提案営業

1週間前


横浜市港北区, 株式会社ASFON TRUST NETWORK フルタイム


■ 仕事内容

提案営業◆月収33万円以上/基本土日祝休み/残業月15h以下/産育休実績あり/業界認知度トップクラス

『みんかい』と提携する有料老人ホームなどの集客などをサポートする営業をお任せします。

高齢者住宅の探し方や入居の流れなど、介護に関わる不安を取り除き、ご要望に合った施設をご紹介する相談室です。
対面での相談ができるので、ご本人やご家族が抱えるお困り事にもじっくり耳を傾けることができ、より良いマッチングが生まれています。そのため、介護事業所からのご紹介のおよそ3件に1件は成約と、業界内でも高水準をキープ。高齢化によるニーズも増えていることから、社会貢献にもつながる事業です。

『みんかい』からの送客先となる老人ホームなどをルートで回ります。

■課題のヒアリング・情報共有
有料老人ホームなどを運営する企業や付帯する業務の法人企業を訪問し、お困り事をヒアリング。また、「最近はどんなホームが人気なの?」「うちの施設に足りないものは?」などのご質問に対しては、業界のトレンドや最新情報を共有します。

■ご提案
「入居者を増やしたい」「新しいサービスを作りたい」などの課題に対し、自社媒体の『元気かいみんかい』への広告出稿や医療機関との連携など、自社のリソースを活かしたご提案を進めます。幅広いサービスをワンストップで提案できることも、当社の強みの一つです。

■相談員への情報共有
相談員の提案の幅を広げるため、より良い提案ができるように、施設の特長や魅力などの情報を相談員に共有します。

■新規契約
『みんかい』と新たに提携してくれる企業の契約を進めます。

◎一都三県内の施設を回り、訪問は1日1~3件ほど。首都圏の相談室を訪問することもあります。
◎コールセンター、相談員、FCの専任担当を設置し、分業体制を取っているため、施設への寄り添いやご提案を考えることに集中できる環境です。


■ 応募資格

高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎

★意欲・人物重視の採用ですなるべく多くの人にお会いしたいと考えています。

★以下に当てはまる方は、スキルを活かして活躍いただけます
・営業の経験(提案営業、人材紹介など)をお持ちの方
・SV、マネジメントの経験をお持ちの方
・介護業界での経験、知識をお持ちの方尚可(未経験でも全く問題ありません)

\以下に当てはまる方にもピッタリのお仕事です/
□誰かに役に立つ仕事がしたい
□頼られる仕事がしたい
□しっかり働きプライベートも充実させたい
□働きやすい職場で長く活躍したい
□コミュニケーションスキルを活かして働きたい


■ 募集背景


高齢者の皆さまの豊かな未来を描くため、そして高齢者向けのサービスを提供する企業を支援していくため、民間介護施設紹介センター『みんかい』を通してさまざまなサービスを提供している当社。進む高齢化により相談室のニーズも増えていることから、年間1万5000件以上の相談が寄せられるなど、求められるサービスとして成長を続けています。

今回は異業種から幅広く人材を募集し新卒と管理職の間に入れる社会経験3年~10年前後の中堅層(将来の管理職候補)の採用により組織強化をしたいと考えております。


■ 雇用形態

正社員

※3ヶ月の試用期間があります。
※期間中の給与は【給与欄】をご確認ください。それ以外の待遇面に変更はありません。


■ 勤務地・交通

本社/神奈川県横浜市港北区新横浜2-11-5 川浅ビル6階
◎転勤はありません。

◎業務に応じて首都圏の相談室を利用することもあります。
◎直行直帰もOK

目黒、池袋、新宿、上野、蒲田、吉祥寺、阿佐ヶ谷、御茶ノ水、八王子、新横浜、東神奈川、横浜、藤沢、あざみ野、大宮、船橋

◆交通
本社
・JR横浜線「新横浜駅」より徒歩8分
・横浜市営地下鉄ブルーライン「新横浜駅」より徒歩8分


■ 勤務時間

<1ヶ月変形労働時間制>
8:00~20:00の間で変動(週平均実働は40時間以内です)
※9:00~18:00 10:00~19:00勤務(実働8時間)の社員がほとんどです。
※残業時間は月平均15時間以下と少なめです。


■ 給与

年俸制401万4720円以上+決算賞与(業績による)

※上記年俸の1/12(月33万4560円)を月々支給します。
※上記金額には固定残業代(月15時間・3万3060円)を含みます。超過分は追加支給。
※3ヶ月の試用期間中は月給29万1838円(15時間・2万8838円の固定残業代含む)となります。超過分は追加支給。

◆年収例
年収420万円/30歳(入社2年 営業経験者)
年収470万円/34歳(入社5年 営業経験者)


■ 休日休暇

■シフト制(月9日)★基本は土日祝休み
■年次有給休暇
■年末年始休暇(4日)
■夏季休暇(3日)
■GW休暇
■産前・産後・育児休暇(取得・復職実績あり)
■慶弔休暇
■リフレッシュ休暇(3日)
■キッズデー休暇(5~10日)
■ケアデー休暇(5~10日)
■なでしこ休暇(18日)

◎女性社員の声から誕生した休暇制度も子育て中の方も安心して働ける環境です。
◎5日以上の連休も取得可能です
◎1時間単位での休暇の取得もOKです。

\女性の活躍も全力応援/
女性の活躍やワークライフバランスを推進するため、誰もが働きやすい職場環境づくりを積極的に進める企業を認定する「よこはまグッドバランス企業」を取得しました。


■ 福利厚生・待遇

■給与改定年1回(11月)
■決算賞与(11月・業績による)
■通勤交通費(月5万円まで)
■営業交通費(全額支給)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(超過分)
■出張手当
■企業型確定拠出年金
■保養所(新潟)
■各種慶弔見舞金制度(結婚・出産祝い金など)
■オフィス内 禁煙・分煙(相談室による)
■社宅(独身寮)
■副業OK
■定期健康診断
■スーツ割引
■サークル活動


■ 入社後の流れ

▼入社後は、当社の事業やサービスなどを学べる座学研修からスタートします。基礎から学べるので、介護業界が初めての方も安心です。

▼その後は営業の業務をレクチャー。先輩と一緒に病院や居宅介護支援事業所、介護老人保健施設、行政などの介護事業所を訪問しながら、お仕事の全体像を理解していただきます。

▼独り立ちまでは半年~1年ほどを想定。先輩のサポートのもと、段階的に業務を学べる体制を整えているので、焦らずじっくり理解を深めていきましょう。

★ゆくゆくは、『みんかい』のサービス紹介を担うパートナー企業の育成・指導などを行なうSVの業務もお任せステップアップも目指せます。


■ PRコメント

超高齢化社会の課題に貢献する、業界パイオニア。

入居者を集めたい施設と、安心して暮らせる場所を探す高齢者をつなぐサービス『みんかい』。日本でいち早く「紹介センター」を立ち上げた当社。業界のパイオニアとして今では歴史と実績から年間相談数は1万5000件にのぼります。

お任せするのは、そんな『みんかい』と提携する施設のサポート。「みんかいさん」という愛称のもと、さまざまなお悩み事を相談いただいています。

頼られる存在となるために大切にしているのは、じっくり丁寧に寄り添うこと。そのため、広告出稿や医療機関との連携など、幅広いお悩みに対応できる体制を整備。さらに、入居希望者の対応は相談員が担当する分業制を導入し、施設の声に耳傾けることや、提案を考えることに集中できる環境を作っています。

また、年俸400万円以上スタートという高待遇に加え、月9日休みが確保でき、リフレッシュ休暇やキッズデー休暇など各種制度もご用意。家族の時間を重視したい人にも嬉しい環境が整っています。

ライフワークバランスを大切に、社会課題に貢献できる仕事のやりがいを味わいませんか?


■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

共働きの増加や核家族化により、在宅介護に難しさを感じる家庭も増えている昨今。高齢者住宅の探し方や入居までの流れなど、介護に関わる相談ができるサービスのニーズが高まっているのだそう。そのニーズに寄り添うのが、同社が運営する『みんかい』。法的な機関からも信頼を獲得しており、年間1万5000件もの相談が寄せられているそうです。

そんな『みんかい』の相談室は、首都圏を中心に全国24ヶ所に設置されており、対面での面談・相談ができるのだとか。相談内容も、高齢者施設についてだけでなく、暮らしのお困り事や物販レンタル、法律相談など多岐にわたるそう。さまざまなお困り事に寄り添えるからこそ、多くの信頼が寄せられているのでしょう。

業界内でも高い知名度を誇り、ケアマネージャーやソーシャルワーカーの方々からは「みんかいさん」の愛称で親しまれているそう。そんなサービスに携われるお仕事のため、誇らしさも感じられそうです。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■地域福祉に貢献できるやりがい
「入居者を増やしたい」という施設と、「安心して暮らせる場所を見つけたい」という高齢者やそのご家族の希望を叶えるサービスに携わるお仕事です。例えば、提携している有料老人ホームなどに向けては、広告をご提案したり、内覧会を企画したり、より良い施設をつくるための改善点をFBしたりと、さまざまな方法で入居者を増やすことに貢献。また、施設を探すお客様とは直接接することはないそうですが、相談員へ施設の情報共有をすることで、より良いマッチングをサポートします。

そうした取り組みを通し、双方に寄り添っていくことで、施設の方やケアマネージャーから「助かりました」と言ってもらえたり、相談員経由でお客様から「良い施設が見つかって良かった」という感謝の言葉をもらえることもあるそう。そんな嬉しい言葉を受け取るたび、「役に立てて良かった」というやりがいも感じられるとのことでした。

●厳しさ
■継続的に学ぶ姿勢も求められます
「最近増えているニーズはなにか」「うちの施設に足りないものは何か」など、施設の方からさまざまな質問を受けるポジションです。どれも入居者を集めるためのヒントとなるため、常に最新の情報をインプットしておき、お答えできるようにしておく必要があります。社内会議などで施設の情報を共有してもらったり、業界のトレンドを調べたりなど、継続的に学んでいく姿勢も求められます。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
◎主体的に行動できる方
営業のミッションは、施設からヒアリングしたお困り事に対して、「どんな方法だったら解決できるか」を考え、さまざまな方法をご提案していくこと。そのための情報収集や連携などに向けて、フットワーク軽く、どんどん行動できる方であれば、求められる活躍ができるでしょう。

●向いていない人
▲コミュニケーションに苦手意識がある方
さまざまな施設を訪問し、お話を聞いたり、ご提案をしたりといったコミュニケーションが欠かせないお仕事です。そのため、お話すること自体に苦手意識があるなど、相手の立場に立った時を想像した対応が苦手な方には向いていないかもしれません。


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    業務内容サマリ · 世界トップクラス外資系IT専門商社において、中国地区を中心とするエリアの外勤営業をお任せします。 · 担当法人(販売店)を訪問し商談を実施する。メーカー・販社との同行営業をする。お客様のニーズや条件に合った商材を選定し、案件を創出し獲得いただきます。 · 取扱製品:ICT機器、ICT周辺機器。(ex; PC、サーバー、ネットワーク機器、ソフトウェア、クラウドサービス、等) · 在宅勤務可。直行直帰可。福岡セールスオフィスや東京本社へ出社、担当エリア内の出張あり。 · モバイルPC、スマートフォン、社用車を使った自由度の高い営業 ...


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    ■事業内容 · パーキングシステム事業を中核に据え、駐車場管制設備のシステム設計・機器販売・施工・保守・コールセンターと、駐車場の新規開設から管理・メンテナンスまで一貫したサービスを提供する老舗企業です。エリアは首都圏・関西地区を中心に日本全国に展開しており、代表的なものでは、大手不動産会社の大規模高層ビルの駐車場(大手町・丸の内・有楽町地区、みなとみらい地区等)、大型ショッピングセンター(豊洲地区、横浜・湘南地区等)等があります。 · ■パーキングシステム機器とは? · 「駐車券発行機」や「出入口表示灯」「全自動精算機・全自動事前精算機」などの電子機器 ...


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