Company Description
Our Mission
At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:
Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.
Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.
Our Approach to Work
We lead with flexibility and choice in all of our people programs. We have disrupted the traditional view that all employees have the same needs and wants. We offer personalization and offer our employees the opportunity to choose what works best for them as often as possible - from your wellbeing support to your growth and development, and beyond
Job Description
Your Career
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・担当する約30社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
・またパートナ企業との協業もwin-winの形を作り商談を進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
Qualifications
Your Experience
【必須(MUST)】
・ハイタッチでの法人営業経験3年以上
・ITソリューションの販売経験3年以上
・お客様経営層や部長レベルとのリレーション構築能力
・プレゼンテーション力
・テリトリープランやアカウントプランなどのプランニング力
・四半期毎に設定される数字達成力
【歓迎(WANT)】
・英語(最新情報のキャッチアップに有利です)
・セキュリティ製品の取扱経験
・ネットワーク製品の取扱経験
・クラウド製品の取扱経験
【求める人物像】
・自己達成欲、自己成長意欲の高い方はチャンスが大きく広がります
・変化に柔軟で対応でき、その環境を楽しめる方
・企業が大きく成長していくエキサイティングな環境に身を置いてキャリアを積みたい方
Additional Information
The Team
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為、当社の幅広い製品・ソリューション提供していきます。
FLEX WORK, BENEFIT, and LEARN
パロアルトネットワークスでは、FLEXWORKという従業員が選択可能なプログラムによって、新型コロナにすばやく対応してきました。私たちは、従業員自身やその家族のニーズを満たしながら、いかなる状況下でも生産的に働くために何が必要かを社員自身で決定できるようにしました。つまり、完全に在宅勤務にすることも、希望する場合は(現地当局により許可されていれば)新型コロナウイルス対策を施したオフィスへの出社と在宅勤務の両方を行うことも選択可能です。
我々は現在の福利厚生に加え、2020年11月1日から、年間1,000米国ドル(米国外では同等の金額)の手当を追加で支給してます。従業員はこのFLEX BENEFITを使用して、健康や教育などのオプションを含む多種多様なメニューから柔軟に福利厚生を選択することができます。
同様に、生産性を維持するために必要なスキルも、あるいはリモートワークに参加する新入社員に必要なサポートも多種多様です。
従業員がこのNew Worldで課題に対処するだけでなく、キャリアを高めることを支援するために、カスタマイズ可能な学習システムを開始します。FLEXLEARNでは、従業員はEラーニング、ディスカッションフォーラム、メンタリングなどの拡張し続けるソリューションを通して、いつどのように学習したいかを選択します。
Our Commitment
We're trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.
We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at .
Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.
All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
Is role eligible for Immigration Sponsorship?: No. Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.
Is role eligible for Immigration Sponsorship?: No. Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.
-
管理職】大手アカウント担当ハイタッチセールスマネージャー(Manager,Sales Account Manager for Enterprise team)
で見つかりました。 Talent JP C2 - 3日前
Tokyo Palo Alto Networks Full timeCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...
-
プリセールスSE-大手アカウント担当(Pre-sales Systems Engineer,Enterprise )
で見つかりました。 Talent JP C2 - 1日前
Tokyo Palo Alto Networks フルタイムCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...
-
大手医薬品メーカー向けシニアハイタッチセールス(Sr. Major Account Manager, Pharmaceutical Companies)
で見つかりました。 Talent JP C2 - 3日前
Tokyo Palo Alto Networks フルタイムCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a c ...
-
大手製造業、電機、自動車業界向けシニアハイタッチセールス( Account Manager‐Manufacturing, Electronics, Automotive)
で見つかりました。 Talent JP C2 - 3日前
Tokyo Palo Alto Networks Full timeJob Description · Your Career · 【業務内容】 · 戦略アカウント営業第一部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で製造・自動車・電機・商社業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。 · ・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。 · ・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者との意思疎通を最重要アクティビティとし、お客様のセキュリティコンサルタントになるべく ...
-
大手金融・生損保向けシニアハイタッチセールス(Sr. Major Account Manager-FSI,Life and non-life insurance)
で見つかりました。 Talent JP C2 - 3日前
Tokyo Palo Alto Networks Full timeCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...
-
大手製造業、電機、自動車業界向けシニアハイタッチセールス( Account Manager‐Manufacturing, Electronics, Automotive)
で見つかりました。 Talent JP C2 - 3日前
Tokyo Palo Alto Networks Full timeCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...
-
大手小売・物流・メディア向けハイタッチセールス(Major Account Manager,Retails,Logitics,Media)
で見つかりました。 Talent JP C2 - 3日前
Tokyo Palo Alto Networks Full timeCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...
-
メガバンク向けシニアハイタッチセールス(Sr. Major Account Manager,FSI-Mega Banking)
で見つかりました。 Talent JP C2 - 3日前
Tokyo Palo Alto Networks Full timeCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...
-
Named Account Executive Tokyo
で見つかりました。 Talent JP C2 - 6日前
Tokyo WalkMeAbout the position · WalkMe pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to empower business leaders to realize the promise of technology in today's overwhelming digital world. Through WalkMe's guidance, engagement, insights, and automation, employees are more efficient, execu ...
-
Senior Account Manager
で見つかりました。 Talent JP C2 - 1日前
Tokyo TrellixCustomer Success ManagerSr. Information DeveloperRenewals Account ManagerDeal Desk AnalystSenior Customer Success ManagerSenior Customer Success ManagerSenior Customer Success ManagerSenior Customer Success Manager- Public SectorSenior Customer Success ManagerCustomer Success Man ...
-
Enterprise Sales Executive
で見つかりました。 Talent JP C2 - 3日前
Tokyo UiPath Full timePosting Details · Life at UiPath · The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. · To make that happen, we need people who are cu ...
-
Senior Partner Sales Manager
で見つかりました。 Talent JP C2 - 1日前
Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながら金融業界のお客様を担当するセグメントにて、パートナービジネスにおける経験豊富な協業営業担当として、AWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · - 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、 ...
-
Senior Account Executive
で見つかりました。 Talent JP C2 - 5時間前
Tokyo Kyriba Full timeIt's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing · General Purpose: · The Kyriba Account Executive is responsible for the entire sales process from prospecting to closing business. The Account Executive is assigned the territory to manage, develop a ...
-
Principal Strategic Account Manager, Amazon Business
で見つかりました。 Talent JP C2 - 3日前
Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Strategic Account Managementチームは、日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスチームとして2022年に新設されました。 · DX推進、プロダクトフィーチャーや品揃えの向上、法人割引価格の設定など、あらゆるソリューションを提供 ...
-
Senior Partner Sales Manager
で見つかりました。 Talent JP C2 - 1日前
Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様の課題を的確に理解した上で、適切なパートナーと連携し、お客様とパートナーとAWSの成長を支援する、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、大手製造業、エネルギー業界(電力・ガス等々)や製造業を担当するハイタッチ営業部門と連携しながらパートナー協業促進の担当としてAWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · - 営業部 ...
-
Account Executive
で見つかりました。 beBee S2 JP - 23時間前
Tokyo Salesforce Full timeTo get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. · Job Category · Sales · Job Details · About Salesforce · We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of busine ...
-
Solutions Engineer
で見つかりました。 Talent JP C2 - 3日前
Tokyo Splunk Inc当社では、複雑な問題を解決するために、マシンデータを誰もが簡単にアクセスして高い価値を引き出すことができるものにしようと取り組んでいます。私たちの目標は、お客様が現在抱えている問題を独創的な方法で解決する革新的なテクノロジーを提供することです。その鍵となるのが高いモチベーションです。最高の人材と最高の製品、そこに高いモチベーションが加わることによって、当社は成り立っています。 Join us as we pursue our disruptive new vision to make machine data accessible, usable and ...
-
Demand Generation Rep II
で見つかりました。 Talent JP C2 - 2日前
Tokyo HoneywellInnovate high-purity, high-performance chemicals and materials · This role is toexecute against a well-defined plan that translates market awareness andeducation into relationships, qualified sales opportunities and continuousafter-market engagement. · Honeywell Connected Enterpr ...
-
Account Executive, Construction
で見つかりました。 Talent JP C2 - 3日前
Tokyo Autodesk Full timePosition Overview · You will report to the Director of Construction Sales, in Japan. Autodesk has reimagined the construction business for the digital age, enabling companies to address the most important challenges they face today while preparing for new ways of working in the ...
-
Enterprise Account Executive
で見つかりました。 beBee S2 JP - 23時間前
Tokyo Rubrik Paid WorkEnterpriseAccount Executive · Tokyo, Japan · Ready for an opportunity to make a substantial impact with a disruptive tech company while building your sales career? Rubrik, Inc. has an amazing product, a supercharged team and the financial backing of Microsoft, Lightspeed Venture ...
