Off-Premise Key Account Manager

で見つかりました。 Talent JP C2 - 5日前

Tokyo Brown-Forman

Location & Work Style: Various locations - Tokyo, Osaka, Sapporo, Sendai, Nagoya, Fukuoka, Hiroshima

Meaningful work from day 1

このポジションは、卸売業者や小売業者を含む主要顧客グループとのビジネス関係をリードします。 KPIを達成し、収益性の高い売上成長を達成するために、機会を特定し、障害を克服し、顧客との計画を立案し、交渉し、実行する責任を負います。

This role leads the business relationship with a group key customers, including wholesalers and retailers.It is responsible for identifying opportunities, overcoming obstacles, planning, negotiating and executing plans with customers to achieve KPIs and drive profitable sales growth.

What You Can Expect

  • 各顧客のビジネス、戦略、目標を深く理解し、 データとインサイトを効果的に活用することでビジネスの機会と脅威を浮き彫りにし、ビジネス上の意思決定を推進します。
  • 卸や小売業者と相互に有益な関係を構築し、 価格設定、商品ポートフォリオ、取引条件、販促活動、店頭露出拡大と活性化など、顧客計画の策定と実行をします。また、 半期毎の顧客との進捗会議・商談を計画し、リードします。
  • 多様な顧客を適切に管理し、正確な需要予測を立案し、販促プログラムの効果及び効率性を随時モニターし、リベートその他予算を適正に配分することで収益性の高いビジネスの成長を促進します。
  • 営業企画統括部、トレードマーケティング部、その他の部門と部門横断的に協力し、課題や機会、今後の計画、業績、ビジネスで得られた知見に関して様々なステークホルダーと透明性のある議論を行います。
  • Develop a deeper 360-degree understanding of each customer's business, strategy, and goals. Utilize data & insight effectively to highlight opportunities and threats to the business and drive business decisions.
  • Build and manage mutually beneficial relationships with wholesalers and retailers. Develop & execute customer plans, including pricing, portfolio, trading terms, promotions, and visibility & activations, . Plan and lead biannual customer negotiations.
  • Manage the client mix, develop accurate forecasts, and allocate trade investments to drive profitable business growth, monitoring the effectiveness and efficiency of trade programs.
  • Collaborate with Sales Planning & Operations, Trade Marketing, and other cross-functional partners, and communicate transparently with stakeholders regarding issues & opportunities, plans, performance, and learning.

    • What You Bring to the Table

  • 3年以上のFMCG業界における卸・小売とのネットワーク、アカウントマネジメント経験
  • 戦略的思考に基づく優れたビジネスセンスと判断力
  • 誠実で高潔であること
  • 結果に対する意欲の高さ
  • 上司のサポートを得ながら社内外と生産的な関係を構築し、ビジネス上の提案に対して合意を得る能力
  • 明確な方向性を定め、優先順位をつけ、複数のビジネス目標を整理し、特定の期限までに完了するようマネージする能力
  • 協調性のあるチームプレーヤーであり、強いコンフリクトマネジメントスキルを有する
  • 適応力があり、多少の困難も柔軟に克服することが出来る
  • 説得力のあるコミュニケーションスキル(影響力、傾聴力、プレゼンテーション能力、文書作成能力)を持つ。分析の結果を明確かつ簡潔に、そしてチャートやスライド等で図式化して説明できること。
  • 3+ years of account management experience in the FMCG industry with a network of customers (wholesale and retail)
  • Good business acumen and judgment based on strategic thinking
  • Honesty and integrity
  • Drive for results
  • Ability to build productive internal and external relationships with support from his/her manager and get buy-in for business recommendations
  • Proven ability to set clear direction, prioritize, organize and manage multiple business objectives to completion by specific deadlines
  • Collaborative team player with strong conflict management skills
  • Adaptable, flexible and resilient
  • Persuasive communication skills (influencing, listening, presenting, writing); able to explain sales and analytical results in a clear, concise, and visually appealing manner

    • What Makes You Unique

  • プレミアム及びスーパープレミアム輸入スピリッツ業界(卸及び小売)における取引マージンやリベートに関する知識を有するアルコール業界経験者
  • 外資系企業(特に米国または欧州系企業)での勤務経験
  • 英語力
  • Alcohol industry experience with knowledge of trade margins and rebates, particularly in the premium and super-premium imported spirits industry (wholesale and retail).
  • Experience working for a foreign company, especially a U.S. or European company
  • English language proficiency

    • Who We Are

    あらゆる機会に最高の自分を実現できるよう鼓舞し、働くこと自体が楽しい業界でキャリアを伸ばし、成長することを常に奨励してくれる会社で働くことを想像してみてください。ブラウンフォーマンはこのような成長機会と職場環境を150年以上にわたって社員に提供してきました。私たちは、人として、会社として、地域社会の一員として、より良い仕事をするために、そしてより良い人生を送るために、企業バリューにのっとって日々努力しています。一緒に働けることを楽しみにしています。

    Many Spirits, One Brown‐Forman- インクルーシブな企業文化、つまり一人一人の多様性と個性、ユニークな視点を大切にする企業文化は、私たち一人一人が最高の自分を実現し、より強固なチームワーク、創造性、お互いの信頼につながると信じています。

    Cultivating a Caring Culture- 私たちは、ブラウンフォーマンで働くことが愛される多くの理由のひとつに、私たちの互いに助け合うこと、支えあうことを強く奨励する企業文化があることを知っています。 ブラウンフォーマンは世界で最も倫理的な企業の一つとして認識されています。

    Enriching Life. Enriching Careers- ブラウンフォーマンでは、人と人を結びつけ人々をひとつにすることで知られる製品を作っています。今日のブラウンフォーマンがあるのは社員のおかげであり、成功の理由なのです。ブラウンフォーマンは、世界各国で常に「働きがいのある会社(Great Place to Work)」として認められています。

    ブラウンフォーマンコーポレーションは150年以上にわたり、約5200人の従業員に支えられ、世界165カ国以上で販売されている最高品質のアルコール飲料ブランドを責任を持って製造販売することで、人々の人生の経験を豊かにしてきました。 当社のブランドには、ジャックダニエル、ウッドフォードリザーブ、オールドフォレスター、グレンドロナック、ベンリアック、グレングラッサ、エラドゥーラ、エルヒマドール、シャンボール、ジンマーレ、ディプロマティコなどがあります。

    ジャックダニエルは日本でNo.1のプレミアムウイスキーブランドであり、ジャックダニエルのブランドファミリーと、プレミアムウイスキー、スーパープレミアムウイスキー、ジン、テキーラ、ラムの幅広いポートフォリオの両方を成長させ続ける大きな機会が日本にあると考えています。 ブラウンフォーマンは日本における自社ブランドポートフォリオの輸入・販売を完全に管理し、市場におけるマーケティング及び販売戦略を強化するため、2024年4月1日に独自の販売会社を立ち上げる予定です。

    We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work.

    Many Spirits, One Brown‐Forman- We believe that an inclusive culture, one that values the diversity and unique perspective of each individual, allows us each to bring our best self to work and leads to greater teamwork, creativity, and trust.

    Cultivating a Caring Culture- We know that our strong culture is one of the many reasons people love working at Brown‐Forman.

    Enriching Life. Enriching Careers- At Brown‐Forman, we craft products known for bringing people together. Our employees have made us what we are today and are the reason for our success. Do not just take our word for it. Brown‐Forman is consistently recognized as a Great Place to Work in countries around the world.

    What We Offer

    ブラウンフォーマンの包括的報酬パッケージは従業員エンゲージメントを強固なものにすることで、会社が将来にわたって持続可能で収益性の高い成長を実現できるように設計されています。プレミアムスピリッツカンパニーとして、個人と会社の業績に対して公正な給与体系を提供するとともに、一人一人の従業員にプレミアムな体験を提供します。当社の重視する企業バリューにのっとって、多様な従業員のニーズに応える幅広いプレミアムな福利厚生・職場環境・能力開発の機会を提供しています。

    Total Rewards at Brown-Forman is designed to engage our people to ensure sustainable and profitable growth for generations to come. As a premium spirits company, we offer equitable pay structures for individual and company performance alongside a premium employee experience. We offer a range of premium benefits that reflect our company values and meet the needs of our diverse workforce.

    #asia

    Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.

    • キーアカウントマネージャー// Key Account Manager

      で見つかりました。 beBee S2 JP - 1日前

      Tokyo Robert Walters フルタイム

      法人向けにオートメーション、情報サービスを提供する外資系企業にて、キーアカウントマネージャーの募集がございます。直接販売を含めた重要顧客への営業活動を主にご担当いただきます。東京または大阪での勤務となります。 · 職務内容: · 案件・数字の管理、他の営業チームや技術チーム、更にはグローバルチームと連携して戦略を策定 · 上位系のソフトウェアやソリューションビジネスの成長を代理店と共に促進 · グローバル社内メンバーとのコミュニケーション · 応募要件: · 大卒(文系歓迎) · 産業用制御機器あるいは近辺業界での経験 · ビジネスレベルの英語力(T ...

    • Key Account Manager

      で見つかりました。 Talent JP C2 - 1日前

      Yokohama Henkel

      Henkel で、あなたは、産業用事業とコンシューマー向け事業における強力なレガシーと、業界をリードするポジションを足がかりに、毎日の生活を見直しより良いものに することができます。現状を打破しチャレンジするのがお好きな方は、ぜひ世界中に広がる50,000人以上のHenkelコミュニティの仲間になりませんか。Henkel Adhesive Technologies チームは、接着剤、シーリング剤、機能性コーティングを通して、産業全体を変革し、お客様に競争優位性を提供するお手伝いを しています。信頼のブランドや、最先端テクノロジー、画期的なソリューションを ...

    • Key Account Manager,Semiconductor】世界をリードする物流企業G

      で見つかりました。 beBee S2 JP - 1日前

      Tokyo キューネ・アンド・ナーゲル(株)

      ■ハイテク(半導体業界)の既存顧客のRFQ獲得とビジネス拡大を担当。 ■フォワーディングビジネス(航空・海上物流)の拡大を担当。 · ■キーアカウント戦略の積極的な立案と実行:価値提案とソリューションに関する戦略的アプローチ、およびRFQと入札におけるクーネ+ナーゲルの社内外のポジションを定義し、魅力的な価格とサービスを提供するために当社のビジネスユニットと提携■積極的に新しい機会を特定■定期的な構造化されたレビューセッションの実施■バーチャル・アカウント・チームを適切につなぐ■業績の管理■新規ビジネスの引継ぎ ...

    • Key Account Manager,Automotive+New Mobility】世界をリードする物流企業G

      で見つかりました。 beBee S2 JP - 3日前

      Tokyo キューネ・アンド・ナーゲル(株)

      ■自動車・自動車関連業界の既存顧客のRFQ(入札)獲得とビジネス拡大を担当 · ■フォワーディング業務(航空・海上ロジスティクス)の拡大を担当 · 【詳細】■契約交渉と担当アカウントの管理■指定されたクライアントのために専用ソリューションを設計、価値を創造する■販売管理プロセスの遵守を徹底し、顧客関係管理および販売システムのタイムリーな更新を行う■毎月のパフォーマンスを監視し、逸脱があった場合は速やかに介入する■キーアカウント・プランニング・プロセスに基づくアカウント・プランの作成と維持 ...

    • Key Account Manager

      で見つかりました。 beBee S2 JP - 3日前

      東京都, Michael Page Japan Full time

      企業情報 The company has a long history in Japan and globally and has a stable business. They have multiple key accounts in Japan. · 職務内容 Developing trust relationships with key accounts to ensure they do not turn to competition · Acquiring a thorough understanding of customer's nee ...

    • Key Account Manager

      で見つかりました。 Talent JP C2 - 5日前

      Tokyo Bollore Logistics Asia Pacific Full time

      Job Summary: · Managing selected Major Accounts (Global, Regional or Local) within the assigned Vertical to maintain & improve business execution. · Enhance growth through additional business opportunities from the selected accounts.Job Responsibilities: · Maintain/ Build busine ...

    • Key Account Manager-JPN

      で見つかりました。 Talent JP C2 - 4日前

      Tokyo Monster Energy Full time

      Position Summary: · The Key Account Manager will be responsible for national distribution in the Territory in existing outlets (CVS, SM) as well as new channels (GT, Travel, Universities);In store execution and brand visibility vis facings, POSM, and displays; Penetrate, train, a ...

    • Global Key Account Manager

      で見つかりました。 Talent JP C2 - 12時間前

      Tokyo Infineon Technologies Full time

      In your new role you will: · インダストリアル顧客の担当営業 · 取り扱い製品:パワーデバイス、MCU、メモリ、ワイヤレス製品など業務内容: · 弊社製品の拡販活動 · 売上管理及び営業サポート(納期など) · 担当顧客の拡販戦略の立案 · 顧客との関係構築 · 本社事業部との社内調整など · You are best equipped for this task if you have: · 【必須】日本語語学力(ネイティブレベルのコミュニケーション力必須)/ Native Japanese Speaker with ex ...

    • National Key Account Manager, Automotive

      で見つかりました。 Talent JP C2 - 6日前

      Tokyo KUEHNE + NAGEL Permanent

      As a Key Account Manager at Kuehne+Nagel, we believe your plus shapes our future. Your plus is the sum of your expertise, your background and your unique set of skillsets creating growth and value to the evolving market of logistics. Join a highly successful sales team with one o ...

    • Senior Manager Key Account Management, Global Sales

      で見つかりました。 Talent JP C2 - 3日前

      Tokyo adidas

      Purpose & Overall Relevance for the Organization: · Support the Global Market Sales organizations in achieving profitable market share growth jointly with Sales Development satellite teams by building up and maintaining sustainable long-term growth strategies for adidas. Support ...

    • Senior Manager Key Account Management, Global Sales

      で見つかりました。 Talent JP C2 - 3日前

      Tokyo Adidas Full time

      Purpose & Overall Relevance for the Organization: · Support the Global Market Sales organizations in achieving profitable market share growth jointly with Sales Development satellite teams by building up and maintaining sustainable long-term growth strategies for adidas. Support ...

    • Principal Strategic Account Manager, Amazon Business

      で見つかりました。 Talent JP C2 - 5日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Strategic Account Managementチームは、日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスチームとして2022年に新設されました。 · DX推進、プロダクトフィーチャーや品揃えの向上、法人割引価格の設定など、あらゆるソリューションを提供 ...

    • テクニカルアカウントマネージャー / Technical Account Manager (TAM) - Digital Native Business担当

      で見つかりました。 Talent JP C2 - 12時間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      スタートアップからエンタープライズに至る日本の多くの企業が、クラウド技術を活用してビジネス上のアドバンテージを得ようとしています。これに伴い、技術や運用に関してガイダンスを提供し、お客様のクラウドジャーニーに伴走するエキスパートが求められています。AWS エンタープライズサポートでは、お客様の変革を支援し、クラウドジャーニーの各フェーズでお客様の最も近くにいる担当者であるTechnical Account Manager(TAM)を募集しています。 · Technical Account Manager (TAM)は、お客様がAWS上で技術的なソリューシ ...

    • Account Manager, Public Sales, Amazon Business

      で見つかりました。 Talent JP C2 - 5日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 · Key job respons ...

    • Account Manager, Service Vertical, Amazon Business

      で見つかりました。 Talent JP C2 - 5日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Service Verticalは、サービス産業・金融・物流・ITなどの幅広い法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 ...

    • Sr. Strategic Account Manager, Amazon Business

      で見つかりました。 Talent JP C2 - 4日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Strategic Account Manager (Strategic AM)」は(民間企業における)日本の製造超大手企業・法人(例 Nikkei225、Fortune 500)にフォーカスするために新設されたポジションです。多くのお客様が間接材購入のうちTail Spend, Unmanaged spendの部分を皮切りにAmazonビジネスをご導入されますが、これに加えてStrateg ...

    • Account Manager, Cmcl SMB, Amazon Business

      で見つかりました。 Talent JP C2 - 4日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      は2017年9月20日に日本でローンチした事業で、企業向け購買ソリューションの開発、提供をミッションとしています。 · Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供しています。 · Account Manager, Cmcl SMBは、中堅中小企業を担当し、お客様との強力な関係の構築、ビジネスの拡大に責任を持ちます。 担当テリトリーのオーナーとして、各種分析を元に戦略的なプランを策定し、新規開拓を行うとともに、お客様の課題やニーズを把握し、適切なソリューションを提供していきます。直 ...

    • ani事業部流通政策マネージャー

      で見つかりました。 Talent JP C2 - 3日前

      Tokyo Abbott

      Job Title: Manager, Wholesaler and Key Account Management · Primary Function / Primary Goals / Objectives · 特約店との深い相互信頼のもと、適正な取引・与信管理を行い、流通業務を維持します。 W/Sの仕入および物流部門との連携強化により、いかなる困難な状況においても製品の安定供給を確保します。 また、安定供給を確保するため製品価値の維持に努めます。そしてMSの営業活動を活用し、魅力ある販売施策を展開することで、販売計画達成を実現します。 · [主 ...

    • Sr. Strategic Account Manager, Business

      で見つかりました。 beBee S2 JP - 1日前

      Tokyo Amazon Paid Work

      Amazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Strategic Account Manager (Strategic AM)」は(民間企業における)日本の製造超大手企業・法人(例 Nikkei225、Fortune 500)にフォーカスするために新設されたポジションです。多くのお客様が間接材購入のうちTail Spend, Unmanaged spendの部分を皮切りにAmazonビジネスをご導入されますが、これに加えてStrateg ...

    • ani事業部流通政策マネージャー

      で見つかりました。 beBee S2 JP - 4日前

      Tokyo Abbott Laboratories フルタイム

      Job Title: Manager, Wholesaler and Key Account Management · Primary Function / Primary Goals / Objectives · 特約店との深い相互信頼のもと、適正な取引・与信管理を行い、流通業務を維持します。 W/Sの仕入および物流部門との連携強化により、いかなる困難な状況においても製品の安定供給を確保します。 また、安定供給を確保するため製品価値の維持に努めます。そしてMSの営業活動を活用し、魅力ある販売施策を展開することで、販売計画達成を実現します。 · [主 ...