Job Title: Strategic Enterprise Account Executive
Description:
This is an exciting opportunity to drive digital technology transformation in partnership with our most strategic customers, achieving both Microsoft and customer business outcomes. As a Strategic Enterprise Account Executive, you will leverage your large, multi-functional team across the breadth of the Microsoft solutions portfolio to engage at the most senior levels of your customer and bring industry-relevant solutions to help the customer adopt and embrace digital technologies.
The role requires a proven history of driving growth in market share, achieving sales targets, customer obsession, and partner collaboration. You will have the opportunity to leverage your extensive customer network and sales experience to execute against your customer's account plan. This role offers flexibility, allowing you to work up to 50% from home.
Key Responsibilities:
- Conduct ongoing executive mapping exercises to ensure alignment across key internal and external groups.
- Provide thought leadership and strategic co-innovation ideas, and challenge customers when appropriate to think differently and offer alternative industry-specific points of view.
- Build trust and loyalty with the customer by providing up-to-date insights, challenging the customer when necessary, and introducing innovative ideas relevant to the customer's business strategy.
- Anticipate market changes to drive new industry-relevant cloud solutions to customers.
- Proactively explore and uncover technologies and confirm customer interest.
- Lead the creation of long-term strategies aimed at building a level of loyalty that would be hard for competitors to overcome.
- Bring greater customer/partner ecosystem together with the customer to discuss how to enrich the customer's value to their customers, and create mutually agreed upon roadmaps on how to capture innovation/transformation within strategic accounts.
- Oversee the development of a mature/dynamic multi-year customer plan detailing critical insights and new business opportunities aligned to customer priorities.
- As a manager for the account team globally, you will lead multiple team members in Europe, US, Asia, and Japan directly including in V-team members.
Qualifications:
- Bachelor's Degree and 10+ years of experience working in the Banking and Capital Markets industry and driving digital transformation.
- 10+ years of experience in enterprise account sales or consulting sales.
Salary:$$$$$$$ (estimated salary range: $150,000 - $200,000 per year)
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Minato City JP10 Japan-VMware KK フルタイムDescription · Broadcom End User Computing部門は"Omnissa"になります。 · 今後もお客様の社員の皆さんがどこからでもsmart, seamless, secureに最高の仕事ができるように製品・サービスを提供していきます。 · 現在金融業界を担当するAccount Executiveを募集しています。 · As digital workspaces continue to evolve, we are designing and engineering VMware Anywhere Workspace, ...
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Account Executive
19時間前
Shibuya Eagle Eye Networks フルタイム経営的ビジネスパートナーとして、下記の職務を担います: · 主な責任 · リードゲストを獲得し、関係性を作り出し、成果物が実現するように取り組みます。 · 営業管理者と連携して、単価目標に達するために取引を推進します。 · 重要な仕事 · エンドユーザーとの対話と、そのイベントや相談から情報を収集することで、プレミアム パートナー企業との関わりを強化します。また、このデータは、近くの予定日と最近まで無視されている合意に関するウィジェットによって策略的に解釈されます。これらの戦略的なアイデアを採用することで、レッドライン ゴールダスターのプラスチック フ ...
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Shinagawa Microsoft フルタイム概要 · \デジタルアカウントエグゼクティブは、SMCコーポレートマネージドクライアントを支えるためにMicrosoftが提供するサービスに貢献し、顧客の潜在力を引き出し、デジタル変革に寄与する役割です。 · \\[責任者] は、アカウントへの取り組みを強化し、顧客の可能性を高め、顧客のニーズに応じた戦略的なソリューションを提供するためには、スキルや意思決定者の分析など、プロフェッショナルな協力者と仕事をする必要があります。\\[簡単に言えば] Microsoftの使命は、世界中の人々と組織を成長意識で活気づけるというものであり、それぞれの目標に向かっ ...
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Shinagawa Microsoft フルタイムオーバービュー · デジタルアカウントエグゼクティブは、マイクロソフトが中堅・大手顧客(主に製造業)向けにサービスを提供し、顧客の可能性を引き出し、デジタル変革に貢献する役割です。顧客の組織内で多様な人と関係を築き、強い信頼関係を持続させ、価値を高めることがアカウントエグゼクティブとして求められます。また、社内のデジタルツールを有効に使って、多くの顧客を効率的に担当し、売上を伸ばすことが重要です。フォーカスアカウントと深く関わりつつ、テリトリー内の他の顧客も担当し、社内リソースやパートナーと協力して、案件の作成から受注までプロジェクトマネジメントを行うこ ...
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Account Executive
19時間前
Tokyo Recursive Remote仕事内容 · Social課題の解決を目的としたAIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 · 業務内容 · エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得を行います。また、プロジェクトを獲得するためにクライアントの課題を把握し、当社が貢献できる分野を特定し、契約を成立させることもお願いいたします。 · さらに、新規もしくは既存クライアントとの長期的で強い関係の構築を行い、プロジェクトを成功に導くこ ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo SASAccount Executive (ヘルスケア領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20062034 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル・コンシューマーサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(ヘルスケア領域) · 【 SAS とは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · プロモーションPOPとオーダーメニューツールを中心とした店頭コミュニケーションアイテムの制作管理が主な業務内容になります。 · キャンペーン全体のCore Idea/Key Visualを元に、店舗独自のCustomer Journeyとブランディングを考慮して開発/制作を進行管理する · 他社との連携業務が多く、特に調整が必要な事柄に対して繊細なコミュニケーションスキルが求められる · 印刷物が中心だが、Digital Menu board用のアニメーション/ムービーの制作管理、及び、ウェブサイト用の納品データの制作管理も伴う · 1~2 ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo The Kraft Heinz Company フルタイムDescription · Purpose: · ハインツ商品(業務用)の拡販のための営業活動や販促企画業務。 · Job Duties: · 担当カテゴリーの業務用食品の販売店、チェーン店、外食店にむけにハインツ業務用製品の新規営業活動や扱い数及び販売金額の拡大。 · 試食会や展示会の企画・運営。 · メニュー提案・プレゼンテーション · 業務用食品問屋との販売同行営業 · 業務用クッキングソース・冷凍食品の拡販営業活動のため、市場を活性化・構築させ、食文化を築く。 · Skills and Qualifications: · 大卒以上 · PCスキ ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイムMedicus/SSWでは広告実務に意欲的なDigital Account Executiveを募集しています。 · 外資系メディカルクライアントへのメディアプランニングやアクティベーション、また中長期的なメディア戦略策定に携わっていただきます。 · 業務内容 · • アカウントチームや外部メディアと連携し、クライアントの為にクオリティーの高いメディアプランを提案する。 · • 広告案件に関する受発注や広告コンプライアンスを担保するためのアクティベーション実務を担当する。 · • 単なるレポーティングに留まらないデータドリブンなアプローチでPDCAプロセ ...
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Tokyo BoxBOXの概要 · Boxはクラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「世界中で協力するためにパワーを提供すること」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することで、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune50 ...
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Senior Account Executive
19時間前
Tokyo New Relic, Inc.Senior Account Executive - Enterprise Sales · Senior Account Executive - Enterprise Sales · この役職の責任は、次のとおりです。 · * 国内老舗エンタープライズならびにデジタルネイティブカンパニーのAcquisitionを通じた国内市場の席巻 · * テリトリープランニング · * SDRとの連携による各アカウント・キーマンの開拓 · * SCとの顧客提案によるNew/Expansion案件の獲得 · * 既存顧客へのSCと連携したオンボード、フォロー活動 · * ...
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Tokyo Boxエンタープライズアカウントエクゼキュティブ(地方自治体 / 東日本担当) · BOXとは · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「世界が一緒に作るものの力となるようにすること」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することで、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革な ...
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Shinagawa Microsoft Full timeJob Title: Strategic Enterprise Account Executive · Description: · This is an exciting opportunity to drive digital technology transformation in partnership with our most strategic customers, achieving both Microsoft and customer business outcomes. As a Strategic Enterprise Accou ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · Agency内部プロダクションチームにおいて、エージェンシーの各ブランドチームや、世界各国にあるProdigiousと良好な関係性を構築し、案件数・売上増加に向けたアカウント業務をご担当いただきます。 · 当面は大手金融企業のタッチ決済サービスの広告(グラフィックが中心)及び各種制作物の制作進行管理業務をご担当いただきます。 · Digital、film、printなど各種コンテンツ制作を主軸としたプロジェクトにおいて、クライアントとのコミュニケーションを円滑に進め、 グループ会社および協力パートナー、ベンダーなど社内外のスタッフと ...
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Tokyo SASAccount Executive(保険領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20059220 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インシュアテック本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーで ...
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Sr. Account Executive
19時間前
Tokyo OpenText日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。東京本社を拠点とした営業活動を行い、「対象企業」のニーズに応えられるよう事業プランを策定し、実行、実現する。営業、マーケティング、デリバリ、サポートのあらゆる面から「対象企業」ビジネス戦略をリードする。入社後3ヶ月以内に初期の研修を終え、サービスの内容と技術的知識を修得し、会社の方針に沿って自律的な活動を行う。日本にお ...
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Chiyoda Lenovo企業概要 · レノボは世界最大級のIT企業で、70000人以上の従業員を擁し、600億USドルの売上高を誇ります。私たちは多様な人々によって構成された経営陣であり、Fortune Global 500にランクインしています。 · ビジョン · 私たちのビジョンは「スマートテクノロジーが全ての人々に普及すること」です。また、「平等かつ公平な社会」を創造することを目指しており、ワークスタイルの変革を通じてお客様の成功と豊かな社会の実現に貢献します。 · 職務内容 · 大手法人向けハイタッチ外勤営業（首都圏地区を担当） · 内勤営業と1対1のペアを組み、基本と ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon PaySenior Account Executive · 仕事の概要は、ID決済サービスで、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所・クレジットカード情報を、Amazon以外のサイトでも利用可能になるようにし、お客様をサポートするサービスです。 このサービスにより、お客様はサイトごとのIDやパスワードをいくつも覚えたり購入に際し住所などの情報入力の手間が省けます。さらにもしもの時もAmazonマーケットプレイス保証の対象になるため、安心して簡単にお買い物ができます。 · 決済手段に占めるAmazon Payの利用割合が30%から5 ...
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Tokyo SASリスク管理ソリューション担当のセールスアカウントエグゼクティブ · 会社名: SAS · 概要 · SASは、アメリカで1976年に創業した経営課題を解決するための分析ソフトウェアとサービスを提供する企業です。全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。 · 仕事の内容 · リスク管理ソリューションを中心に、顧客とのコミュニケーションを行い、新規顧客を獲得し、既存顧客へのアップセルやクロスセルを実施します。 · 技術営業と社内のグローバルの知識を活用して案件を進めます。 · 担当する顧客は30~50社程度で、主に金融業となります。 · 働く理 ...
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Chiyoda Lenovo フルタイムレノボ・カルチャーについて · 私たちの文化は、私たちを定義するもの…それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。 · We do what we say, we own what we do, and we like to always wow our customers(私たちは、言ったことを実行し、やったことを自分のものにし、常にお客様を驚かせたいと思っています。・私たちが行う ...
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Tokyo SASアカウントエグゼクティブ(金融領域) · ">勤務地:東京 · ">部門:ストラテジックエンタープライズ事業本部 グローバルアカウント営業第一本部 · ">ポジション:アカウントエグゼクティブ(金融領域) · ">SASとは? · ">SASは、アメリカで1976年に創業して以来、40年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。国内において1500社以上の実績を誇ります。 · ">アワード · ">">2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 · ">2023年 Asia Ri ...
