OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture.
As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.
AI-First. Future-Driven. Human-Centered.At OpenText, AI is at the heart of everything we do—powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers. We're hiring talent that AI can't replace to help us shape the future of information management. Join us.
What is the role?
As an Account Development Executive, you will be a part of a high performing, dynamic and creative team of people that work cross functionally across sales, field marketing, channels, and solution consulting.
The account development mission is to identify new business opportunities in strategic accounts, while engaging with clients to increase awareness of new OpenText products and solutions across a diverse set of industries.
It is important that you have a basic understanding of B2B lead generation and business development.Account development in OpenText is at the center of the company's success & supporting our future growth. The role requires our team members to be goal oriented, self-driven, creative, persistent, energetic, and positive.
You Are Great At
Building quality sales pipeline for our Account Executives by engaging with prospects and existing customers to identify potential Enterprise IT projects.
Schedule and host discovery calls between your AEs and prospects.
Design and execute prospecting plays/campaigns into strategic accounts.
Follow up on leads generated by Field Marketing activities in a timely and organized manner.
Researching, calling, emailing, and building relationships with clients using social media.
Self-planning to support your training & enablement and attention to detail in management reviews.
What It Takes
10+ years of proven successful outbound lead/demand generation experience or Inside Sales related position, with a background in Enterprise software or solution company.
Exceptional communication both written and verbal, with the ability to listen and understand client needs.
Strong desire in establishing and maintaining strong relationships with client.
Strong organizational, planning, and prioritization skills are required
Goal-oriented, positive, a self-starter, with strong financial and analytical skills
Ability to think outside the box when researching leads and finding new and creative ways to show how OpenText solutions can help the client achieve their goals
Ability to work cross functionally with a dynamic team who rely on each other to achieve overall corporate goals
Coaching and training skill for external outbound resource
Proven track record of driving highly successful marketing campaigns
Track record of autonomy, ownership, and execution
Previous experience working CRM
High proficiency in the MS Office suite
Language:
Japanese Native (Required) / English Intermediate level (Preferred)
OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws.
Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.
If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText's vibrant workplace.
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Account Executive
2週間前
Musashino Degica Remote jobDEGICAは今後も、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで · 見込み客開拓からクロージングまで、企業の営業サイクルを管理する。 · Degicaのために新しい潜在的なビジネスやパートナーを積極的に探す。 · ...
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Account Executive
1週間前
Musashino Degica Full timeDEGICAは今後も、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで、多くの国や地域、および通貨を選択できます。 · KOMOJUを導入するだけでクレジットカード、お支払い方法の利用が可能です。 · ...
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Account Executive
2週間前
Musashino, Tokyo, Japan Degica+DEGICAは今後も、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで、多くの国や地域、通貨、および現地の各種決済方法を選択できます。 · +見込み客開拓からクロージングまで、企業の営業サイクルを管理する。 · Degicaのために新しい潜在的なビジネスやパートナーを積極的に探す。 · 営業プロセスを開発・改善するためのチームプロジェクトをリードし、貢献する。 · + ...
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Account Executive 営業
3週間前
Musashino Degica Remote jobKOMOJUは、世界最大級のゲームプラットフォーム「Steam」やECプラットフォーム「Shopify」にも採用されている、DEGICAが提供するオールインワン決済サービスです。直感的に理解しやすい、シンプルかつ統一的なAPIを提供することで、KOMOJUを導入するだけでクレジットカード、コンビニ決済、各種電子マネー、銀行振込など複数の決済方法の利用を可能にしています。 · ...
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Account Executive 営業
3週間前
Musashino, Tokyo KOMOJU by Degica Remote job営業体制の強化を図ることが急務です。今回は新たなチームメンバーを迎え、さらなる部門の強化を図りたいと考えています。 · 自ら考え自身のアイデアを活かし、少人数精鋭のチームで裁量権を持ながら、新しい潜在的なビジネスやパートナーを積極的に探すことに加え、見込み客開拓からクロージングまで、企業の営業サイクルを管理して頂きます。 · ...
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Nishitokyo JAPAN CLOUD ￥11,000,000 - ￥22,500,000 per yearPagerDuty · CxO Level to include various stakeholders and establish a trust relationship with customers. · PagerDuty's team member will contribute to customer business growth using the latest technology. ...
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Nishitokyo, Tokyo JAPAN CLOUD ￥1,230,000 - ￥1,560,000 per year· 私ã«ã¯、交測ã§ãç•¥ãªç¾å°”藽日師（B2C&B2Bä»¶ä½¿é£±ï¼‰çš„èª¿è¨³ã‚‚æ ¡åˆï¼Œ（senior account executive）ðŸœ,！ å… · ûƒôüƒê–‹â€¦ … ñáìàƒòù“ë,” · ...
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Nishitokyo JAPAN CLOUD ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year· ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo Microsoft大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo griddable福岡を拠点に九州・中四国地区の各企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。 · ...
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Account Executive
1ヶ月前
Greater Tokyo Area Zen Intelligence株式会社 ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearZen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。 ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · 経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。社内ITインフラが最もセキュアな環境となることを目指す顧客経営層へ価値提案を行います。 · ...
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Tokyo Michael Pageエンタープライズセールスとして裁量を持ち成長に貢献できるポイント、柔軟な働き方と充実した休暇制度が整い、高いパフォーマンスとワークライフバランスを両立できるポイントです。 · 新規および既存顧客との関係構築と維持 · ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo UiPath ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。Cレベルの意思決定者、技術部門の責任者、業務改革部門など幅広いステークホルダーと関わり、UiPathが提供する価値を最大化する機会を共に創出します。本ポジションには、複雑なコンセプトを分かりやすく伝え、信頼関係を構築し、公共セクター特有の意思決定プロセスを的確にナビゲートできるコンサルティブな営業スキルが求められます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.イーサリアム上のNFTの世界を支えるグローバルなテクノロジー企業(Web3で最も急成長している新興企業の1つ)にて、Web3に関する深い知識と実務経験を持つ新規開拓営業職を募集しています。日本での急拡大に伴い、次世代のweb3ゲームやプロジェクトを新規に開拓する営業職を募集しています。 · ...
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Nishitokyo OpenText ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearAs a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation. · Building quality sales pipeline for our Account Executives ...
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Account Executive
2ヶ月前
Tokyo, Tokyo Microsoft ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥3,600,000 - ￥4,800,000 per year· Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
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Tokyo, Japan Domo Kabushiki KaishaDomo Japanのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対してなど、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。 · ...
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Tokyo JosysJOSYSは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · ...
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Tokyo Josys ￥8,000,000 - ￥24,000,000 per year+ジョーシスについて · ジョーシスは、「Simplify IT、Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 · ...
