At Similarweb, we are revolutionizing the way businesses interact with the digital world by revealing to them everything that happens online.
Our unique data and solutions empower thousands of customers globally, including industry giants like Google, eBay, and Adidas, to make game-changing decisions that drive their digital strategies.
In 2021, we went public on the New York Stock Exchange, and we continue to reach new heights Come work alongside Similarwebbers across the globe who are bright, curious, practical and good people.
We're seeking an Account Executive, Mid-Market for our Japan and Korea market, who will be focusing on the growth of Similarweb's market share by cultivating our enterprise accounts.
Why is this role so important at Similarweb?
Similarweb's digital intelligence solutions serve thousands of customers across many different industries and use cases worldwide, and we haven't even scraped the barrel of our total addressable market.
As an Account Executive, you will manage the entire sales cycle and develop critical relationships with our mid-market accounts.
With customers who love the product, strong brand recognition, and a supportive team behind you, you'll be set up for success to meet your sales quotas.
So, what will you be doing all day?
Your role as part of the Sales Team means your daily responsibilities may include:
- Meeting quarterly sales quotas by generating revenue from outbound MMS/Enterprise prospects in your target vertical sector
- Drive the new sales process through the full sales cycle including prospecting, qualifying, discovery, positioning & demonstration, negotiating and closing business.
- Maintaining accurate forecasts and managing sales activities in Salesforce
- Development of new channel partners to help scale our business in the region
- Driving a sale forward by engaging the prospect at the director/ C-level executive level
- Partnering with Marketing, Sales Development, Solution Engineering, Contracting, and Implementation to spark outbound interest and navigate the sales process
- Partner with SDR team to penetrate key accounts, perform discovery to understand and qualify prospect's pain
- Provide value-based/consultative selling of SimilarWeb solutions, build proposals and negotiate pricing and terms
- Leveraging our robust sales tech stack to ensure accurate CRM reporting and increase overall productivity using tools such as Salesforce, SalesLoft, ZoomInfo, Gong, and, of course, Similarweb
- Travel for client visits or events participation.
This is the perfect job for someone who:
- Minimum of 5 years of experience in a quota carrying new business commercial role, with at least 2 years consistency in previous role(s). Channel Partner Sales and Enterprise sales experience are highly preferred.
- Native language proficiency in Japanese. Professional fluency in English and Korean.
- Background in SaaS, data or analytics sales
- Track record of quota achievement in a fast paced environment; has won awards/club trips as a part of top performance.
- Has had success self-sourcing meetings in a startup environment
- Demonstrates learnings/growth from a bad quarter or lost deal
- Worked with similar sized accounts/territory, with similar deal sizes and sales cycles, and carried a similar quota
- Has built an established network of relevant contacts.
- Can confidently present in front of important clients and stakeholders
- Is highly collaborative and uses a direct and honest approach to deliver customer success
- Has a clear understanding of current digital marketing trends, including SEO, content marketing, PPC, social and display advertising
#LI-HYBRID
We will handle your application and information related to your application in accordance with the Applicant Privacy Policy available here.
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Tokyo, Japan Datadogミッドマーケット・アカウント・エグゼクティブは、中〜大手企業をターゲットに新規顧客を獲得し、Datadog Japan のビジネス全体の成長を支える重要なポジションです。ミッドマーケット・アカウント・エグゼクティブは、確立されたセールス・メソッドに従い、社内のステークホルダーと協力しながら、顧客固有のニーズを特定することで、Datadog製品の価値を的確に伝えます。 · ...
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Japan Box ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year· box n̈nyu sensō kokyaku ni tsuite · box nyu sensō kokyaku wa intorijento kontentsumanagurimu icm puratto fomuretsu no reidiingu kampanii desu. · n yuu sensō kokyaku ha shiryou no saizensen ni okeru konpyuta riyou to saranai hitotsuya o motsuduki suru tameni ikimasita. · japn n ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per yearミッドマーケットアカウントエグゼクティブのチームに戦略、指導、ガイダンスを提供します。最終的には数十億ドル規模の市場に実績のある製品を提供し、従業員数1,000人から5,000人規模の企業を担当していただきます。 · ...
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Account Executive
7時間前
Tokyo Josys会社のIT部門の構造的な問題を解決するためにSaaSサービスを提供しています。2021年9月にサービスが始まり、44億円の大型調達を実現しました。また、135億円の資金調達を行いました。 · ...
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Tokyo Microsoft大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
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Account Executive
1ヶ月前
Tokyo, Tokyo Microsoft ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...
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Account Executive
1ヶ月前
Greater Tokyo Area Zen Intelligence株式会社 ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearZen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。 ...
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Account Executive
3週間前
Tokyo Domo ￥7,240,000 - ￥14,560,000 per yearDomoのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。 · データを活用することで企業の変革・成長に積極的なインパクトを与えたいという強い意欲と関心をお持ちの方。 · ビジネス感覚に優れ、状況の変化や曖昧さにも的確かつ柔軟に対応できるコミュニケーション力のある ...
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Tokyo Josys ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.９ · 米国発のグローバルSaaS企業にて、大手金融企業に対しアプリケーション、データ、デバイスを接続するためのAPI管理・統合製品を提案してくださるエンタープライズ営業を募集中です。 · クラウドサービス導入を検討しているお客様や、ITシステムの高度化を検討しているお客様の顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、新規サービスの創出や、業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い営業職です。 · メガバンクやメガ損保のグループ会社(既存顧客への深耕営業)、カード会社(新規営業)などをご担当いただきます。 · IT業 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · 新規顧客開拓のパイプラインを作るためのビジョンと、長期的なアプローチの指針となる計画を確立する。 · 担当テリトリーの対前年比成長を支えるため収益目標を継続的に達成する。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.Data Application Platform企業にて、パートナー営業(Partner Account Executive)を募集中です。 · ...
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Tokyo, Tokyo Similarweb $800,000 - $1,200,000 per yearWe are seeking an Account Executive, Mid-Market for our Japan and Korea market, who will be focusing on the growth of Similarweb's market share by cultivating our enterprise accounts. · We're looking for someone with a minimum of 5 years of experience in a quota carrying new busi ...
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Account Executive
4週間前
Tokyo UiPath Full time￥1,500,000 - ￥2,000,000 per year公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。 · ...
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Tokyo Zoom ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearWe are seeking a Mid-Market Account Executive in Tokyo to develop and maintain customers in Japan. The ideal candidate must possess excellent communication skill and customer relationship skills. · 8+ years of Account Executive experience in any technology company · Biz-level Jap ...
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Tokyo Similarweb ￥120,000 - ￥240,000 per yearWe are seeking an Account Executive for our Japan and Korea market who will focus on the growth of Similarweb's market share by cultivating our enterprise accounts. · Meeting quarterly sales quotas by generating revenue from outbound MMS/Enterprise prospects in your target vertic ...
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Tokyo, Tokyo Rubrik ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearThe Mid-Market Account Executive will take extreme ownership of all elements of booking growth in the territory. This includes discovering and developing new opportunities, managing pipelines, executing account strategies, and managing customer expansion. · Define and execute sal ...
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Tokyo Zoom ￥3,500,000 - ￥6,000,000 per yearWe are seeking a Mid-Market Account Executive in Tokyo to drive revenue growth through effective territory management and consultative sales approaches. · Driving revenue growth through territory management customer acquisition strategies and comprehensive account planning · ...
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Minato UPSUPS で新たな収益源を創出する役割を担います。この役割は、市場における UPS の小口貨物製品およびサービスの拡大に重点を置いています。 · 新規顧客開拓がメインの営業スタイルになります。輸出・輸入共に拡大して頂く。 · ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのストラテジック・アカウント・エグゼクティブは、Datadogの事業戦略において重要な鍵を握る大手エンタープライズ・クライアントをターゲットに、新規顧客の開拓と長期的な利用拡大を担います。このポジションでは、大規模なクラウド環境での運用における困難や、クラウド環境への移行時にクライアントが直面する課題を明らかにし、最適なDatadogソリューションを提供できるよう注力します。 · 効率的な営業プロセスを運用し、フォーチュン1000に名を連ねる大手企業を開拓する · 担当領域において、すでに関係性を持つコンタクトとこれから開拓したいコンタクト ...
