders such as account sales, pre-sales solution architect and product team.
- Work closely with senior resources in the organisation to identify, establish business opportunities and convert prospects into sales.
- Reach and exceed quarterly and annual sales targets.
- Develop and maintain competitive knowledge on industries and products with marketing and product teams to leverage in the sales cycle.
Requirements:
- Proven ability to manage sales cycle technically and commercially, with a track record of successful revenue attainment.
- Excellent communication (verbal and written), interpersonal, and presentation skills.
- Ability to follow a standard approach to selling to maximize efficiency and results.
- Confident, assertive, great attitude, strong organizational skills, and a self-starter with teamwork mind-set.
- Understand technology and application solution selling.
- Strong telecom's solution sales track record with 5+ years of proven application sales experience.
- Strong understanding of Telecom infrastructure including server and network.
- Experienced in selling direct and through/with partners.
- Proven track record selling Telecom solutions to leading MNOs/MVNOs.
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Manager, Sales
9時間前
Tokyo SASインスティチュート株式会社SASは、企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。40年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。 · 主な役割 · インダストリーにおけるThoughtful Leadershipとドメイン専門性、担当分野における新規事業のビジネスデベロップメント、ストラテジックエンタープライズ組織長の支援を基にしたSAS Japanの成長戦略の達成 · インダストリー&アカウント軸でのビジネス開発、営業シナリオ、Sales Playの型の標準化と実行 · フォーキャス ...
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Tokyo AnyMind Group本社のD2C/EC/マーケティング部門で急成長を続けており、クライアントのグロース/DX支援と新規事業立ち上げを推進することを目的としています。クライアントのビジネス課題に対するAI技術を用いた解決策の提案と実行支援、ナショナルクライアントやプライベートブランドなどの幅広いブランドのグロースサポート業務を行っています。しかし、今回は特にテクニカル領域に強みを持つコンサルタントとしてご活躍していただきたいと思っています。 · 主要な仕事 · クライアントの問題に対するソリューションに関しての技術面でのコンサルティングとアーキテクチャ設計を行います。 · マ ...
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Tokyo Adobe フルタイム営業機会を創出するために設計されたキーアカウントアライアンスとリレーションシッププログラムを特定し、開発する · 職務概要 · デジタルエクスペリエンスで世界を変える、それがアドビのすべてです。アドビは、新進気鋭のアーティストからグローバルブランドまで、あらゆる人々に卓越したデジタルエクスペリエンスをデザインし、提供するために必要なあらゆるものを提供します。 · 戦略的パートナーのリクルートとオンボーディング · 'パートナーインフルエンス'と'パートナーソース'のノルマを達成し、目標を上回る · パートナーの「市場投入」（GTM）戦略のモデリングと理解 ...
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Tokyo IQVIA フルタイム製薬業界を中心としたヘルスケア業界に専門特化し、IQVIAのコアアセットである多種多様なデータから価値のあるインサイトを導出し、ヘルスケア業界の戦略策定・課題解決を推進することを目的としています。さまざまなパートナーシップやAI/MLなどの最先端技術も駆使し、ヘルスケア企業の成長を促進する製品やサービスを提供します。 · 新規ビジネスにおけるTechソリューションの戦略企画から導入を主導し、製薬会社・医療機器メーカーの医療従事者エンゲージメント戦略を支援し、クライアントのビジネスを成長させる様々なソリューションを提供します。また、ヘルスケア業界に対して、 ...
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Senior Sales Manager
9時間前
Tokyo DysonAbout us · Dyson is a global technology company on a mission to improve peoples' lives; whether that be by engineering high performance technology to keep their floors and air clean – to patented beauty innovation to style their hair. · About the role (ポジションの概要) · Senior Sales Ma ...
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Tokyo IQVIA フルタイム所属部署・チーム名 · TechnologySolutions · KeyAccountManagement–BusinessLead · 所属部署・チーム説明 · •KeyAccountManagement(KAM)は、ヘルスケア業界(主に医薬品メーカー)向けに用意しているコマーシャル・ソリューション(テクノロジー製品とサービス)のフォーキャスティングからプロモーション、提案・販売までを担当しています。 · •クライアントフェーシング部門として常にビジネスの起点を担い、その後のビジネスリードを務めることから、テクノロジービジネス全体の流れを俯瞰・把 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムプログラムマネージャー · Amazon のフルフィルメントセンターの設計・施工および自動化設備の開発・導入に取り組むチーム、JCFS では、高品質な顧客満足度を確保することをミッションとしています。このミッションのもとで戦略策定を行うプログラムマネージャーを募集しています。 · 責任区域 · ビジネス戦略策定 (25%) · 国内外のハイレベルなビジネス戦略を収集し、ガイダンスを作成します。 · 担当チームがビジネスプランを策定するためのガイダンスに基づいて3 年/1 年の計画策定をファシリテートします。 · 担当チームのリーダーと協力してチームレベル ...
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Chiyoda Tagetik Japan K.K. フルタイムタゲティク・ジャパンの強み · 大手自動車メーカーをはじめ、通信会社・製薬会社・アパレルメーカーなど、大企業を中心にシェアを拡大しています。 · 日本国内の売上規模トップ10に入る企業のうち · 5社から当社の製品を採用していただいており、昨対比400%成長をしております。 · タゲティク・ジャパンで働くことの特徴 · 優秀な専門家が集まっています。 · 小さなチームで働くことができるため、経験を積むチャンスが増えます。 · 具体的な仕事内容 · プリセールスとしてご活躍いただくポジションです。製品機能等のより技術的な視点から、経営管理ソフトを提案活動を ...
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TOKYO Dellマネージドサービスソリューションセールスとビジネス開発 · 財務目標を達成するため、グローバル・アジアパシフィック地域の戦略に基づいて日本でのGTM戦略を立案し、その計画に基づいた営業活動を推進し、財務目標を達成する責任を持ち、その結果と経過を定期的に報告します。 · コアセールスチームとお客様を通じて、マネージドサービスポートフォリオの紹介をしながら啓蒙活動と引き合い創出活動を行います。 · コアセールスチームが作成するアカウントプランに参加し、マネージドサービスの機会創出を行ったり、戦略的に提案する機会を創ります。 · マネージドサービス提案活動を推 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Key 拡大チームのメンバーを求めています · Amazon は、社会的な配送課題を解決するために Amazon Key を提供しています。このソリューションは、オートロック付きのマンションのお住まいのお客様に、Amazon の荷物を受け取るための便利な方法を提供します。 · 以前はオートロック付きのマンションでは、お客様が玄関前への置き配を希望されても、お客様が不在の場合はエントランスを通過できず、お届けできないという課題がありました。Amazon Key の導入により、お客様はいつでも置き配をご利用になれます。また、お客様が荷物を待った ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Manager, SMB Salesは、中堅中小企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · - セールスチームのマネジメント業務(目標達成に向けた戦略策 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Business · 法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service vertical · サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · Job Responsibilities · セールスチームのマ ...
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Tokyo Thales Full timeJob Title: Senior Sales Position · This is a senior sales position focused on solution selling Thales Telecom and IOT solutions into existing and new accounts. The role will be required to locate, qualify, propose, and close deals in an effective and efficient manner by co-workin ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Businessの法人向け購買ソリューション事業 · 法人や個人事業主のニーズに応える新しい価値を提供することを目指しています。 · Job Description · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人の営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行い、お客様の課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。 · Key Job Responsibilities · テリトリープランを作成し、目標達成に向けたアクションを実施します。 · お客様のビジネス ...
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Tokyo PTCAt PTC, we are transforming the world by bringing the physical and digital worlds together. Our software enables companies to improve operations, create better products, and empower people in all aspects of their business. · We value our people as the key to our success. With a g ...
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Tokyo ハースト婦人画報社事業拡大を目指すセールスマネジャー募集 · 「Women's Health」は、2005年にアメリカで創刊し、世界55カ国で多くの女性に愛されています。日本版は、2017年にデジタルメディアとしてローンチしました。2021年にはエディターがセレクトしたショップとしてWomen's Health SHOP もオープンし、WELLNESS、FOOD、FITNESS 領域における、認知から動員・購買まで、目的に応じたソリューションをワンストップで実現できるメディアとして成長を続けています。 · 今回「Women's Health」の事業拡大を目指し、セールスマ ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムポジション · このポジションでは、膨大な購買行動・実購買データに立脚したAmazonを総合的に活用する次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。 · 本業務活動を通して、広告主様の課題解決および売上・利益の貢献を繰り返しおこなっていき、会社にも貢献していただきます。 · オンライン広告にとどまらず、Amazon Device、Alexa、Amazon Marketing Cloud、配送ボックス、イベントプロモーションといった立体的な自社ソリューションを組み合わせ、時にあらたなコミュニケーションソリューションを開発し ...
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Tokyo Isearch worldwide PermanentJob Summary · We are seeking a highly skilled technical expert to serve as our primary point of contact for customers and internal teams regarding the integration of Udemy Business with SaaS applications. This includes expertise in Web Single Sign-On, API integrations, HRIS/LMS i ...
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Tokyo DatabricksFEQ225R92 · As a Manager, Solutions Architect, you will build and lead a team of pre-sales Solutions Architects focusing on Enterprise accounts. Your experience partnering with the sales organization will help close revenue with the right approach whilst coaching new sales and pr ...
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Tokyo Certara Full timeOverview · Certara is hiring a Pre-Sales Solution Consultant based in Japan focusing on driving growth for Certara's existing and future solutions, supporting the Enterprise Account Managers provide valuable solutions to our Enterprise Life Sciences customers with AI software an ...
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Tokyo TikTok RegularAbout the Team · The Global Business Solutions (GBS) team is responsible for driving revenue growth across the TikTok business. Our teams include Sales, Marketing, Ops, Account Managers, Agency and Partnerships, as well as Marketing Science. · As a Client Solutions Manager, you w ...
