必要な条件/経験:
学士号を取得していること(同等の実務経験でも可)。
エンタープライズ アカウントのプロモーションを行うエンタープライズ B2B ソフトウェア企業において、ノルマのあるソフトウェアの販売およびアカウント管理に携わった 10 年以上の経験。
日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる担当地域のステークホルダーとのやり取りを日本語で行えること。
望ましい経験/スキル:
パートナーと協力してプロジェクトの実装を推進した実績(パートナーのマネジメントを含む)。
調達チーム、法務チーム、ビジネスチームと協力して商談および法的交渉を行った経験。
担当アカウントの経営幹部に対して、ポートフォリオ製品(製品群)のプロモーションを行った経験。
見込み顧客やお客様に関する知識。
経営幹部に働きかけて意思決定を促進できる能力。
セールス エンジニアおよびお客様側のテクニカル リードと協力して、既存のソフトウェア資産の評価、移行計画の作成、ビジネスケースの作成を行えること。
この求人について
シニア フィールド営業担当者は、重要な企業の CEO などの C レベルの経営幹部との関係を管理するポジションです。ビジネス ユニットのリーダーと関係を築いて、企業の試みを理解し、Google ソリューションによる解決策を提案していただきます。株主価値の向上を促進しつつ、ビジネス上の価値を伝えることが求められます。さまざまなアイデアを駆使して、お客様のビジネスの成長、コラボレーション、機動性の促進をサポートしてください。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築を行えるようにするツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
業務内容
お客様の経営幹部と信頼関係を構築し、テクノロジーやビジネスに関する戦略に影響を与える。信頼できるアドバイザーとして、分析情報やアイデアを提供し、実行までをサポートする。
ビジネス サイクル全体を管理し(CEO などの C レベルの経営幹部を対象に、複数年契約締結のためのプレゼンテーションを行うなど)、条件についての交渉を行うとともに関連する法的およびビジネス上のリスクを評価する。
重要なお客様の CEO や取締役会とのビジネス エンゲージメントを推進し、変革の目標に焦点を当てて Google ソリューションの差別化を図り、デジタル トランスフォーメーションを加速させる。
アカウントを主導し、ソリューションの提供を確実にする。
指定された地域またはターゲット市場の新しいアカウントを特定して関係を築き、潜在的なニーズやビジネス上の問題を理解していることを示す。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .
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