The ideal candidate should possess excellent organizational skills and attention to detail, while being able to work effectively in a fast-paced environment.
Key Responsibilities:
I. Develop and implement sales strategies to drive revenue growth.
Opportunity & Order Management:
Assist the region in end-to-end management from leads to opportunities, including but not limited to: daily project LTC (Lead to Cash) management and tracking, guiding sales in inquiry handling, quotation preparation, contract approval, order review, sales forecasting, demand forecasting, order production progress management, payment collection/cash flow management, etc.
Develop sales forecasts to guide sales activities.II. Monitor and analyze sales data to identify trends and improvement opportunities.
Data Analysis and Visualization Enhancement:
such as pipeline conversion analysis, construction of data analysis modules and tools, guiding business development based on data analysis, and providing timely early warnings when anomalies occur.
III. Promote the standardization of business processes and systems, and ensure the communication, implementation, and follow-up execution of relevant policies.Daily Sales Workflow:
Organize and coordinate sales department meetings and track action items, including regular sales meetings, organizing win-sharing sessions, deal acceleration sessions (for challenging opportunities), and other meetings.
Assist headquarters in developing and implementing localized process management, conduct compliance follow-up on daily sales operations, promptly identify issues and drive optimization.
IV. Manage CRM systems and other sales tools to track sales activities and performance.Optimize business rules and processes according to different business scenarios, including but not limited to: project registration, pricing systems, quotation and contract approval workflows through SF (Salesforce) and OA systems.
Business Digitalization Management toDrive Development:
such as digitalization of processes from lead to opportunity conversion, opportunity to contract signing, contract to order production and delivery, as well as implementation of business-related data statistics and analysis into CRM, BI, and ERP systems.
V. Complete other sales operations tasks assigned by the company and, if required, assist with meeting interpretation.
In summary, this role focuses on optimizing sales processes and ensuring the sales team drives revenue growth efficiently and effectively.
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