仕事概要
私たちは、「この世で最も人を生かす企業であり続ける」という理念のもと、デジタル広告業務プラットフォーム 「Squad beyond」 を開発・提供しています。2020年に正式リリースされたSquad beyondは、LP制作から効果解析までこれまで分断されていた業務を一気通貫で支援し、デジタルマーケティングに関わるすべての人の無駄を省き、業務生産性を向上させます。私たちは、日本を代表する、デジタルマーケティング領域の"インフラ"となることを目指しています。 募集背景 リリース開始から5年でARR12億円を突破し、Squadはプロダクトも組織も拡大フェーズにあります。さらなる成長に向け、営業組織の強化をリードいただける営業部長候補を募集しています。 このポジションの魅力と特徴 経営陣直下という高い視座で事業全体の成長をリードできる点が最大の特徴です。 経営に近い立場から事業ARR10億円を突破し拡大フェーズにある組織において、営業戦略の立案から実行、チームビルディングまで大きな裁量を持って取り組むことができます。 培ってきた営業経験を存分に活かしつつ、組織の拡大と顧客価値の最大化、そしてデジタル広告業界全体の健全な成長に直接貢献できる、やりがいの大きいポジションです。 業務内容 本ポジションは、経営陣直下で営業組織をリードし、事業の成長を現場から牽引する役割を担います。 ARR12億円を突破し拡大フェーズにあるSquad beyond事業において、新規営業戦略の立案・実行をはじめ、リード創出から商談化までのプロセス設計や歩留まり改善、休眠リードの掘り起こし・ナーチャリング施策の推進など、売上最大化に直結する取り組みを主導していただきます。 また、マーケティング・カスタマーサクセス部門との連携体制の構築や、セールスプロセスの型化/仕組み化を通じて、再現性のある営業モデルを確立していくことも重要なミッションです。 加えて、チームのマネジメント・KPI設計・メンバー育成・評価などを通じて、営業組織全体の生産性と成果創出をリードしていただきます。 個人としての営業経験を活かしつつ、組織づくり・事業づくりの両面で成長できる裁量の大きいポジションです。 具体的には... ・新規営業戦略の立案と実行(エンタープライズを含む) ・市場トレンドを踏まえた案件創出からクロージングまでの一貫した営業活動 ・メンバーの育成・評価・採用を含めた営業組織のマネジメント ・営業KPIの設計・管理と改善サイクルの推進 ・マーケティング・カスタマーサクセス・開発部門と連携し、リード創出からアップセル・クロスセル、契約継続率の向上、顧客の声のプロダクト改善への反映までを一貫して推進 チーム ・部門:セールス・CX本部 約20名 ・体制:新規セールス3名(マネージャー1名/メンバー2名)
必須スキル
下記全てを満たす方 ・無形商材の法人営業経験(5年以上) ・5名以上の営業組織でのマネジメント経験(2年以上) ・経営層と協働し、営業計画の策定・実行に携わった経験 ・営業目標やKPIの設計・管理・改善経験
歓迎スキル
・事業の収益管理やPL責任を担った経験 ・SaaSビジネスでのセールス経験 ・デジタル広告業界またはWebマーケティング領域での経験 ・新規事業開発、アライアンス推進経験 ・プロダクト開発または機能改善の要望を反映した経験
求める人物像
・プレイングマネージャーとして現場に立ちながら、組織全体の成果最大化をリードできる方 ・プロフェッショナルとして他責にせず、高い当事者意識を持ち成果にコミットできる方 ・経営視点を持ち、中長期的には経営幹部としてレベニュー全体を統括する役割を担いたい方 ・個人の成果に留まらず、チームで成果を出すことにやりがいを感じ、メンバーを牽引できるリーダーシップをお持ちの方 ・創業期から成長期へ移行するフェーズで、裁量を持って事業成長に深く関わりたい方 ・営業組織をゼロから仕組み化・スケールさせることに挑戦したい方
応募概要
給与
900万円-1500万円 ※業績賞与支給:年1回
勤務地
東京都港区芝5丁目26-16 Mita S-Garden 1F・4F
雇用形態
正社員
勤務体系
10:00~18:00(休憩時間1時間含む) 【休日・休暇】 ・完全週休2日制(土/日/祝) ・冬期休暇 ・年次有給休暇 ※年間休日125日 【制度】 ・1Fカフェ利用 ※社員証とカップ持参でドリンク無料、フードは社割あり。 ・ウォーターサーバーあり ・業務用PC(MacBook Air)、デュアルディスプレイ支給
試用期間
3ヶ月
福利厚生
・社会保険完備 ・関東ITソフトウェア健康保険組合(IT健保) ・健康診断 ・交通費支給(月2万円まで) ・1Fカフェ利用 ※社員証とカップ持参でドリンク無料、フードは社割あり。 ・ウォーターサーバーあり ・業務用PC(MacBook Air) ・デュアルディスプレイ支給
企業情報
企業名
株式会社Squad
設立年月
2016年10月
本社所在地
東京都港区芝 Mita-S-Garden 4F
資本金
30,000,000円
従業員数
60名
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社内it企画部長候補
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Sumida AIG ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearThe role of Compliance Officer involves supporting the Compliancy Department in promoting compliance within AIG's operations. · Supporting Compliancy Department in promoting compliance within AIG's operations. · ...
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Tokyo BAT ￥4,800,000 - ￥7,200,000 per yearBAT is evolving at pace - truly like no other organization. · To achieve the ambition we have set for ourselves we are looking for colleagues who are ready to live our ethos every day come be a part of this journey BAT Japan is looking for a global graduate Commercial Seniority L ...
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Tokyo BAT ￥6,000,000 per yearBAT Japan is looking for a global graduate – Finance to join our Global Graduate Programme. · ...
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Tokyo, Tokyo BATWe are looking for colleagues who are ready to join us on our journey towards creating A Better Tomorrow by Building a Smokeless World. · This role will develop graduates into junior management level positions. · ...
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Tokyo BAT+BAT is evolving at pace - truly like no other organization. · To achieve the ambition, we have set for ourselves, we are looking for colleagues who are ready to live our ethos every day. · ...
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Japan British American TobaccoBAT is evolving at pace into a global multi-category business. Our purpose is to create A Better Tomorrow by Building a Smokeless World.To achieve our ambition, we are looking for colleagues who are ready to join us on this journey Tomorrow can't wait, let's shape it together · a ...
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セールス部長候補
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東京都 港区 芝, 株式会社SQUAD· 私たちは、「この世で最も人を生かす企業であり続ける」という理念のもと、デジタル広告業務プラットフォーム 「Squad beyond」 を開発・提供しています。 · 2020年に正式リリースされたSquad beyondは、LP制作から効果解析までこれまで分断されていた業務を一気通貫で支援し、デジタルマーケティングに関わるすべての人の無駄を省き、業務生産性を向上させます。私たちは、日本を代表する、デジタルマーケティング領域の"インフラ"となることを目指しています。 募集背景 リリース開始から5年でARR12億円を突破し、Squadはプロダクトも組織も ...
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アフィリエイト セールス部長候補
2ヶ月前
〒- 東京都 港区, クラシル株式会社国内最大級のプラットフォーム「クラシル」のアセットを活用し、年間数十億円規模の売上を誇るアフィリエイト事業(レシチャレ)のさらなる非連続的成長を牽引するセースル部長候補を募集します。 ASP業界の商流・構造を熟知し、組織を牽引しながらも、自らの手で数字を作り出し、事業拡大に導くセールス部長候補としての参画をお求めします。 · ASP事業会社、または大手アフィリエイト代理店に対する営業経験 · ...
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japan ai】セールス_部長候補
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Tokyo 日本ビジネスシステムズ株式会社 ￥6,000,000 - ￥9,000,000 per year+コンサルティングセールス · ポジションの求人です · 企業の経営課題や業務課題を深く理解し、最適な IT ソリューションを提案するコンサルティング型営業職です。顧客の事業の方向性や業務プロセスの改善に踏み込んだ提案を行い · 社内の技術部門と連携しながら、リード創出、商談化、提案、プロジェクト立ち上げから導入までをリードしていただきます。 · ...
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Tokyo 株式会社ジーニー ￥858,000 - ￥1,428,571JAPAN AI株式会社について · JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在3期目のAIスタートアップです。 · グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。 · ,JAPAN AI CONSLUTING導入が進んでおります。 · ...
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Tokyo (株)CINCデジタルマーケティングSaaSの部長候補(セールス担当)検索マーケティング領域では業界トップランナーである同社で、ソリューション推進部の部長を募集します。 · ・ソリューション推進部 部長候補 · ...
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Tokyo 株式会社ジーニー ￥858,000マーケティングDX市場の急速な拡大に伴い、当社のMA/CDP領域における引き合いが増加しています。特に、AI機能を搭載した次世代型のマーケティングプラットフォームへの需要が高まっており、エンタープライズ企業を中心に導入が加速しています。 · ...
