法人向け営業

1ヶ月前

東京都 品川区 東五反田, 株式会社エスマット

応募資格について


【必須資格・経験】

いずれも必須

・法人向けへの無形商材の新規開拓営業経験(目安3年以上)

・リモートでの商談経験

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仕事内容


フィールドセールス(SMB開拓)/製造業のDX推進/累計資金調達36億円/出張あり

【仕事内容】

フィールドセールスとして、主要セグメントである製造業や医療業界を中心にしつつ、幅広い業界のお客様に対しスマートマットクラウドをご提案いただきます。THE MODEL型の営業組織をとっており、インサイドセールス部門からパスされたアポイントメントに対し、オンラインまたは訪問で営業活動を行うことが主な業務です。

【具体的には】

  • インサイドセールス部門により商談化されたアポイントに対して、オンライン・訪問での営業活動
  • ヒアリングを通じ、お客様の業務が「どのように変わるか」を提案
  • 決裁者へのプレゼンテーション
  • 既存顧客への伴走支援とアップセル(カスタマーサクセス部門と連携)
  • 最新ツールを駆使した売上の最大化。継続的な改善・生産性向上(CRM、MA、チャットツール等)

重量を起点に在庫管理を行うこれまでになかったプロダクトによって、お客様のビジネスを変革させる提案・サポートができるやりがいのあるポジションです。

【入社後の流れ】

入社後はロープレを通じたトレーニングや商談同席によりキャッチアップしていただき、概ね入社後1ヵ月ほどから商談をご担当いただきます。

【出張について】

全国のクライアントを担当するため、基本的にはオンラインでの打ち合わせですが、対面での打ち合わせを実施する場合は出張が発生します。

【担当サービス「スマートマットクラウド」について】

スマートマットの上にモノを置き続け、重さで数を数えるIoTサービスです。ネジなどの部品、副資材・仕掛品・粉モノや液体の原材料まで、日々の在庫確認や棚卸・発注まで自動化します。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】

同社業務全般

【所属部署情報】

フィールドセールスチームへ配属です。現在6名のメンバーが在籍しています。

【雇用形態】

正社員

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待遇面(給与・福利厚生など)


【年収・給与】

年収:600~800 万円 年俸制 月給500000円 基本給:419000円年俸の1/12を毎月支給残業代:固定残業代制 固定残業時間:25時間 固定残業代:81000円 超過分は全額支給通勤手当:あり 実費支給 (上限あり40000円)※日額2,000円まで 賞与:なし 昇給:あり 年1回

【待遇・福利厚生】

5年勤続特典(ワーケーションor外部研修費用のサポート)、リゾートワークス利用(2親等のご親族とまで利用可)、

【勤務地】

本社:東京都品川区東五反田2丁目9-5 サウスウイング東五反田

沿線名:各線「五反田駅」より徒歩4分

<将来的に勤務する可能性のある場所>

勤務地変更なし

<受動喫煙防止策>

屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置

【勤務時間】

固定労働時間制 所定勤務時間:09:00~18:00 実働時間:8時間 休憩時間:1時間 月平均残業時間:20時間~30時間

【休日休暇】

【年間休日】120日

【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,GW休暇,特別休暇

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選考について


【選考プロセス】

面接2~3回 ※選考フローに変動の可能性あり

会社情報


【事業内容・会社の特長】

同社は、「日常のモノの流れを超スマートに」をビジョンとして掲げ、在庫管理IoTであるスマートマットを法人向け、個人向けに製造・販売している会社です。

  • スマートマットとは?

「スマートマット」はIoTを利用した重量計です。

これまでは、人が毎回目で見て数えて在庫情報をシステムに登録するのが在庫管理の一般的な流れでしたが、スマートマットはあらかじめマットの上に載せるアイテムの情報を登録し、マット上に「何が」「いくつ」載っているかを常に計測することで、リアルタイムでの在庫管理を可能にします。

また規定の量を下回ると、自動的に決められた個数の発注を行います。

これによって、人の手による在庫管理の手間を削減するとともに、いざというときの欠品、発注ミスによる過剰在庫などを

防ぎます。

すでに星野リゾートやKDDI、ANAといったあらゆる業界・企業に導入実績がある商材です。

  • そのほかの事業内容

・日用品・食品通販の価格比較サイトの運営

・日用品・食品の通販商品の価格データ・マーケティングデータの分析・販売

・日用品・食品通販に関するコンサルティング業務

【募集背景】

事業拡大に伴い増員募集を行います。製造業を中心に問い合わせが増えております。お客様の状況を深く認識した上で、複雑な製造工程を整理しながら課題の特定・顕在化し、あるべきものの流れを提案していただける方を募集します。

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