Hungry, Humble, Honest, with Heart The Opportunity This role is Hybrid workstyle. Location: Tokyo. Nutanixは"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 インフラの自動化を推進する事でユーザーのIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟なソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。 また、当社はブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100」の1社に選ばれております。 About the Team Meet Hiring Manager, Shuhei Ozawa Sales Manager, Nutanix Japan:
- 2016年1月に入社。前職の国内インテグレータ時代に仮想インフラ関連の提案活動に従事していましたが、複雑化の一途を辿り運用する側の視点が欠け落ちていると感じていた頃に、Nutanixのソリューションに出会い、そのシンプルさに魅力を感じた事より転職を決意しました。
- 入社当初より、西日本エリアの公共ビジネス立ち上げを主軸に活動しつつ、2021年より全国の公共営業部門を統括しています。
- Biggest professional win:公共系案件(県庁/中核市規模)において、お客様への直接アプローチによる価値訴求をしながら、新規パートナー様と協業して全庁規模のプライベートクラウドを獲得したこと
- Who they're hoping to find in this search:高いモチベーション、ポジティブ思考で行動力ある人財を求めています。周囲のメンバーと協力しながら、諦める事なく課題解決を目指してもらいたいです。
オフィスでのランチ提供日やチームミーティング・チームビルディングなどのイベントではオフィスにも人が多く集まります。
社内コミュニケーションは Slack、Huddle、Outlookのメール、Zoom等も利用し、困った時にもオフライン・オンラインの垣根なくコミュニケーションをとりつつ、日々の業務を遂行しています。 Your Role 中央省庁/独立行政法人などパブリックセクターにおける戦略的顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。
- ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、SIパートナーとの販売を通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
- SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
- 見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
- 見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
- RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う
- 顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
- 既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
- マーケティング戦略を提案する
- パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
- 顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
- Nutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する
- ハイタッチセールスとしてエグゼクティブ層も含め顧客先と自らリレーションを構築していける方
- 口頭および書面による強力なプレゼンテーション能力・提案力、並びにコミュニケーション能力を有していること
- Public Sectorにおける顧客理解・業務理解があること
- 高いフォーキャストマネジメント能力と責任を持っていること(SFDCやその他CRMソフトウェアを活用できること)
- 営業部門、およびマーケティング、セールスオペレーション、システムエンジニアリング、製品開発などの各部門の社員とスムーズにコラボレーションできること
- Nutanixのソリューションがどのようにビジネス上の問題を解決しているか、また競合状況を理解する適性をお持ちの方
- 連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること
- 5年以上のITソリューション営業の経験
- 学士号または同等の資格や経験
- As a high-touch sales, you have responsibilities for acquiring new customers and expanding the business
- Schedule and attend sales call appointments with a prospect in the customer.
- Discuss business issues with prospects and develop a formal quote, a written sales proposal or a formal sales presentation addressing their business needs.
- Respond to RFP's and follow up with prospects.
- Develop an account plan to sell to customers based on their business needs.
- Develop selling opportunities through SI partners.
- Build and strengthen the business relationship with current accounts and new prospects.
- Recommend marketing strategies.
- Provide status information to your manager including forecast/pipeline information.
- Provide, or facilitate training opportunities for your accounts.
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