What makes us Qlik?
A Gartner Magic Quadrant Leader for 14 years in a row, Qlik transforms complex data landscapes into actionable insights, driving strategic business outcomes. Serving over 40,000 global customers, our portfolio leverages pervasive data quality and advanced AI/ML capabilities that lead to better decisions, faster.
We excel in integration and governance solutions that work with diverse data sources, and our real-time analytics uncover hidden patterns, empowering teams to address complex challenges and seize new opportunities.
The Enterprise Account Executive Role
Join Qlik as an Account Executive, taking charge of enterprise accounts with a strategic focus. In this role, you will independently identify, acquire new customers, and collaborate closely with Qlik partners, presales, and consulting teams to drive success in a dynamic market.
What makes this role interesting?
- Strategic Autonomy: Develop and execute account plans with a primary focus on enterprise accounts, leading the charge independently.
- Customer-Centric Approach: Engage customers at a CxO level, orchestrating activities to ensure ongoing relationships, customer success, and strong alignment with Qlik's value proposition.
- Collaborative Sales: Work closely with partners and resellers, enabling them to maximize revenue within assigned accounts.
- Market Insight: Leverage your knowledge in BI Dashboarding, Data Visualization, and Data Integration to navigate the dynamic landscape.
- Global Connectivity: Communicate fluently in Japanese and preferably English, contributing to Qlik's international success.
Here's how you'll be making an impact:
- Account Development: Develop and execute account plans, with a focus on enterprise accounts, ensuring a strategic approach to customer engagement.
- Customer Acquisition: Independently identify and acquire new customers, while upselling and cross-selling to the existing customer base.
- Collaborative Partnerships: Assist partners and resellers in sales cycles, preparing and executing Proof of Concept demos.
- Contract Management: Manage contract negotiations to closure, ensuring a smooth and effective process.
- Pipeline Management: Build and sustain a robust pipeline for the assigned territory or segment.
- Customer Success: Drive customer success by deeply understanding their business and effectively promoting the Qlik value proposition.
- C-Level Engagement: Approach customers at a CxO level, orchestrating key activities around prospects or clients.
We're looking for a teammate with:
- At least 7 years of successful sales experience in enterprise software, with expertise in managing complex sales cycles.
- Understanding of the BI Dashboarding, Data Visualization, Data Integration and AI market, preferably with experience in Enterprise Account.
- Ability to create proposals with an understanding of revenue recognition and royalty structures.
- Experience working with partners and resellers to maximize revenue in assigned accounts.
- Excellent communication and presentation skills in Japanese, with English proficiency preferred.
- Being a self-starter capable of working independently within a matrixed organization.
- Experience and understanding of the Big Data, Data Integration, Data Analytics and AI markets, including knowledge of Data Warehousing, Databases, Business Intelligence and Generative AI software products.
- Track record of selling to senior decision-makers, with a good network of existing senior executive contacts within enterprises in the respective territory and accounts.
The location for this role is:
Tokyo, Japan
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Account Executive
2週間前
Tokyo SASAccount Executive (ヘルスケア領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20062034 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル・コンシューマーサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(ヘルスケア領域) · 【 SAS とは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス ...
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Account Executive
6時間前
Tokyo Recursive Remote仕事内容 · Social課題の解決を目的としたAIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 · 業務内容 · エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得を行います。また、プロジェクトを獲得するためにクライアントの課題を把握し、当社が貢献できる分野を特定し、契約を成立させることもお願いいたします。 · さらに、新規もしくは既存クライアントとの長期的で強い関係の構築を行い、プロジェクトを成功に導くこ ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · プロモーションPOPとオーダーメニューツールを中心とした店頭コミュニケーションアイテムの制作管理が主な業務内容になります。 · キャンペーン全体のCore Idea/Key Visualを元に、店舗独自のCustomer Journeyとブランディングを考慮して開発/制作を進行管理する · 他社との連携業務が多く、特に調整が必要な事柄に対して繊細なコミュニケーションスキルが求められる · 印刷物が中心だが、Digital Menu board用のアニメーション/ムービーの制作管理、及び、ウェブサイト用の納品データの制作管理も伴う · 1~2 ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo The Kraft Heinz Company フルタイムDescription · Purpose: · ハインツ商品(業務用)の拡販のための営業活動や販促企画業務。 · Job Duties: · 担当カテゴリーの業務用食品の販売店、チェーン店、外食店にむけにハインツ業務用製品の新規営業活動や扱い数及び販売金額の拡大。 · 試食会や展示会の企画・運営。 · メニュー提案・プレゼンテーション · 業務用食品問屋との販売同行営業 · 業務用クッキングソース・冷凍食品の拡販営業活動のため、市場を活性化・構築させ、食文化を築く。 · Skills and Qualifications: · 大卒以上 · PCスキ ...
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Account Executive
6時間前
Shibuya Eagle Eye Networks フルタイム経営的ビジネスパートナーとして、下記の職務を担います: · 主な責任 · リードゲストを獲得し、関係性を作り出し、成果物が実現するように取り組みます。 · 営業管理者と連携して、単価目標に達するために取引を推進します。 · 重要な仕事 · エンドユーザーとの対話と、そのイベントや相談から情報を収集することで、プレミアム パートナー企業との関わりを強化します。また、このデータは、近くの予定日と最近まで無視されている合意に関するウィジェットによって策略的に解釈されます。これらの戦略的なアイデアを採用することで、レッドライン ゴールダスターのプラスチック フ ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイムMedicus/SSWでは広告実務に意欲的なDigital Account Executiveを募集しています。 · 外資系メディカルクライアントへのメディアプランニングやアクティベーション、また中長期的なメディア戦略策定に携わっていただきます。 · 業務内容 · • アカウントチームや外部メディアと連携し、クライアントの為にクオリティーの高いメディアプランを提案する。 · • 広告案件に関する受発注や広告コンプライアンスを担保するためのアクティベーション実務を担当する。 · • 単なるレポーティングに留まらないデータドリブンなアプローチでPDCAプロセ ...
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Tokyo New Relic, Inc.Senior Account Executive - Enterprise Sales · Senior Account Executive - Enterprise Sales · この役職の責任は、次のとおりです。 · * 国内老舗エンタープライズならびにデジタルネイティブカンパニーのAcquisitionを通じた国内市場の席巻 · * テリトリープランニング · * SDRとの連携による各アカウント・キーマンの開拓 · * SCとの顧客提案によるNew/Expansion案件の獲得 · * 既存顧客へのSCと連携したオンボード、フォロー活動 · * ...
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Tokyo BoxBOXの概要 · Boxはクラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「世界中で協力するためにパワーを提供すること」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することで、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune50 ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · Agency内部プロダクションチームにおいて、エージェンシーの各ブランドチームや、世界各国にあるProdigiousと良好な関係性を構築し、案件数・売上増加に向けたアカウント業務をご担当いただきます。 · 当面は大手金融企業のタッチ決済サービスの広告(グラフィックが中心)及び各種制作物の制作進行管理業務をご担当いただきます。 · Digital、film、printなど各種コンテンツ制作を主軸としたプロジェクトにおいて、クライアントとのコミュニケーションを円滑に進め、 グループ会社および協力パートナー、ベンダーなど社内外のスタッフと ...
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Tokyo Boxエンタープライズアカウントエクゼキュティブ(地方自治体 / 東日本担当) · BOXとは · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「世界が一緒に作るものの力となるようにすること」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することで、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革な ...
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Tokyo OpenText日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。東京本社を拠点とした営業活動を行い、「対象企業」のニーズに応えられるよう事業プランを策定し、実行、実現する。営業、マーケティング、デリバリ、サポートのあらゆる面から「対象企業」ビジネス戦略をリードする。入社後3ヶ月以内に初期の研修を終え、サービスの内容と技術的知識を修得し、会社の方針に沿って自律的な活動を行う。日本にお ...
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Tokyo QlikDescription · What makes us Qlik? · A Gartner Magic Quadrant Leader for 14 years in a row, Qlik transforms complex data landscapes into actionable insights, driving strategic business outcomes. Serving over 40,000 global customers, our portfolio leverages pervasive data quality ...
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Tokyo SASAccount Executive(保険領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20059220 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インシュアテック本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーで ...
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Tokyo Brown-Formanこのポジションは、卸売業者や小売業者を含む主要顧客グループとのビジネス関係をリードし、収益性の高い売上成長を達成するために機会を特定し、障害を克服し、顧客との計画を立案し、交渉し、実行する責任があります。また、各顧客のビジネス、戦略、目標を深く理解し、データとインサイトを効果的に活用してビジネスの機会と脅威を浮き彫りにし、ビジネス上の意思決定を推進します。... ...
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Tokyo SASリスク管理ソリューション担当のセールスアカウントエグゼクティブ · 会社名: SAS · 概要 · SASは、アメリカで1976年に創業した経営課題を解決するための分析ソフトウェアとサービスを提供する企業です。全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。 · 仕事の内容 · リスク管理ソリューションを中心に、顧客とのコミュニケーションを行い、新規顧客を獲得し、既存顧客へのアップセルやクロスセルを実施します。 · 技術営業と社内のグローバルの知識を活用して案件を進めます。 · 担当する顧客は30~50社程度で、主に金融業となります。 · 働く理 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon PaySenior Account Executive · 仕事の概要は、ID決済サービスで、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所・クレジットカード情報を、Amazon以外のサイトでも利用可能になるようにし、お客様をサポートするサービスです。 このサービスにより、お客様はサイトごとのIDやパスワードをいくつも覚えたり購入に際し住所などの情報入力の手間が省けます。さらにもしもの時もAmazonマーケットプレイス保証の対象になるため、安心して簡単にお買い物ができます。 · 決済手段に占めるAmazon Payの利用割合が30%から5 ...
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Tokyo SASアカウントエグゼクティブ(金融領域) · ">勤務地:東京 · ">部門:ストラテジックエンタープライズ事業本部 グローバルアカウント営業第一本部 · ">ポジション:アカウントエグゼクティブ(金融領域) · ">SASとは? · ">SASは、アメリカで1976年に創業して以来、40年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。国内において1500社以上の実績を誇ります。 · ">アワード · ">">2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 · ">2023年 Asia Ri ...
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Tokyo BoxBOXについて · ">Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「世界をより効果的に協力するためのもの」です。 · ">私たちは、安全でユーザーフレンドリーなコンテンツ管理、コラボレーション、およびワークフローなどを提供することで、顧客のデジタルトランスフォーメーションを促進しています。 · ">現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む10万社以上の企業に製品提供しています。 · ">なぜBOXがあなたに必要? · ">K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2 ...
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Tokyo SASアカウントエグゼクティブ(銀行領域) · Job Description · SAスは、アメリカのリーディング・カンパニーです。全世界で約83,000 サイトで SAスが採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500 社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SAスでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW(働きがいのある会社)のサーベイで上位にランキングされています。 · Position Overview · SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW ...
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Chiyoda Lenovo フルタイムレノボ・カルチャーについて · 私たちの文化は、私たちを定義するもの…それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。 · We do what we say, we own what we do, and we like to always wow our customers(私たちは、言ったことを実行し、やったことを自分のものにし、常にお客様を驚かせたいと思っています。・私たちが行う ...
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Tokyo SASSr Account Executive(金融領域) · ">ポジションの概要このポジションでは、顧客企業のビジネス課題を理解し、プリセールス部門やコンサルティング部門と協力して提案内容を策定します。主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスの提案を行います。また、数字周りのフォーキャストも実施します。 · 必要なスキルソフトウェアやソリューションのダイレクトセールス経験がある方 · アカウントマネジメントのご経験がある方（連携する社内外関係者との協力を効果的に推進す ...
