9期連続で最高益を達成上場企業向けソリューション営業<インセンティブ制度あり>

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当社サービスの強み

株主が見えないと、経営は手探り。

DXで株主が"見える化"すれば、経営のかじ取りがもっと確実で、スムーズになるんです。

① IR-navi

IR-naviは、企業を取り巻く全てのステークホルダーとの良好なコミュニケーションを構築するためのASPシステムであり、機関投資家のプロフィール情報等を通じて、潜在機関投資家へ効率的なアプローチの他、プレミアム優待倶楽部と併用することで議決権行使結果の管理が可能なサービスを提供しています。

• 「IR-navi」の強み

1.3つの投資主体をインターネット上で結ぶ :国内唯一の投資マーケティングツールであり、国内機関投資家、外国人投資家、個人投資家の3つの投資主体を結びます。

2.累計600社以上が導入: 多数の実績があり、信頼性と効果が証明されています。

3.多機能なサポート

投資家のターゲティング :国内外機関投資家による株式保有状況を毎月更新。

他社比較 :自社および他社の投資家保有状況の比較ができ、潜在投資家アプローチリストを作成。

保有株の分析 :株主状況の把握や大量保有者の分析。

IR業務の効率化: 投資家リスト管理、面談履歴管理、IRイベントの出欠管理など、効率的なIR業務をサポート。

プレミアム優待倶楽部との連携 :「株主ポスト」を通じた法定書類等の送付、アンケートや情報の配信、電子議決権行使結果の集計・確認。

② プレミアム優待倶楽部

プレミアム優待倶楽部は、株主の「デジタル化」と「ポイント機能」を併用した新しいサービスです。

現在は100社弱の国内上場企業にご導入いただき、約70万人以上の株主会員が登録しています。企業と株主のオンライン上でのコミュニケーションを活性化させるオンリーワンのプロダクトです。

• 「プレミアム優待倶楽部」の強み

1.ポイント付与による株主増加 :個人株主の増加および長期安定保有を促進。

2.株主管理コストの圧縮 :株主デジタル化により、郵券代等の株主管理コストを削減。

3.議決権行使の促進 :ブロックチェーン技術を活用し、改ざん耐性に優れた議決権行使を実現。

4.多様なポイント交換方法

自社商品への交換: 一般消費者向け自社商品に交換可能。

他社ポイントと合算 :WILLsCoin経由で他社の優待ポイントと合算可能。

豪華商品への交換 :提携百貨店・旅行会社の商品などに交換可能。

社会貢献として寄付 :貯まったポイントを寄付することができます。

募集背景

当社は、IR(Investor Relations)×ITという独自のビジネスモデルを武器に、9期連続増収(5年平均成長率20.16%)、8期連続増益(営業利益率20%以上)を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。

累計600社以上が導入するIRマーケティングツールや、株主向けDXサービス「プレミアム優待倶楽部」など、唯一無二のプロダクトを軸に、上場企業のIR戦略を支えています。

クライアント数の増加に伴い、サービスの安定供給とさらなる顧客満足度向上を目指し、チームの階層化や営業組織の再構築・拡大を進めています。今後より多くのユーザー(企業や株主)に高い満足度を提供するため、幅広い専門知識を持つ営業メンバーの増員が急務です。

本ポジションは、上場企業の経営層・IR担当を主な商談相手に、自社ソリューションの提案営業を担っていただきます。単なる営業ではなく、経営に食い込む営業。圧倒的な成長と報酬が手に入るフィールドです。

これまで培ったビジネス経験と当社の専門性を融合させ、共に事業をスケールアップしてくれる仲間を募集します。

仕事内容

国内上場企業に対し、 株主管理プラットフォームサービス の新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。

提供するサービスには、 投資家マーケティングツール「IR-navi」 、 ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」 、 仮想空間で行われるバーチャル株主総会 などが含まれます。

職務詳細

• 新規顧客:接触アポ~提案~契約(仕様決め)~プロジェクトリード
• 現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合と紹介や問い合わせ対応の場合があり、いずれの商談もファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
• 既存顧客:解約防止フォロー 追加ニーズの深耕、リバランス提案
• アップセルやクロスセルを狙いつつ、解約防止のためのコミュニケション、オペレーションチームと連携した運用のサポート等
• スポット受注:バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案~契約(仕様決め)~実施
• プレミアム優待俱楽部プラットフォーム型の商談
• ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進 etc

※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。

ポジションの魅力

• "企業の顔"であるIRを支援する独自サービスを武器に、株式市場のDXを推進
• 9期連続最高益/大手企業中心に導入が加速
• 大企業向けのソリューション提案、プロジェクトマネジメント人材が必要
• 成果に応じて年収1,000万円以上も可能な報酬設計
• 組織を拡大する今だからこそ、結果を出せばマネジメントや事業推進にも関われるポジション

インセンティブ支給例

インセンティブ制度はポイント制で、営業成果の発揮に伴って基本支給額+αで還元されるよう整備されています。案件ごとに割り振られたポイントを成約時に獲得し、年間合計獲得ポイントによって支給額が決定します。

例:IR-navi 5件、プレミアム優待倶楽部 4件の新規獲得で200万円の支給。

他、既存クライアントに対するアップセルなどもポイント加算の対象になる仕組みとなっています。

※支給基準は、当社規定の役割等級の該当するクラスにより異なります。

※インセンティブ規程は、期毎に改定される可能性があります。

ネクストキャリアでウィルズを選ぶべき理由

・経営視点の習得 :IR業界は企業の財務戦略や投資家対応の最前線です。ここで働くことで、企業の財務状況や戦略的意思決定プロセスを深く理解することができます。

・役員クラスとの近い距離感 :企業のトップマネジメントと直接コミュニケーションを取る機会が多いため、ビジネスの中枢で働く実感を得られます。

・市場動向の理解 :日々の業務を通じて、金融市場や経済全体の動向を常に把握する必要があり、これが自己成長やスキルアップに繋がります。

・多岐にわたるスキルの習得 :プレゼンテーションスキル、分析力、コミュニケーション能力など、多岐にわたるスキルが求められます。これにより、幅広い能力をバランス良く磨くことができます。

応募資格

MUST

・法人営業経験(3年以上程度)

・複数関係者を巻き込むプロジェクト推進経験

・企業の成長や株式市場に関心がある方

WANT

・課題解決型提案(ソリューション提案)営業の経験

・金融業界(銀行、証券、投資銀行、保険など)での勤務経験

・IT業界での営業経験(SaaS/ERP/ソフトウェア/SES/SIer/ITコンサルなど)

・無形商材の営業経験(人材、広告、不動産、コンサルなど法人向け)

・IR、株式市場やコーポレートファイナンスに関心がある方

・株式投資の経験

※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。

求める人物像

・ 経営視点を磨きたい方 :経営層と向き合いながら、自身のビジネススキルも高めたい方

・ 自社プロダクトに誇りを持てる方 :社会課題の解決に通じる独自サービスを広めたい方

・ 実力で評価されたい方 :成果を出せば、報酬・裁量・成長機会に直結する環境で働きたい方

・ 何かひとつ光るものを持っている方 :仕事、スポーツや音楽、イベント企画経験、特定の専門知識など、他者と差別化できる強みを持ち、目標に向かって努力した経験のある方

・ できない禁止(問題解決志向) :現状の問題を発見し、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え改善に向かって推進できる方

職種 / 募集ポジション

IR支援サービスの法人営業

雇用形態

正社員

契約期間

無期雇用(試用期間:3カ月)
※試用期間中の待遇に変更はありません

給与

応相談

給与詳細は現職給与を加味して当社規定により決定します
- 固定残業代45時間分を含みます
- 業績により別途決算賞与を支給することがあります
- 別途インセンティブ支給
昇給有無:人事考課による(2月)
通勤手当:月額上限金額5万円

勤務地

東京都港区虎ノ門2-3-17虎ノ門2丁目タワー

本社勤務
※オフィスに出社可能な地域にお住まいの方(予定を含む)が対象です。
【最寄駅】
東京メトロ 日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」 A2 出口より 徒歩約1分
東京メトロ 銀座線「虎ノ門駅」 3番 出口より 徒歩約4分
(変更の範囲)
会社が許可または指示する場所(リモートワークを含む)

勤務時間

フレックスタイム制
- コアタイム 10:30~15:00
- フレキシブルタイム 7:00~22:00
- 推奨時間 9:00~17:30
※業務の性質上、原則9:00~17:30で出社勤務をしています
フレックスや在宅勤務は、プライベート事情を勘案して活用しています

休日

完全週休2日制(土日祝日)
年末年始休暇(12/29~1/4まで)
ウェルカム休暇
- 2日間付与(試用期間中の利用が可能)
有給休暇(試用期間満了時に10日間付与)
- 午前/午後半休取得が可能
- 有休消化率75%以上 ※2024年度実績
夏季休暇
- 4日間付与(7月~10月)

福利厚生

従業員持株会(奨励金5%補助)
リフレッシュ休暇(付与日から1年間)
- 入社3年で3日間付与
- 入社5年で5日間付与(以降5年毎に5日間付与)
リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用
慶弔見舞金制度
- 結婚祝い金、出産祝い金、弔慰金
慶弔休暇
- 結婚時5日間、忌引休暇、配偶者の出産休暇など
産前産後・育児休業
- 復帰率100%
育児・介護休暇 時短勤務可

加入保険

社会保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
- 関東ITソフトウェア健康保険組合加入(各種補助、保養所利用が可能)

受動喫煙対策

屋内禁煙(建物内に喫煙所あり)

その他待遇/制度など

服装自由(TPOに合っていればOK)
リモートワーク、在宅勤務可
AIツールの導入
ウェルカムランチ(ランチ代1回1万円まで補助)
全体会(2月、8月)
全社懇親会(12月)
情報セキュリティ、インサイダー取引防止、ハラスメント防止等の全体研修
入社者研修
- 管理部門研修
- 役員による事業説明会 など
管理職、リーダー研修(GLOBIS学び放題)
副業可(許可制)
カフェスペース
- Office Oasis設置(飲料、コーヒーサーバー、軽食)
人事評価制度
- 役割等級制度
- 目標管理制度(半期に1回評価)
- 1on1の実施
他、スキルアップ支援やインナーコミュニケーション施策も随時実施しています。