Own revenue growth by identifying high-potential opportunities and proactively guiding top-tier Japanese cross-border sellers-leveraging trusted relationships-toward key strategic initiatives such as market entry, category expansion, and investment acceleration.
Utilise data and analytics to uncover performance trends, adjust strategies, and support data-driven decision-making.
Lead, coach, and develop a team of Key Account Managers by setting clear team and individual KPIs, fostering a culture of ownership, accountability, and high performance through strong role modeling.
Foster a collaborative, high-performing team culture focused on client success, continuous improvement, and shared ownership of goals.Build strong, trust-based relationships with internal and external stakeholders to drive strategic growth-working cross-functionally with teams such as Marketing, Product, Operations, and Logistics to align and execute market/category-level strategies.
高い成長ポテンシャルを持つ機会を特定し、信頼関係を基盤として、日本のトップクラスの越境セラーを市場参入、カテゴリー拡大、投資加速などの主要な戦略イニシアチブへと主体的に導き、売上成長を牽引する事業方針および成長機会に沿った、ハイレベルな営業・マーケティング戦略(キャンペーンノミネーション、アカウント成長計画等)の策定・推進
データおよび分析を活用してパフォーマンストレンドを把握し、戦略の調整およびデータドリブンな意思決定を支援
明確なチームおよび個人KPIを設定し、ロールモデルとしての行動を通じて、オーナーシップと説明責任、高い成果を重視する文化を醸成しながら、Key Account Managerチームのリード・育成・コーチングを行う
顧客の成功、継続的な改善、目標に対する共同責任を重視した、協働的かつ高いパフォーマンスを発揮するチームカルチャーの構築
Marketing、Product、Operations、Logisticsなどの社内外ステークホルダーと強固で信頼に基づく関係を構築し、部門横断で連携しながら市場/カテゴリー単位の戦略を整合・実行し、戦略的成長を推進
Requirements
Bachelor's degree with a minimum of 7-8 years of relevant experience, including at least 2 years in a leadership or management role.
Proven track record in key account management, sales, or business development-ideally within e-commerce, cross-border trade, or tech-with a strong business acumen and history of exceeding growth targets.
Exceptional communication and negotiation skills, both written and verbal.Deep understanding of cross-border eCommerce dynamics and growth-driving strategies.
Strong leadership, coaching, and mentoring abilities to empower and uplift team performance.
Highly analytical and strategic, with the ability to leverage insights to drive results.
Entrepreneurial, proactive, and adaptable, with a bias toward action and innovation in fast-paced, ambiguous environments.
Excellent stakeholder and relationship management skills, grounded in a customer-centric mindset.
学士号取得者で、関連分野における7~8年以上の実務経験を有し、そのうち少なくとも2年以上のリーダーまたはマネジメント経験をお持ちの方
セラーおよび地域/社内ステークホルダーとの円滑な連携を可能にする、英語および日本語のバイリンガルコミュニケーション能力
キーアカウントマネジメント、営業、または事業開発分野における確かな実績(EC、越境取引、またはテック業界での経験が望ましい)を有し、高いビジネス感覚と成長目標を上回る成果を達成してきた方
文章・口頭双方における卓越したコミュニケーション力および交渉力
越境ECのビジネス構造および成長を牽引する戦略に対する深い理解
チームの成果向上を促進するための、優れたリーダーシップ、コーチング、メンタリング能力
インサイトを活用して成果創出につなげる、高い分析力および戦略的思考力
変化が激しく不確実性の高い環境においても、行動力と革新性を重視し、主体的かつ柔軟に取り組める起業家精神
顧客中心の視点に基づいた、優れたステークホルダーおよびリレーションシップマネジメント能力
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