External Description:
Build Your Career at Informatica
We're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous, work-from-anywhere minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees are encouraged to push their boldest ideas forward, united by a passion to create a world where data improves the quality of life for people and businesses everywhere.
As a Solution Architect, you will engage with internal collaborators, customers, and partners to develop technical account plan/strategy and drive sales engagements to technical closure. As a key member of the sales team, you will ensure success by capturing customer use cases and designing complex technical solutions on top of Informatica Data Management Cloud. You will educate customers and internal stakeholders on the Informatica value proposition and participate in deep architectural discussions to ensure solutions are designed for successful deployment and consumption in the cloud. Within our technical sales community you will be a constant learner with a growth mindset and will mentor others on the team and contribute to the development of shared selling assets, knowledge stores, and enablement materials. To ensure sustained revenue growth you will contribute to pipeline generation by delivering technical workshops, being active in social media promotions, developing content for external circulation, and participating in industry marketing events.
Knowledge & Skills
Essential Duties & Responsibilities
Education/Experience
10+ years of experience in data management with knowledge of modern data architectures such as data fabric, data mesh, etc.
ソリューションアーキテクトとして、社内の協力者、顧客、パートナーと連携し、技術的なアカウントプラン/戦略を策定し、営業契約を技術的な締結まで推進します。営業チームの主要メンバーとして、顧客のユースケースを把握し、Informatica Data Management Cloud 上で複雑な技術ソリューションを設計することで、確実に成功を収めることができます。Informatica の価値提案について顧客や社内関係者を教育し、深いアーキテクチャの議論に参加して、クラウドでの展開と利用を成功させるためのソリューションを設計します。インフォマティカのテクニカルセールスコミュニティの中で、成長マインドを持ち、積極的で常に学習し続ける人材となります。チームの他のメンバーを指導し、共有の販売資産、ナレッジストア、能力開発資料の開発に貢献します。持続的な収益拡大を実現するため、技術ワークショップの開催、ソーシャルメディアプロモーションへの積極的な参加、社外向けコンテンツの開発、業界マーケティングイベントへの参加を通じて、パイプラインの創出に貢献します。
知識とスキル
AWS、GCP、Azure、およびSnowflake、Databricksなどのデータ関連技術に関する基礎知識
クラウドコンピューティングのセキュリティに関する基礎知識
少なくとも1つのクラウドエコシステムと1つのデータ関連クラウド技術に関する基本的な資格
ユースケースに特化したストーリーテリングとプレゼンテーションスキル
インフルエンサー、コーチ、意思決定者、パートナーとの関係を構築する能力
ソフトウェアソリューションのハイブリッド展開、データウェアハウス、データベース、ビジネスインテリジェンスソフトウェアのコンセプトや製品に関する基本的な技術知識
文書および口頭でのコミュニケーションスキル
英語スキル(リーディング、ライティング、リスニング、スピーキング)
必須職務と責任
最小限のサポートで顧客との契約を管理する
ベストプラクティス、コンテンツ、ヒントを共有する責任
インフォマティカ・サービスの認定に関する最新情報の入手
ディスカバリー、テクニカルクオリフィケーション/適合性確認、顧客へのプレゼンテーション、標準デモ、顧客とのコミュニケーションなど、顧客デモの実施に至るまでのすべての活動を行う
RFPへの回答やPOCのアシスト
CSMチームと連携し、技術アドバイザリー、ワークショップなどの活動を育成する。
顧客フィードバックのための製品管理へのパイプ役を務める
単独でマーケティングイベントでのデモをサポートする能力
学歴/経験
データマネジメント、MDM、またはDGにおける2年以上の関連経験
プリセールス/技術営業、業界経験、コンサルティング経験1年以上
学士/BSまたは同等の学歴が望ましい
英語のスピーキングとライティングができること
Perks & Benefits
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Tokyo Adobe フルタイムDescription · 【求めている人材と役割】 · アドビでは現在、成長著しいエキサイティングな環境において、グローバルリーダーに位置付けられているアドビソリューションの価値を最大限に引き出すためのコンサルティングサービスをドライブできるソリューションアーキテクトを求めています。 · ソリューションアーキテクトには既存及び新規クライアントの抱える顕在・潜在的課題を技術的な観点から的確に捉え、最適なアドビソリューション・コンサルティングサービスを提案・販売いただきます。社内関係部署と密な連携をしながら提案書やプロジェクトスコープ/成果物、必要なリソ ...
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Shinagawa Microsoft フルタイムOverview · 世界中に17,000人以上の従業員を擁するカスタマーエクスペリエンス&サクセス(CE&S)部門は、マイクロソフトの製品、サービス、パートナーシップを活用した差別化されたカスタマーエクスペリエンスを通じて、お客様のビジネス価値の向上を支援することをミッションとしています。CE&Sの一員として、より高度なテクノロジーにより、お客様がビジネス成果をより早く達成できる未来づくりに貢献しませんか。 · Microsoft AzureおよびMicrosoft 365プラットフォーム上で、お客様のセキュリティ変革を推進することに情熱を注げる、セ ...
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Tokyo Siemens K.K. - Industry Software PermanentSiemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are b ...
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Tokyo Avanadeプロジェクトの成功をスケジュールや予算、顧客満足度、納品品質の指標で実現するデリバリーマネジメントの領域へようこそ。 · プロジェクトの推進力となり、リスク管理から顧客との連携まで、多岐にわたる業務を通じて、お客様とアバナードの目標達成に貢献します。日々の成長とともに、プロジェクトの成功へと導く重要な役割を担っていただきます。Together we do what matters.体系的かつ論理的に考え、作業する能力 · 契約条件の理解と解釈 · プロジェクト管理の主要な分野に関する実証済みの理解 · 顧客期待の管理経験 · プロジェクト管理方法、ツール ...
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Tokyo Rakuten Mobile Full timeDescription · : About the Organization: · Our mission is to automate RAN applications with Zero Touch Provisioning and develop an OSS ecosystem for efficient operations. We aim to develop solutions to integrate new products into the OSS and Orchestrator ecosystem, thereby redu ...
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Tokyo IFS Full time企業概要 · IFS is a billion-dollar revenue company with 6000+ employees on all continents. We deliver award-winning enterprise software solutions through the use of embedded digital innovation and a single cloud-based platform to help businesses be their best when it really matters– ...
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Tokyo NutanixThe Opportunity · This role is Hybrid workstyle.Location:Tokyo, Japan Do you love discovering customers' business challenges and crafting unique solutions for them? Are you ready for an opportunity to transform the way companies work? If you have a passion for Enterprise Cloud T ...
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