Company Description

Our Mission

At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

Who We Are

We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe that the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us everyday - from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included.

As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities - just to name a few

Job Description

Your Career

本ポジションでは、Cortex XIAM(次世代AI搭載セキュリティ運用プラットフォーム)およびCortex Cloud(クラウドセキュリティプラットフォーム)の両方を担当し、企業のセキュリティ強化を支援します。世界トップクラスのSecOpsプラットフォームを搭載したCDRが組み合わさり、Cortex Cloudによるリアルタイムクラウドセキュリティの未来を切り開きます。

製品の特徴:

• クラウド攻撃をリアルタイムで阻止

• AIによるクラウドリスクの優先順位付け、修復の自動化、セキュリティの合理化

•  エンタープライズおよびクラウド向けの最も完全なSOCプラットフォームを強化

•  Cortex XSIAMを統合されたリアルタイム クラウドセキュリティで拡張

担当するポートフォリオには、Cortex XDR(エンドポイント、ネットワーク、クラウドにわたる拡張検出および対応)、Cortex XSOAR(セキュリティオーケストレーション、自動化、脅威インテリジェンス管理)、Cortex Xpanse(攻撃対象領域管理)、Cortex XSIAM(拡張セキュリティインテリジェンスおよび自動化管理)、およびCortex  Cloud(クラウドネイティブ環境のセキュリティプラットフォーム)が含まれます。

営業チームの主要メンバーとして、地域内の部門横断的なチームと緊密に連携し、エンドポイントセキュリティ、行動分析、SOCセキュリティ、およびクラウドセキュリティの成長を促進します。業界のトレンドと顧客のニーズの最前線に立ち続けることで、市場におけるCortex Cloudのビジネス成長を主導します。

Your Impact

• 既存顧客および新規顧客に対し、Cortex Cloudのソリューションを販売し、地域全体のビジネスを開発および推進

• コアセールスチームと提携し、顧客戦略とエンゲージメントをマッピング

• クライアントおよびパートナーと戦略的および戦術的な課題についてコミュニケーションを促進

• 市場戦略と目標を策定し、アカウント戦略の実行を支援

• 販売サイクル全体に関する詳細な知識を活用し、正確な販売予測を管理

• 地元のクラウドプロバイダー(AWS、Azure、Google)とのパートナーシップを活用し、共同活動を実施

• クラウドセキュリティおよびエンドポイントセキュリティのトレンド、競争環境についての知識を維持し、適切な営業戦略を展開

• チャネルパートナーとの強固な関係を構築・維持し、販売機会を拡大

• 必要に応じて国内および海外出張の可能性あり

Qualifications

Experience:

• EDR/XDRを含むエンドポイントセキュリティソリューション、SIEM、SOAR、インシデント対応、脅威管理、クラウドセキュリティの3年以上の販売経験

• パブリッククラウドの深い理解、およびそのアーキテクチャの独自性に関する知識

• SaaSまたはクラウドソリューションの販売経験

• DevOps、コンテナ/Kubernetes、CI/CD、Cloud Native技術エコシステムに関する強い理解

• ベンダーでの勤務経験

• 顧客志向のアプローチを持ち、チャネルパートナーとの協業経験がある方(AWS、Azure、Google Cloudのクラウドプロバイダーとの関係があれば望ましい)

Skills:

• 優れた営業力(計画、戦略立案、資格認定、実行能力)

• 優れたコミュニケーションスキル(口頭および書面、日本語必須)

• 読み書きレベルでの英語力

• ターゲットアカウント営業、ソリューション営業、コサルティング営業技術の経験

• 部門横断的なチーム(アカウントチーム、パートナー営業、マーケティング、カスタマーサクセス等)との協業能力

本ポジションでは、急成長するクラウドおよびエンドポイントセキュリティ市場でのリーダーシップを発揮し、ビジネスの成長に貢献する機会があります。

Additional Information

The Team

Palo Alto Networksは、サイバーセキュリティの脅威と保護の風景を再構築するテクノロジーを市場に提供してきました。私たちのデジタル取引を保護する能力は、潜在的な顧客との関係を築き、私たちの製品がどのように環境を守ることができるかを理解してもらう能力に限られています。これが、私たちの営業チームが活躍する場です。営業チームのメンバーは、大規模な組織と協力してデジタル情報を安全に保つために働きます。情熱的な営業チームは、潜在的なクライアントに教育し、インスピレーションを与え、力を与えます。

営業チームの一員として、あなたは他に類を見ないシステムやツール、常に更新されるリサーチや営業ライブラリ、そして共同の成功を築くためのチームに支えられます。Palo Alto Networksには、ソリューション営業、学習、開発の際に誰もがあなたの成功にコミットしていると感じるでしょう。営業チームの一員として、あなたはソリューションに焦点を当てた営業環境にやりがいを感じ、クライアントと共に非常に複雑なサイバー脅威を解決することに満足感を見いだします。あなたは素晴らしい営業担当者であり、次のステップとしてもっと重要で挑戦的なものを求めているのです。

Our Commitment

We're problem solvers that take risks and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at  [email protected].

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.