Your Career
Palo Alto Networks Ecosystem organization expects you to build an ecosystem with key Global System Integrators in Japan and conduct sales activities for all security platforms. We are looking for someone who is capable of proactive sales planning and sales promotion in order to expand business in cooperation with partner companies based on their mid-term business plans.
Reporting to the Ecosystem Director for Japan and maintaining a dotted line to the JAPAC GSI team leader. Success in this role will span the creation and execution of localized business plans with each partner and measured primarily on the joint business executed with each designated partner. The ideal candidate will have experience of working at all levels of large strategic partner organizations, plus possess a high business acumen and approach to develop partnerships based on a long term, "win-win" strategy.
Your Impact
- Develop and execute regional joint business plans which drive all aspects of the partner relationship including: sales and pipeline development, executive interlocks, business development, enablement, certification plans and partner marketing
- Drive joint sales pursuit activities pursuant to the successful attainment against a given sales target, working with the Palo Alto Networks sales organization
- Present and promote Palo Alto Networks value proposition and capabilities, enabling the partner to build a profitable Palo Alto Networks business
- Develop and execute capacity plans to assure partner is well positioned to deliver successful customer implementations
- Regular communication across the region, which promotes the success of the partnership
- Lead regular business performance / relationship reviews with senior management
- Build and maintain activity and performance reports and dashboards
Your Experience
- Excellent instincts and proven ability to interface at a senior leadership to individual contributor level with ease
- Native level of Japanese and high-business level of English
- Adept at moving quickly between low-level execution and high-level strategic thinking and organization
- A good understanding of GSI operating models
- Superior relationship building skills across internal and partner stakeholders
- Excellent executive communication and presentation skills
- Proven track record of exceeding performance objectives
- Experience and success operating within the Enterprise/Major Accounts/Globals market
- Fast paced, high growth company experience
- High business acumen with a sales, marketing, and solution development mindset
- Capable of performing in a virtual team environment
- Negotiation and conflict resolution skills
- Position is based ideally in or close to Tokyo, focusing on mainly the Japan
- 5+ years in Global System Integrator Business Management, Channel Management or Business Development role within the enterprise software ecosystem
The Team
Our Sales team members work hand in hand with large organizations around the world to keep their digital environments protected. We educate, inspire, and empower our potential clients in their journey to security.
As part of our Sales team, you are empowered with unmatched systems and tools, constantly updated research and sales libraries, and a team built on joint success. You won't find someone at Palo Alto Networks who isn't committed to your success — everyone pitches in to assist when it comes to solutions selling, learning, and development. As a member of our Sales team, you are motivated by a solutions-focused sales environment and find fulfillment in working with clients to resolve incredibly complex cyberthreats.
Our Commitment
We're trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.
Palo Alto Networks is evolving and changing the nature of work to meet the needs of our employees now and in the future through FLEXWORK, our approach to how we work. From benefits to learning, location to leadership, we've rethought and recreated every aspect of the employee experience at Palo Alto Networks. And because it FLEXes around each individual employee based on their individual choices, employees are empowered to push boundaries and help us all evolve, together.
We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at
Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political
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Tokyo IQVIA フルタイム◆所属部署 · Reference Data & Digital · 製薬業界を中心としたヘルスケア業界に専門特化し、IQVIAのコアアセットである多種多様なデータから価値のあるインサイトを導出し、ヘルスケア業界の戦略策定・課題解決を推進する · 様々なパートナーシップやAI/MLなどの最先端技術も駆使し、ヘルスケア企業の成長を促進する製品やサービスを提供する · ◆業務内容 · 新規ビジネス立上の戦略策定から導入を主導し、その後のマネジメントを担当 · 製薬会社・医療機器メーカーのマーケティング部門を中心にクライアントの医療従事者エンゲージメ ...
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Tokyo Palo Alto Networks Full timeCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...
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Tokyo Palo Alto Networks Full timeCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · We have the vision of a world where each day is safer and more secure than the one before. T ...
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Tokyo IQVIA フルタイム◆所属部署: · ・社内の看護師リソース、健康保険組合プラットフォーム、コンテンツ制作、データサイエンスと連携し、患者を軸にした疾患啓発・治療継続支援などのサービスを企画から運用まで実施する部署です。 · ・同部門には、コンサルティング経験者、PMR/HEOR経験者医療情報IT、患者中心、IT技術開発を軸に組成されるチームがあり、多様な能力を持つメンバーとの協働はもちろんのこと、部門外の様々なチームと日常的に関わりながら業務を遂行します。 · ◆業務内容: · ・複数の関係部門と連携し、患者調査および患者向けの疾患啓発・治療継続支援のサービスの提案、企画 ...
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Tokyo Palo Alto Networks Full timeJob Description · Your Career · Palo Alto Networks Ecosystem organization expects you to build an ecosystem with key Global System Integrators in Japan and conduct sales activities for all security platforms. We are looking for someone who is capable of proactive sales planning a ...
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Tokyo Recursive Remote【当社について】 · 世界最高峰のAI会社、Deepmindの元シニアリサーチエンジニアのCEOと国内外の連続起業家であるCOOが共同で立ち上げた、AI×サステナビリティをコンセプトにした東京発のAIスタートアップです。 · 2020年8月に創業されたばかりの企業ですが、既に大企業を中心とした日本企業と共同でサステナビリティソリューションを構築し、世の中に貢献する数々のプロジェクトを成功させています。 · 20ヶ国出身のメンバーで構成されている多様性のあるチームの為、自由でフラットな文化も特徴です。 · 創業から3年間は外部資金資金調達抜きで、売上だけで ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Manager, SMB Salesは、中堅中小企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · - セールスチームのマネジメント業務(目標達成に向けた戦略策 ...
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Minato City Proxima Beta Japan K.K. フルタイムResponsibilities: · 【About Level Infinite】 · Level Infinite is a global gaming brand dedicated to delivering high-quality and engaging interactive entertainment experiences to a worldwide audience, wherever and however they choose to play. It operates from bases in Amsterdam an ...
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Tokyo Company 180 - Manulife Life Insurance Company (Japan) フルタイムDescription · 雇用機会 · お客様は私たちにとって最も重要であり、多くのエンドユーザーは私たちの製品・サービスを信頼して安心した日々をおくることが出来ています。私たちのビジネスの将来のために、重大な問題を解決して価値を提供することが出来るビジネスアナリストを求めています。あなたを必要としています。 · 職務要約: · ・顧客/ビジネス(おもに保険業務部門・営業部門)およびすべての利害関係者の要件を集約し、質の高いソリューションの提案・開発 · ・幅広くさまざまなプロジェクト(商品開発プロジェクト、業務改善プロジェクト、DX関連PJ)にリー ...
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Tokyo AvanadeERP領域おける高い知見とリーダーシップ経験を活用し、Microsoft Dynamics 365 ソリューションを通じて、クライアントの問題解決を遂行します。 · ビジネスアナリストとして、ERPストラテジーを構築。プロジェクトの計画、要件定義、実装までをリード。ビジネスニーズとをERPソリューションの橋渡しをしつつ、クライアントのビジネスを変革へと導きます。 Together we do what matters.ERPシステムとビジネスソリューション実装に関する豊富な知識 · ビジネスプロセスリエンジニアリング(BRP)の実証的経験 · ERPの問 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Principal Strategic Account Managerは、計画購買戦略に対するソリューションを確立させ、主には日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスや、Amazon Businessのプロダクトフィーチャー、プログラムマネジメントに知 ...
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Tokyo Palo Alto Networks Paid WorkOur Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the fou ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 · Key job respons ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Service Verticalは、サービス産業・金融・物流・ITなどの幅広い法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 ...
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Channel Manager
2週間前
Tokyo Cognex Full timeJob Description · The Channel Manager will be responsible for developing and executing strategies to drive revenue and market share through various distribution channels. · Responsibilities · Channel Development: · Identify and evaluate potential channel partners, including di ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムは、企業向け購買ソリューションの開発、提供をミッションとしています。 · Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供しています。 · Account Manager, Cmcl SMBは、中堅中小企業を担当し、お客様との強力な関係の構築、ビジネスの拡大に責任を持ちます。 担当テリトリーのオーナーとして、各種分析を元に戦略的なプランを策定し、新規開拓を行うとともに、お客様の課題やニーズを把握し、適切なソリューションを提供していきます。直販営業としての活動を主軸にしながらも、マーケテ ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムは、企業向け購買ソリューションの開発、提供をミッションとしています。 · Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供しています。 · Account Manager, Cmcl SMBは、中堅中小企業を担当し、お客様との強力な関係の構築、ビジネスの拡大に責任を持ちます。 担当テリトリーのオーナーとして、各種分析を元に戦略的なプランを策定し、新規開拓を行うとともに、お客様の課題やニーズを把握し、適切なソリューションを提供していきます。直販営業としての活動を主軸にしながらも、マーケテ ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Strategic Account Manager (Strategic AM)」は(民間企業における)日本の製造超大手企業・法人(例 Nikkei225、Fortune 500)にフォーカスするために新設されたポジションです。多くのお客様が間接材購入のうちTail Spend, Unmanaged spendの部分を皮切りにAmazonビジネスをご導入されますが、これに加えてStrateg ...
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Tokyo AnyMind Group役員直下|新規事業におけるBizDev兼事業部長候補を募集|創業8年で年間売上334億円|急成長中グローバルメガベンチャー · 役員直下の新規事業における事業開発兼事業部長候補の募集となります。 · 業務内容 · D2C/EC/マーケティング領域で急成長を続ける当社にて、そのアセットを最大限に活用しながら新規事業のグロースをミッションとしていただきます。 · 今回の新規事業は、これまで事業を支えてきたSNSマーケティングに関するコアプロダクト"AnyTag"の公募型機能である"MarketPlace"に関する、日本市場への本格参入を目的としています。 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムアマゾンは「地球上で最もお客様を大切にする企業」であることを使命としています。そのため高品質な輸送ネットワーク・サービスの構築に投資を行っており、特に自社輸送網の拡大や改善に積極的に取り組んでいます。 · 【職務内容】 · 本ポジションでは、アマゾン自社輸送網の幹線輸送(ミドルマイル)トラック運行計画業務のプロセス構築、改善、中長期計画策定を担って頂きます。運行計画業務とは、週次で発行される物量予測をもとに、トラックの台数・運行時刻を決定し、運送会社に発注を行う業務です。社内の事業計画部門、システム開発部門、財務部門、オペレーション部門に加え、社外の運送 ...
