ルート営業

2週間前


岡崎市, オルック株式会社 フルタイム


■ 仕事内容

ルート営業◆飛び込み・新規開拓なし/完全週休2日制/創業68年/残業20h以下/健康経営優良法人

商業施設や学校などの建物に使われる、アルミサッシなどを扱うルート営業をお任せします。建設会社などの既存のお客様に、継続的に案件を依頼いただけるよう信頼関係を深めていく仕事です。新規開拓や飛び込みはありません。

▼定期的なアプローチ
電話やメールなどで近況を伺い、これから始まる工事案件の情報などをいち早くキャッチします。

▼訪問・商談
いただいた情報をふまえ、工事現場に隣接して建てられる「現場事務所」を訪問。現場監督や購買担当の方とやり取りしながら、必要な資材の数量や仕様を確認します。その後は社内の積算担当者に依頼し、見積もりを作成。それをもとに、お客様と金額の交渉などを進めます。

▼打ち合わせ
受注後には、社内の設計担当者と打ち合わせ。その内容をふまえて設計担当者が作図。完成した図面を先方に提出し、内容に変更がないかを確認します。

▼製作手配・進捗管理
図面に問題がなければ、社内の製作担当に依頼し、製作を開始。指定の納期に間に合うようスケジュールを管理したり、納品時に製品の設置をお任せする協力会社を手配したりします。

▼納品
基本的に協力会社の職人が対応。営業担当は必要に応じて、立ち会う場合もあります。

※最初に工事の情報をいただいてから納品までは、大体半年ほど掛かる場合が多いです。
※取り扱う製品の金額は、案件によって様々。小さな部品なら数百円、サッシ1~2本なら数万円、大規模な案件なら数千万円...というように多岐にわたります。

高い専門性が求められる仕事のため、1人前の営業になるまでは通常5年ほど掛かります。信頼される営業としてじっくり育成するので、焦らず学んでください。詳細は【教育体制】欄をご覧ください。


■ 応募資格

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

■普通運転免許をお持ちの方(AT限定可)
※転職回数や離職期間など、一切不問です
※どんな経歴の持ち主でも、やる気があれば大歓迎

◎無理な売込みではなくお客様に寄り添う仕事をしたい方
◎頑張りをしっかり評価してほしい方
◎安定した業界・会社で働きたい方
◎腰を据えて長く働きたい方


当社の雰囲気は優しい先輩方が多く、
第二の家のような居心地の良い職場です。
だからこそ勤続年数も長い社員も多いです。

そんな当社の一員になって、
安定と働きやすさを手に入れましょう。


■ 募集背景

ビル・マンション・工場・学校など、主に大型施設に使われるアルミサッシの製造・販売を手がけている当社。1955年の創業より、長年にわたって確かな実績を積み重ねています。営業社員たちは長年勤務しているため、この先の定年退職による世代交代を見越して、新たな仲間を増員募集することになりました。次世代を担う人材として育成していきますので、ぜひ当社をけん引するコアメンバーとしてご活躍ください。


■ 雇用形態

正社員

※試用期間3ヶ月あり。
※試用期間中は契約社員、月給22万円となります。その他の待遇に変更はありません。


■ 勤務地・交通

本社/愛知県岡崎市富永町棚池30番地1
◎転勤はありません。
◎外出時には社用車を使用します。

◆交通
JR東海道線「西岡崎駅」より徒歩10分


■ 勤務時間

8:30~17:30(実働7時間45分、休憩1時間15分)
※残業時間は月平均20時間以下です。


■ 給与

月給22万円~35万円+賞与年2回
※見込み残業手当(固定残業代)20時間分・31000円を含みます。超過分は別途支給します。
※これまでの経験・スキルを考慮の上、優遇します。
※試用期間中は月給22万円となります。

◎努力は賞与で還元します
年1回売上の目標利益額を設定し、その達成度に応じて査定を実施。成果を出した分は、きちんと賞与として還元します。

◆年収例
年収350万円/36歳、入社3年目


■ 休日休暇


■完全週休2日制(土日)
■GW(5日)
■夏季休暇(5日)
■年末年始休暇(8日)
■有給休暇
■慶弔休暇

☆多くの社員が年間休日115日と有給休暇5日以上を取得し、120日以上の休暇を実現しています


■ 福利厚生・待遇

■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月・12月)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■退職共済
■団体保険
■交通費支給(月上限2万円)
■出張手当
■社員旅行あり
■配偶者手当(月1万円)
■子供手当(月1万円)
■社内禁煙(喫煙場所は別途用意しています)
■社内食堂を使った豪華ランチ(年3、4回)


■ 教育体制

▼まずは基礎知識の学習からスタート
入社後は社内にて、建設業界の仕事の流れやサッシの仕組みなどの研修を実施。希望に応じて製品の組み立て作業の体験などもしていただきます。なおタイミング次第では取引先メーカーでの研修に参加できることも。その場合には1週間ほど参加していただきます。

▼座学が終わったらOJTへ
新規案件の商談から現場での折衝まで、先輩社員の営業活動への同行を通じ、業務の進め方を覚えていただきます。1人前になるには最低5年ほど掛かるのが通常。周りのスタッフがきめ細かくフォローしていくので、様々な経験を積んでじっくりと勉強していきましょう。


■ 職場の雰囲気

社内は30~65歳が活躍中で、営業3名・手配2名・製作4名・積算1名で構成されています。育休から復帰した社員や、製作に関わるパートスタッフなども活躍しています。みんなとても仲が良く、親しみやすい人ばかりなので、人間関係の心配はいりませんなお営業はメーカーからの転職者が多く、一番キャリアの長い人は勤続25年の大ベテランで頼りになるので、困ったときもご安心を。

また大事な仲間として、先代社長の頃から在籍している猫がいます。夏は暑いのであまり見かけませんが、冬になると日向ぼっこがてら代表と一緒に出勤。みんなの働きぶりを見守っています。


■ PRコメント

創業68年の長い「歴史」と新たに進む「変革」が、
腰を据えて長く働ける秘訣です。

――家族のような関係――
社内はいつでも和やかムード。役職や部署の垣根がなく、時にはみんなで一緒に作業することも。一方でベテラン社員が心強く、教育面では歴20年の営業社員が、個別で一緒に目標を立てながらあなたの成長をサポートします。社員はほとんどが中途入社で「わからなくて当然」という認識なので安心してくださいね。

――プライベートも大切に――
施工現場での対応が少ないことや見積もりをリモートで対応できるようになったことで、残業を削減できています。また長期休暇やお誕生日休暇のほか、有休も取りやすく、多くの社員が年間休日120日以上お休みしています。

――安定とともに変革を――
創業68年で築いた安定基盤のもと、現代表による働き方の変革が進む当社。社員の健康や働きやすさを想った、お手洗いや工場の環境美化、耐震対策などもその一つです。結果、2021年度から毎年『健康経営優良法人』に認定されています。

今後もより良い環境を目指します。当社の大切な社員の一人として、これからはあなたも声もぜひ聞かせてください。


■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

60年以上の歴史にならい、これまでの手法を踏襲した事業運営を続けてきたという同社。しかし現社長就任を機に、現在では新たな視点から業務フローの見直しもしていると伺いました。

例えば、紙ベースの処理。今でも作図などは紙を用いていますが、一部案件における作図と手配の連携はシステム上でできるようにしたそう。取引先メーカーで使用するツールの機能を活用し、IT化を実現しています。また社会情勢の変化を背景に、営業社員はPCを持ち帰ってリモートでも仕事ができる体制を確立。その結果、商談先から社内のシステムにアクセスし、その場で簡単な見積もりなら対応できるようになりました。スムーズな対応はお客様からも好評なのだとか。こうして少しずつ組織の改革を図っているそうです。

サッシなど需要のなくならない商材を扱いつつも、同社は次の未来に向けて進歩し続けています。同社でなら、安心して長く働けそうだと感じた取材でした。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■仕事の成果が形に残る
地域のショッピングモールなどのサッシを扱うことも多く、身近な施設の建設に携わることが可能。自分の関わった建物が竣工した際には、大きな達成感が得られるでしょう。後日、家族や友人と遊びに行った時などには、「これはうちの会社が納品したんだよ」なんて話もできるため、改めて自分の仕事が形になった手応えを感じられます。

■自分の成長が周りの人から認められやすい
様々な案件に携わり経験値を上げていくことで、お客様や社内のスタッフから認められることが少しずつ増えるのだとか。「あの人に任せておけば大丈夫」というように頼りにされ、自分がスキルアップしている実感もどんどん確かなものになっていきます。

●厳しさ
■慣れない環境への戸惑いを克服する必要がある
最初のうちは専門用語や作業工程の詳細が分からず、上手くイメージがつかない状態で話が進んでしまうこともあるそう。専門的な内容についていけず、慣れない間はなかなか自分の思い通りにいかないもどかしさがあるでしょう。さらに、現場や担当者ごとに対応が変わる、扱う商品数が多い、というように覚えるべきことも多数。疑問があれば自ら質問したり相談したりしないと、そこで仕事が滞ってしまいます。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
建設業界のノウハウが深く学べる仕事のため、専門性の高い知識を身につけてスキルアップしたい方に向いています。また自分が関わった仕事によって建物が成立するため、成果が目に見える形になることにやりがいを感じる方にも最適です。

●向いていない人
1人前になるまでに学ぶべきことが数多くあり、はじめは、なかなか思うようにご説明できないこともあるでしょう。理想と現実のギャップに弱い方には向いていません。


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