A global leader in creative, digital media, and customer experience technologies is searching for a visionary Director of Japan Enterprise Sales to drive strategy, revenue growth, and executive‑level customer engagement across the Digital Media portfolio.
Key ResponsibilitiesStrategic Leadership
Develop and execute enterprise‑level sales strategies to achieve and exceed revenue targets.
Shape differentiated go‑to‑market plans aligned with global and regional leadership.
Identify and accelerate growth opportunities across strategic enterprise accounts.
Drive predictable, balanced revenue performance across the Digital Media business.
Lead cross‑portfolio strategic initiatives with senior sales leadership.
Operational & Cross‑Functional Excellence
Optimize daily sales operations to improve customer engagement and revenue conversion.
Provide customer insights to influence product, marketing, and overall business strategy.
Drive business cadence across the full sales cycle in partnership with Operations.
Align cross‑functional teams to unlock commercial opportunities and customer value.
Champion a culture of continuous improvement and operational innovation.
People Leadership
Build, coach, and empower a high‑performing team of enterprise account executives.
Foster accountability, ownership, and performance excellence across the sales org.
Inspire teams through clear vision, data‑driven decision-making, and hands-on leadership.
Advocate for customer needs and influence internal roadmaps.
Drive a culture of inclusion, collaboration, and talent development.
Requirements
Experience & Commercial Expertise
15+ years in enterprise sales, including extensive second‑line leadership experience.
Proven record driving complex, multi‑million‑dollar strategic deals and CXO‑level negotiations.
Deep network and relationships with C‑suite leaders in major Japanese enterprises.
Success leading teams within large, matrixed global organizations.
Strong commercial acumen with a track record of predictable, scalable revenue delivery.
Leadership & Communication Skills
Exceptional ability to influence senior stakeholders globally and locally.
Demonstrated experience building, coaching, and inspiring high‑performance teams.
Strong data‑driven approach to forecasting, planning, and decision-making.
Commitment to diversity, equity, inclusion, and long‑term team development.
Fluent Japanese and business‑level English for executive communication and global engagement.
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