ラージエンタープライズ向けアカウント営業(大手自動車メーカー担当)
(東京)
「
世界中の社員は日々チャレンジし、互いに尊重し、研鑽し合っています。そして、貢献に応じて公正に報いられます。
あなたもデルの一員として、最大限の能力を発揮し、グローバルな舞台で活躍してみませんか?
新規顧客の開拓から既存顧客でのシェア拡大に至るまで、ダイレクト・セールス・チームはビジネスチャンスを逃しません。その対象が地域、製品ライン、業種、チャネル、市場セグメントのどれであっても、チームのゴールは1つ、企業や組織のエンドユーザーとの関係の深化と、有意義なビジネスの創造です。革新的な製品ソリューションのポートフォリオという「満足」をお客様へ直接届けます。
Responsibility:
アカウント営業部門にて、各業界のラージエンタープライズ及びそのグループ企業のお客様をご担当頂きます。
データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。
お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。
職務内容
- 顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
- 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
- アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
- SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
- ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する
Requirements:
- 自動車製造メーカーのお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験、お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
- アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
- 緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
- 経営者(CXO)レベルへの営業経験
- 学士、または同等の学力
Benefits:
休日休暇
【年間休日】120日
完全週休2日(土・日、祝日)、年末年始
夏季・冬季休暇、GW、産前・産後休暇、育児休暇
福利厚生
各種保険完備、確定拠出年金制度(401K)、慶弔見舞金制度、団体生命保険、提携保養施設、スポーツ補助金制度、カフェテリアポイント、各種年次休暇
デルの技術により、働き方や生活が変革されます。それが私たちの信念です。
多くの機会があります。能力を伸ばし、より大きな成果を挙げ、プロフェッショナルとしての達成感を得るために。
人的資源にものごとが依存しており、これは Dell Technologies の起源です。
About Dell Technologies:
DEL TECHNOLOGIES は、業界をリードするコンバージド インフラ、サーバー、ストレージ、データ保護技術を活用して、データセンターのモダナイズ、自動化、そしてトランスフォームをすることを支援しています。
ハイブリッド クラウドによる IT の変革、また、クラウド ネイティブ アプリケーションと ビッグ データ ソリューション によるビジネスの変革を実現するため、堅固な IT 基盤を提供しています。180 カ国に拠点を持つ DEL TECHNOLOGIES は、エッジからコア、そしてクラウドまで、業界で最も包括的かつ革新的なポートフォリオにより、Fortune500 に含まれる98%の企業を支援しています。
IT および デジタル デジタルトランスフォーメーション 、 IoT 、クラウドについては以下のリンクをご参照ください。
DEL TECHNOLOGIES のウェブサイト:https://www.delltechnologies.com/ja-jp/index.htm
ITX/DX: https://www.delltechnologies.com/ja-jp/what-we-do.htm#scroll=off
Dell Technologies Cloud:https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/cloud/dell-technologies-cloud.htm
IoT:https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/internet-of-things/index.htm#scroll=off
Job ID:R262344-
Yokohama 富士通株式会社「リモート・フレックス」大手自動車メーカー様向けに最先端のテクノロジーを活用し自動車業界の変革をリードするアカウントSEを募集 仕事内容: 「職務内容」 自動車業界の100年に一度の変革期に、富士通と共に最先端のテクノロジーを活用し、自動車業界の変革をリードするアカウントSEを募集しています。 このポジションでは、BEV、水素、バッテリーをはじめとする新事業領域でのビジネス創出やシステム開発、運用保守に携わり、お客様とのリレーション強化、さらには「Uvance」を活用した新たなソリューションの提案をリードしていただきます。 具体的な職務内容: 大手自動車 ...
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企画営業/メディア広告
24時間前
Tokyo 株式会社スピカ**【1人目の営業担当】**急成長する美容メディア「ネイルブック」の広告セールス担当を募集します** · 株式会社スピカ - 美容サロン経営プラットフォームの実現を目指す注目スタートアップ · **事業内容** · 株式会社スピカは「ひとりひとりが輝く世界。」をビジョンとし、個人が主役となった社会を実現することを目指しています。 · どんな大きな会社、お店でも、それを動かし、支えているのは1人1人の個人です。 · そんな1人1人の個人にスポットライトがあたるような社会を作りたいと考えています。 · 私達のサービス「ネイルブック」は、スピカのビジョンを体現 ...
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Kashiwa ソニー・ホンダモビリティ株式会社電気・電子>研究・開発 · メーカー>自動車・自動車部品 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります チームのミッション/責任 Software Defined Vehicleに相応しいE&Eアーキテクチャの企画・開発。大量のセンシングデバイスからの入力・クラウドへの接続を前提とした大規模なソフトウェアを統合的に稼働させ、また車両販売後もOTAによるソフトウェアメンテナンス・アップデートを行って継続的に価値を高めていくための、ハードウェアからサービスまで調和の取れた開発・設計。 職務内容 SoCベンダー、パーツサ ...
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静岡県・御前崎勤務」潤滑油添加剤配合エンジニア
24時間前
Kashiwa シェブロンジャパン株式会社化学>研究・開発 · メーカー>化学・石油 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります · ・潤滑油添加剤の配合技術者 ・主に自動車エンジンオイルの開発業務 (当社主力商品) ・アジア太平洋地域(日本・シンガポール・中国等)を中心にグローバルカスタマー向け商品開発を幅広く担当 ・海外研究開発拠点(米国西海岸リッチモンド)、海外カスタマーと連携頻度が高く、グローバルな環境のプロジェクト推進 ・潤滑油添加剤業界もしくは、化学業界等関連開発領域での研究開発部門の経験が必要 ・高い英語能力(会話力含む)が求められます(毎 ...
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Kashiwa 株式会社FingerVisionIT技術職>製品エンジニア(ハードウェア・ソフトウェア) · メーカー>精密・計測機器 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります · Software Platform Redesign and Maintenance Universal robot control interfaces Rapid prototyping to GUI Integration Robot end-effector models ROS GUI Robot operation touch panels URCaps Univer ...
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サービスエンジニア/リモートワーク可
24時間前
Kashiwa シュロニガージャパン株式会社IT技術職>プリセールス・セールスエンジニア · メーカー>機械 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります · 自動機の製品の売上、利益達成及び顧客拡大 全ての技術及びサービス面における客先とマーケットのニーズの理解及びコミュニケーション 顧客満足度を維持し得るアフターセースルサポート Achieve revenue and profit targets and expand Komax Group`s customer base for higher automation products Understan ...
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Kashiwa 株式会社FingerVisionIT技術職>製品エンジニア(ハードウェア・ソフトウェア) · メーカー>精密・計測機器 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります · Software Platform Redesign and Maintenance Universal robot control interfaces Rapid prototyping to GUI Integration Robot end-effector models ROS GUI Robot operation touch panels URCaps Univer ...
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製造・品質管理責任者
3日前
Kashiwa ニールメッド株式会社生産管理・品質管理・品質保証>QC(品質管理) · メディカル>医療機器メーカー 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります · アメリカに本社を置く、 業界世界シェアトップクラスのOTC 製造メーカーです。 メイン商材は 「サイナスリンス」という鼻洗浄器です。 北米ではシェア率60%以上、 日本では40%のシェア率まで伸びています。 ドラッグストアでの鼻洗浄市場はここ3年で1.5倍に伸長、 弊社の成長率は1,157%です 他社製品との差異が明確でエビデンスのある製品の為、 他社を突き放して売上は好調に伸び続 ...
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Kashiwa Letara株式会社機械>研究・開発 · IT・インターネット>その他 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 業務概要 Letara株式会社において、推進系エンジニアには、推進系の設計、実験、解析などを実施していただきます。 Letara株式会社の技術開発における中枢を担っていただけるメンバーを募集します。 具体的な業務内容例 推進系の設計 設計手法の改善 調達先の調査 推進系の試験計画 推進系の試験準備および実施 試験データ解析 データ解析手法の改善 背景 Letara株式会社では、複数のプロジェクトが並行して進んでいる状況 ...
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ヘルプデスク
2日前
Kashiwa トライアロー株式会社自動車部品メーカーの社内向けヘルプデスク業務となります · PC関連問い合わせ(対面、メール、teams等) アカウント払い出し、ファイルサーバーアクセス権付与等 印刷機器管理(トナー交換等の簡易不具合対応) PC周辺機器貸出対応、管理 など ヘルプデスクのご経験が3年以上の方 即日勤務可/経験者求む/残業10時間未満/土日祝休み/上場・大手企業/OJTあり/当社メンバー活躍中 ...
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Kashiwa 株式会社システナ求人詳細 20~40代が活躍中の職場ですー 従業員一人一人の能力向上・キャリア開発を支援/東証プライム上場/福利厚生充実 産前産後・育休取得率100% · 貴方のこれまで培ったプロジェクトマネージメント経験を生かし、 アカウントマネージャーとして当社が蓄積してきたノウハウと幅広いソリューションを活用して、 大手プライム企業のアカウント責任者としてプロジェクト管理とお客様への貢献で さらなる社会貢献と事業拡大に期待します。 主な担当クライアント例 大手通信キャリア 大手自動車メーカー(関連大手電機メーカー含む) etc ご経験や適性をもとに、参画クライアン ...
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急募 自動車部品の開発設計業務 芳賀
3時間前
埼玉県 さいたま市, 株式会社スタッフサービス・エンジニアリング R&D登録型派遣大手自動車部品メーカーでの開発設計のお仕事です。CATIA V5での業務経験がある方、ご応募お待ちしております 大手自動車部品メーカー 自動車ワイヤーハーネスの経路検討業務 自動車ワイヤーハーネスの作図業務 常駐先は芳賀町ですが、 就業後1ヶ月程度は宇都宮市内で研修 使用ツール・スキル:Excel、PowerPoint、CATIA(V5) エンジニア派遣会社 最大規模の案件数 ブランク/未経験OK ライフスタイルに合わせた働き方 経験を活かすお仕事 など、1人ひとりに合わせたお仕事をご紹介できます。 登録スタッフ数が120万人在籍しているスタッフサービ ...
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名古屋」自動車業界向け営業
4時間前
Kashiwa アトラスコプコ株式会社IT技術職>プリセールス・セールスエンジニア · メーカー>機械 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 業務概要 担当する地域や顧客様に対して、見込み客の開拓からクロージングまで、すべての営業活動に責任を持っていただくポジションです。顧客ベースの売上拡大と顧客満足度の向上というビジネス目標を達成するための合意された計画を策定し、実行していただきます。 業務詳細 地域内でのビジネスラインの位置づけを把握(市場シェア、売上高、SWOT、競合) 顧客プロスペクティングシステムを活用した新規顧客の開拓 エリアセール ...
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名古屋」自動車業界向け営業
8時間前
Kashiwa アトラスコプコ株式会社IT技術職>プリセールス・セールスエンジニア · メーカー>機械 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 業務概要 担当する地域や顧客様に対して、見込み客の開拓からクロージングまで、すべての営業活動に責任を持っていただくポジションです。顧客ベースの売上拡大と顧客満足度の向上というビジネス目標を達成するための合意された計画を策定し、実行していただきます。 業務詳細 地域内でのビジネスラインの位置づけを把握(市場シェア、売上高、SWOT、競合) 顧客プロスペクティングシステムを活用した新規顧客の開拓 エリアセール ...
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Kashiwa 萩原電気ホールディングス株式会社経営>事業企画・事業統括 · メーカー>電気・電子 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります · 当社は、「創造と挑戦」を会社理念とする、東証プライム上場の電子部品商社です。お客様の先進的な車開発の実現に向け、半導体製品を軸にしたソリューションを提供しております。そのほか、電子デバイス、電子機器の販売、FA機器の製造・販売など、トータルソリューションを提供し、グループ企業の経営戦略策定および管理も担っております。日本を起点に北米・欧州・アジアの世界4極でのネットワークを構築し、半導体・電子部品、組み込みソフト開 ...
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自動車部品の開発設計業務 芳賀
3時間前
埼玉県 さいたま市, 株式会社スタッフサービス・エンジニアリング R&D登録型派遣大手自動車部品メーカーでの開発設計のお仕事です。CATIA V5での業務経験がある方、ご応募お待ちしております 大手自動車部品メーカー 開発統括部でのW/H開発設計業務 設計:自動車ワイヤーハーネスの設計図面の計画、図面作成の為の検討業務 研究開発:自動車ワイヤーハーネス(新製品)の試作品等の開発評価、分析業務 使用ツール・スキル:Excel、PowerPoint、CATIA(V5) エンジニア派遣会社 最大規模の案件数 ブランク/未経験OK ライフスタイルに合わせた働き方 経験を活かすお仕事 など、1人ひとりに合わせたお仕事をご紹介できます。 登録ス ...