- Lead directly the development of the Sales Plans for Japan market.
- Recommends plans and strategies, methods to Distributors/Company which enable the delivery of the sales plans agreed in yearly JBP with the distributors.
- Work with the cross-functional support teams internally to support the business via distributors.
- Deliver the yearly Profit target for Japan.
- Builds Capability of the Distributors directly in charge.
- Recommends corrective action to adapt to changing market paradigms and proposes further growth plans.
- Provides Market insights (competitive analysis, in-depth trade understanding, growth opportunities, risk assessments)
- Provides DPSM (Distribution, Pricing, Shelving, Merchandising) insights, learnings and plans in all channels.
- Sell, engage and implement Joint Business Plans with the distributor to deliver net sales, contribution margin, value share & in-store visibility targets
- Leads the Joint Business Planning with the Distributor. Reviews progress of JBP and agreed KPIs on regular basis.
- Leverages distributor scale to maximize channel coverage and optimize sales fundamentals implementation
- Works with and supports distributor sales force to ensure agreed objectives are met. Review distributor performance monthly
- Provide forecasts into the prescribed forecast models and achieve forecast accuracy as per set targets
- Tracks and analyses forecast in monthly reviews
- Monitors and proposes appropriate action to highlight excess / non-moving inventories. Targets agreed stock levels
- Supports achievement of budgeted Shipments, distributor in-market-sales, inventory levels and in market execution
- Proposes Annual Initiatives Master Plan. Supports Implementation and KPI delivery.
- Monitors and tracks in-market-sales performance and recommends corrective action.
- Helps implement Trade visibility and display programs as per agreed Strategy
- Recommends and supports the planning of product launch programs and helps implement.
- Accountable for developing and winning in-store visibility plans as well as sales fundamentals improvements (shelf, display, mailer)
- Manages & reports all relevant expenditure, e.g. trade spend and ensures the best utilization of trade fund within agreed budgets
- Collates and reports competitive activities and information and provide feedback
- Sales Forecasting & Analysis
- Regular Business Updates on business plans, KPIs, P&Ls, promo calendars, activity grids and spending
- Ensure continued growth through driving sales and managing spend
- Share and leverage best in class projects / results among peers / teams
- years' Sales experience
- FMCG industry experience preferred
- Familiar with Japan CVS, electronic & DIY retailers
- Knowledge of E-com e.g. Amazon
- Working experience in handling overseas brands
- Proven track record of business to growth
- Experience in sales in Asia Pacific market, ideally Japan (advantage)
- Possesses very strong negotiation & communication skills (verbally & written)
- Demonstrate very strong analytical and problem-solving skills
- Proactive in approach and well organized (attention to detail)
- Highly motivated, with the ability to work autonomously
- Demonstrates the ability to deliver on objectives, across functions and in challenging circumstances
- Displays resilience under external pressure, and has well-developed collaboration skills
- Strong work ethic and a positive attitude
- Ability to adjust plans quickly when issues arise and make sure that priority issues are handled effectively to accomplish goals and objectives
- Experience of working as part of a multi-cultural and geographically dispersed team (advantage)
- Good communication in both English(fluent) & Japanese(native)
- Computer literate in MS Word, Excel, PowerPoint and Outlook (Intermediate/Advanced level)
- Avid and humble learner
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Minato DAZN Full timeDAZNでは、広告営業チームの中核を担い、ライブ放送およびデジタルセールスの収益最大化を推進する、戦略的かつリーダーシップを発揮できるシニアセールスマネージャーを募集しています。 · スポーツFandomの価値を活用し、広告主のマーケティング成功を支援する。 · ...
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Minato DAZN Full time+DAZNでは、広告営業チームの中核を担い、ライブ放送およびデジタルセールスの収益最大化を推進する、戦略的かつリーダーシップを発揮できるシニアセールスマネージャーを募集しています。 · The Role: · DAZNでは、広告営業チームの中核を担い、ライブ放送およびデジタルセールスの収益最大化を推進する、戦略的かつリーダーシップを発揮できるシニアセールスマネージャー を募集しています。 · +Benefits · 各種保険(健康保険、厚生年金、雇用保険) · ,1, ...
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Japan Mirakl ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year+Miraklは、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。+本ポジションでは、パートナーとの関係をリードし、Miraklのグローバルな成長拡大に貢献いただきます。 ...
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Senior Sales Manager
1週間前
Greater Tokyo Area uCloudlink Japan 株式会社· 日本市場における小売店、専門店、ECパートナー、展示会等の新規販路開拓 ペットテック関連業界との販促/販売連携 日本市場に最適化された製品の仕様・パッケージ・プロモーションの改善提案 グローバルチーム(製品・マーケ・オペレーション)との連携による販売計画の立案・実行 · 通信/IoT/家電関連の日本国内チャネル営業経験(3年以上) · ゼロイチの新規プロジェクトやブランドの立ち上げ経験 ·
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Tokyo Capgemini Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year主に弊社のSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。 · ...
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Japan MiraklMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。 · ...
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Tokyo Capgemini主に弊社のSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。 · 具体的には、CxO相当の方とコミュニケーションをとり、顧客の将来像について語ることができ、現状とのGAP、特にグローバルトランスフォーメーションに関わる顧客固有の課題、顧客業界共通的な課題およびグローバル共通的な課題を見出す事・解決のためのトランスフォーメーション要件や方向性を見出す事が求められます。社内の部門横断的なチーム(プラクティスグループやデリバリ modal text のプロジェクトな ...
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Sales Manager
3日前
Tokyo Dyson Beneluxダイソンビジネスを理解し、ダイソンと百貨店(本部・店舗)と良好な関係値を築き、ダイソンの発展と成長をリードするポジションです。既存常設店舗だけでなく、外商やPOPUPを通して新規取引先開拓を推進いただきます。 · ...
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Tokyo Michael Page챺일 촴 uc774(e), · 챺’ ⊬▯ 속⇏'c'. ·
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4週間前
Tokyo Specialized Group· 私注 · PR、い · ！ · ...
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Sales Manager
1ヶ月前
Tokyo Six Sigma Talent & Operations ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearB2Bテック企業|営業責任者ポジション】製造・インフラ業界のDXをリードするソリューションセールス募集 · 国内外の大手企業と共に、3D/AR/VRを活用した次世代DX案件を推進できる · 市場拡大中の領域で、営業責任者として戦略・実行の両面に関与できる · ...
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Tokyo Kingfisher HR Solutions Group※外資メーカー企業より新規ポジションです。 · 日本市場における Paid Media 戦略 の実行と最適化をリードいただける Senior Marketing Manager を募集しています。 · ...
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Sales Manager
2ヶ月前
Tokyo SORACOM Full time￥9 - ￥10 per yearソラコムのSales組織は、Strategic Sales と Customer Success の2つで構成されています。どちらのチームも、ソラコムのIoTプラットフォームを通じてお客様の変革と成長を支援し、事業の拡大を牽引する重要な役割を担います。 · ...
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Sales Manager
2ヶ月前
Tokyo SORACOM ￥3,000 - ￥10,000 per yearSo Ra Kom uwa Service Kaishi Kara 10 Nen Wo Ukete IOT Puratto Fimu Soracom O Axis Ni Shaka No Infra To Shi Hit T O Mono Tsuna Ker U Shakai O Tsuku Ru Ta Me Ni Koken Suruto Site Imasu. · Making things happen for a world that works together. · Solo Com De Sa La Ma Na Ga Ri Ko Se K ...
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Tokyo パーソルキャリア株式会社 BRSグローバル医療機器メーカーのENT部門で働くことができます。組織とご自身の成長を実現できるポジションです。 · ...
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Tokyo BD日本ベクトン・ディッキンソン株式会社では、営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略・プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールス・トレーニング・マネージャーを募集しています。本ポジションは、営業担当者が顧客に価値を提供し、目標を達成するために必要なスキルツールプロセス確実に備えるよう支援する重要な役割です。 · 職務内容 · 営業担当者のパフォーマンス分析 · ...
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Tokyo Crescendo Labこの仕事では、弊社日本法人のビジネスを前進させるために、主に新たな顧客を獲得することを期待されています。特に最初の3~6ヶ月間は、商談、ビジネスイベント参加、提案書作成、各顧客・代理店とのコミュニケーションなどセールスにまつわるさまざまな仕事を日本法人の代表とともに行うことになります。一方的な売りつけは会社方針として禁止されています。 · ...
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Tokyo Dyson Remote job￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year小売本部の営業を担います。ダイソンと小売本部との年間戦略目標にそった商談を行い、販促計画を管理します。 · 店舗やウェブで売上を最大化し、顧客ニーズにあった提案を行います。 · ...
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Tokyo Treasure Data ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearTreasure Data · 、トクタが当前のCDPを衆！ 日本 · Responsibilities · 衆！ Treasure Data CDP no kaku shiryo wo fukameru. · ...
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Tokyo ApexEコマースシニアマネージャー · · ビジョンケア領域におけるeコマース主要顧客を担当し、販売戦略、価格設計、KPI管理を通じて、オンラインチャネルの売上および収益成長をリードします。 · 短期および長期のチャネル戦略差別化の推進 · ブランド目標に沿った顧客別戦略の策定 · 全eコマースパートナーにおける戦略実行・トレード費用最適化によるROI最大化 · ...
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Chiyoda Cushman & WakefieldCushman & Wakefield es una empresa de consultoría inmobiliaria global con sede en la Bolsa de Nueva York. Ofrece servicios como intermediación, valoraciones y proyectos de desarrollo para clientes internacionales. · Buscamos un gerente que liderará las ventas a empresas inversion ...
