Job Description
- Own revenue growth by identifying high-potential opportunities and proactively guiding top-tier Japanese cross-border sellers-leveraging trusted relationships-toward key strategic initiatives such as market entry, category expansion, and investment acceleration.
- Develop high-level sales and marketing strategies (e.g. campaign nominations, account growth plans) aligned with business direction and growth opportunities.
- Utilise data and analytics to uncover performance trends, adjust strategies, and support data-driven decision-making.
- Lead, coach, and develop a team of Key Account Managers by setting clear team and individual KPIs, fostering a culture of ownership, accountability, and high performance through strong role modeling.
- Foster a collaborative, high-performing team culture focused on client success, continuous improvement, and shared ownership of goals.
- Build strong, trust-based relationships with internal and external stakeholders to drive strategic growth-working cross-functionally with teams such as Marketing, Product, Operations, and Logistics to align and execute market/category-level strategies.
- 高い成長ポテンシャルを持つ機会を特定し、信頼関係を基盤として、日本のトップクラスの越境セラーを市場参入、カテゴリー拡大、投資加速などの主要な戦略イニシアチブへと主体的に導き、売上成長を牽引する
- 事業方針および成長機会に沿った、ハイレベルな営業・マーケティング戦略(キャンペーンノミネーション、アカウント成長計画等)の策定・推進
- データおよび分析を活用してパフォーマンストレンドを把握し、戦略の調整およびデータドリブンな意思決定を支援
- 明確なチームおよび個人KPIを設定し、ロールモデルとしての行動を通じて、オーナーシップと説明責任、高い成果を重視する文化を醸成しながら、Key Account Managerチームのリード・育成・コーチングを行う
- 顧客の成功、継続的な改善、目標に対する共同責任を重視した、協働的かつ高いパフォーマンスを発揮するチームカルチャーの構築
- Marketing、Product、Operations、Logisticsなどの社内外ステークホルダーと強固で信頼に基づく関係を構築し、部門横断で連携しながら市場/カテゴリー単位の戦略を整合・実行し、戦略的成長を推進
Requirements
- Bachelor's degree with a minimum of 7-8 years of relevant experience, including at least 2 years in a leadership or management role.
- Bilingual in English and Japanese to facilitate seamless collaboration with sellers and regional/internal stakeholders.
- Proven track record in key account management, sales, or business development-ideally within e-commerce, cross-border trade, or tech-with a strong business acumen and history of exceeding growth targets.
- Exceptional communication and negotiation skills, both written and verbal.
- Deep understanding of cross-border eCommerce dynamics and growth-driving strategies.
- Strong leadership, coaching, and mentoring abilities to empower and uplift team performance.
- Highly analytical and strategic, with the ability to leverage insights to drive results.
- Entrepreneurial, proactive, and adaptable, with a bias toward action and innovation in fast-paced, ambiguous environments.
- Excellent stakeholder and relationship management skills, grounded in a customer-centric mindset.
- 学士号取得者で、関連分野における7~8年以上の実務経験を有し、そのうち少なくとも2年以上のリーダーまたはマネジメント経験をお持ちの方
- セラーおよび地域/社内ステークホルダーとの円滑な連携を可能にする、英語および日本語のバイリンガルコミュニケーション能力
- キーアカウントマネジメント、営業、または事業開発分野における確かな実績(EC、越境取引、またはテック業界での経験が望ましい)を有し、高いビジネス感覚と成長目標を上回る成果を達成してきた方
- 文章・口頭双方における卓越したコミュニケーション力および交渉力
- 越境ECのビジネス構造および成長を牽引する戦略に対する深い理解
- チームの成果向上を促進するための、優れたリーダーシップ、コーチング、メンタリング能力
- インサイトを活用して成果創出につなげる、高い分析力および戦略的思考力
- 変化が激しく不確実性の高い環境においても、行動力と革新性を重視し、主体的かつ柔軟に取り組める起業家精神
- 顧客中心の視点に基づいた、優れたステークホルダーおよびリレーションシップマネジメント能力
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Operator Team Lead
2ヶ月前
Tokyo Air Liquide液化ガスをタンクローリーで配送し、シリンダーに充填する · 高圧ガス製造プラント(空気分離装置)の運転管理や安全管理などを行う · 安定供給を目指しながら効率改善や新しいことにチャレンジする職場です。( · ) · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.+SAAS · 吉-6０ ２ ３ ４ · + · + · + · ２ ３ · , TAM, CSM , · +, Renewal, · , Solution Partner, 07/55/, /in/)+ · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.+SaaS型の業務支援・コラボレーションソフトウェア開発企業にて、4-6名のエンタープライズ営業メンバーをマネージしてくださるマネージャーを募集中です。 · + · + 既存の営業メンバーを管理・育成し、チームとしての売上最大化に貢献する · 幅広い製品ラインナップのupselling機会を最大化し、顧客の成功を確保することを目的とした、指定アカウントまたはテリトリー計画の策定と実行 · + · ,valid_job:1}ubernetes IT部門に提案した経験"}]_ja ...
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Operator Team Lead
2ヶ月前
Tokyo Air Liquideエア・リキードグループは、 · フランス パリを本社とし、世界78カ国に展開する産業と健康に技術とサービスで貢献するガス事業の世界的リーダーであり、創業100年以上の歴史を持つガス事業のグローバルにおけるパイオニアです。全世界64,500人の従業員。グループ全体売上は205億ユーロになります。 ...
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Tokyo Shopee ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearOwn revenue growth by identifying high-potential opportunities and proactively guiding top-tier Japanese cross-border sellers-leveraging trusted relationships-toward key strategic initiatives such as market entry, category expansion, and investment acceleration. · ...
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SOC Team Lead
2週間前
〒- 東京都 千代田区 神田須田町, 株式会社チェンジホールディングス様々なセキュリティソリューションを対象としたSOCサービスを提供する中で、 アナリストの経験を活かし、チームリーダーとして働いていただける方を募集。アナリストメンバーの業務管理や教育を行う · ...
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Tokyo Shopee+Job summary+ · +Responsibilities+Develop high-level sales and marketing strategies (e.g. campaign nominations, account growth plans) aligned with business direction and growth opportunities. · Lead, coach, and develop a team of Key Account Managers by setting clear team and indi ...
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Tokyo Amazon Full time￥3,672,000 - ￥3,984,000 per yearAmazonでは、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、実行力の高い人材を必要としております。 · 今回、Amazonは、我々の輸配送チームのチャネル・チーム・リード (CTL)を募集しています。Amazonは世界において最も知名度の高いブランドの1つであり、数百万点に及ぶ商品を大切なお客様に向けて絶え間なくお届けしています。 · ...
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Shinagawa Amazonしい（Amazon） 読세요 ,本（JA） 록 집세요 .吉 · ２ · １ · Amazon ！ · ２ · Hub Delivery · ...
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Tokyo JERA Co., Inc. ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year+データマネジメントを横断的に推進+全社情報公開推進+部門からのデータ利活用要望に対応+新規開発や追加開発するシステムに対し、デフォルトの利用を推進 · ■巨大なビジネス規模とスタートアップの精神 · ■グローバル本社での活躍 · ■中長期的視野とスピード感の両立 ...
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Saitama Amazon ￥3,600,000 - ￥6,000,000 per yearこのポジションは、配送パートナーのオペレーションを管理する チャネル・チーム・リード (CTL) を募集しております。 このポジションは、配送パートナーのパフォーマンス管理や、オペレーション計画の推進をサポートします。 · - 時間外労働手当 · - 深夜勤務手当 · - 法定休日勤務手当分は労働時間に応じて支給される。 · ...
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Tokyo Hjem評価制度の運用や整備などに5年以上携わったご経験をお持ちの方、1500人以上の外資系会社組織の評価業務経験チームマネジメント経験、プロジェクトマネジメント経験ノーレーティング評価制度や営業・デリバリー等の業績データ管理の経験尚可英語力と英語による業務経歴ビジネスレベル以上 TOEIC850点以上 · ...
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Kawaguchi-shi Amazon Full timeAmazonでは、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、実行力の高い人材を必要としております。 · 今回、Amazonは、我々の輸配送チームのチャネル・チーム・リード (CTL) を募集しています。 · ...
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Saitama, Saitama NikeNike ストアのチーム&カルチャーリードは部門のスペシャリストであり、店舗に訪れる全てのお客様に最高のエクスペリエンスをお届けするために、ヘッドコーチ(店長)やアシスタント ヘッド コーチ(副店長)、コーチをサポートする役割を担います。ブランドとチーム文化の浸透を促進し、Nike の価値を体現することで、エンゲージメントスコアやパフォーマンス向上にも貢献します。 · Nike ブランド及びスポーツへのパッションとプロダクトの知識があること · リテールでの販売及びチームリーダーとしての経験(雇用形態不問) · ...
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Tokyo AmazonAmazonは「地球上で最もお客様を大切にする企業になること」をビジョンに掲げており、日本国内においてもさらなるカスタマーエクスペリエンスの向上のため、最高水準の配送サービスを提供すべく、自社で輸配送ネットワークを構築し、進化させています。 · キャリアマネージャーは全国の拠点間輸送を担う幹線運送会社(キャリア)およびAmazon社内関連部署(計画/物流拠点/システム/財務等)と連携し、輸送キャパシティの拡大、幹線キャリアの管理とパフォーマンス向上を通じて輸配送ネットワークの拡充に貢献していく役割を担います。 · ...
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Tokyo Amazonアマゾンは「地球上で最もお客様を大切にする企業であること」というビジョンを実現するために、常にお客様のことを第一に考え、チームで働くことが出来る方、オーナーシップを持ち、日々の仕事に情熱を持って取り組んでいただける方を求めています。日常の業務においては、障がいの有無に関わらず、アマゾンの行動指針である「リーダーシッププリンシプル(Our Leadership Principles)」を社員ひとりひとりが意識し、リーダーとして考え、大きく行動することを大切にしています。 · ...
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Kawaguchi, Saitama Amazon ￥3,600,000 per yearこのポジションは、配送パートナーのオペレーションを管理する チャネル・チーム・リード (CTL) を募集しております。 · このポジションは、配送パートナーのパフォーマンス管理や、オペレーション計画の推進をサポートします。 · ...
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Tokyo, Tokyo PrimeVigilance ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearPrimeVigilance( Ergomed Group傘下)は、医薬品安全性に特化した国際的なサービスプロバイダーとして、世界各地で事業を展開しています。ヨーロッパ・北米・アジアに拠点を構え、高品質なサービスを提供しています。 · ...
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Saitama, Japan Nike Full timeナイキストアのチーム＆カルチャー リーダーは、店舗に訪れるすべてのお客様に最高のエクスペリエンスを提供するために、ヘッドコーチやアシスタントヘッドコーチ、コーチをサポートします。 · ショップ内の経験とコミュニケーションを通じて、Talent の育成と効果的なチームワークを図ります。 · ブランドとチーム文化の浸透を促進し、Nike の価値を体現することで、エンゲージメントスコアやパフォーマンス向上にも貢献します。 ■プレミアムな消費者体験を目指しグローバルプログラム導入/実施をするためヘッド コーチや アシスタント ヘッド コーチ 、 コーチ ...
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Chiba Amazon Full timeAmazonでは、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、実行力の高い人材を必要としております。 今回、Amazonは、我々の輸配送チームのチャネル・チーム・リード (CTL)を募集しています。 Amazonは世界において最も知名度の高いブランドの1つであり、数百万点に及ぶ商品を大切なお客様に向けて絶え間なくお届けしています。(※チャネルとは、お客様へお荷物を配送するための手段や経路を指しています) · ...
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Fuchu Amazon ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year！！！Amazonでは、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、実行力の高い人材を必要としております。 · 今回、Amazonは、我々の輸配送チームのチャネル・チーム・リード (CTL)を募集しています。＂＂＂ ...
