You will work in a hybrid position reporting directly to the Senior Manager Japan Hub Sales.
The Strategic Territory has assigned accounts in small/middle segments of Architecture Engineering Construction and Manufacturing in the Inside Sales organization.
You will grow the business of our Strategic Territory by Account Based selling while supervising Strategic Territory Sales reps (STSR)
Key Responsibilities:
- Supervise STSRs through training sessions and mentoring while considering prioritization of allocated resources
- You will develop strategies and Business planning
- Improve and accelerate our Account plans based on Account-based selling models
- Build quarterly forecasts and lead the sales activities to achieve the forecasts based on budgets.
- Generate pipelines and manage the generated pipelines toward 5 quarters
- Be a subject matter expert of our products, services, and industries
- Work with the relevant departments such as other Inside sales, Channel sales, Marketing, Sales operations, Client service, and Customer success
Principal Responsibilities:
- Lead the activities of our sales team, including hiring, developing talent, team culture and performance management
- Establish and maintain long-term customer relationships
- Guide Outcome-based selling (value selling ) to the customers due to growing the Strategic Territory business
- Collaborate with Marketing to build campaigns and ensure lead quality and quantity with proper closed-loop metric reporting
- Develop relationships with our channel partners to improve the performance to exceed customer's expectations
- Report on team and individual results: account plan, pipelines, conversion rates, and billing/ACV attainments
- Collaborate with our internal sales operation team members on reporting and analysis. Identify and make recommendations for improvement in sales productivity
- Build annual Sales strategy and Sales business plan quarterly
- Chart and deliver accurate forecasting and pipeline management (5 quarter pipeline management)
- Collaborate with other internal organizations and coordinate internal resources
- Ensure CRM tools and Autodesk methodologies are used to process and track opportunities
- Direct team with corporate goals and uses SMART goals to achieve success
- Participate in exchanging new ideas to improve operation and efficiency within sales and the supporting organizations
Qualifications:
- People management experience over 5 years
- Work at IT industries such as SaaS, Hardware, cloud solutions
- Commitment to achieve Sales targets
- Have experience of management for Account-based Selling
- Excellent pipeline management and the ability to forecast based on the pipelines
- Experience establishing communication and engagement with prospects to build good relationships with internal and external stakeholders
- Ability dealing with complex issues, and unexpected changes,
- Willingness to participate in professional development activities to stay current on our products and industry knowledge
- At least high fluency in Japanese with the ability to use English in Business situations
About Salary:
Salary is one part of Autodesk's competitive compensation package. Offers are based on the candidate's experience and geographic location. In addition to base salaries, we also have a significant emphasis on discretionary annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock or long-term incentive cash grants, and a comprehensive benefits package.
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Tokyo Autodesk Full timeJob Title: Strategic Territory Sales Manager - Japan Hub · You will work in a hybrid position reporting directly to the Senior Manager Japan Hub Sales. · The Strategic Territory has assigned accounts in small/middle segments of Architecture Engineering Construction and Manufactur ...
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Manager, Sales
21時間前
Tokyo SASインスティチュート株式会社自己紹介 · SASは、企業の経営課題を解決するためのアナリティクスソフトウェアとサービスを提供するリーディングカンパニーです。全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。 · 業績 · ・2022年版Microsoft Global Independent Software Vendor Partner of the Year Award受賞 · ・2021年版日本における「働きがいのある会社」ランキングにて4年連続ベストカンパニー · ・2020年版の「働きがいのある会社」ランキングで、アジア地域におけるベストカンパニー1社に選出 · ・ ...
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Tokyo DysonAbout us · Dyson is a global technology company on a mission to improve peoples' lives; whether that be by engineering high performance technology to keep their floors and air clean – to patented beauty innovation to style their hair. · About the role ( ポジションの概要) · Senior Sa ...
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Tokyo Stryker Japan KK フルタイム仕事の概要 · 医療機器メーカーのストライカー製品を、国公立および私立の主要病院の医師に提供することを目的とした営業活動を行います。 · 医療機器のコンサルティング型営業活動や製品のPR活動を行い、高度な臨床知識を活用して、製品に関連する情報の提供も行います。医療のプロフェッショナルである医師のブレーン的存在として、社会貢献度の高い仕事となります。 · 勤務形態 · Field-based(officeを拠点としながら、地域単位で巡回業務を行う)定員 · 1名資格 · ・大卒以上 · ・運転免許取得者 · 経験 · ・2年以上の営業経験 · 必要なスキル ...
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Partner Sales Manager
21時間前
Tokyo Adobe フルタイム業務概要 · デジタルマーケティングセールスチームの重要なリーダーとして、戦略的代理店パートナーと協働して、日本におけるデジタルマーケティングの販売とサービスのエコシステムを構築する責任者です。営業機会を創出するために設計されたキーアカウントアライアンスとリレーションシッププログラムを特定し、開発すること、および戦略的パートナーアライアンス/パートナーシップとオポチュニティパイプラインを募集、開発、管理し、アカウントの維持、成長、顧客満足度を確保することです。また、大口顧客とのパートナー関係全般を推進する上級個人貢献者のポジションで、共同開発したビジネス ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Strategic Account Manager (Strategic AM)」は(民間企業における)日本の製造超大手企業・法人(例 Nikkei225、Fortune 500)にフォーカスするために新設されたポジションです。多くのお客様が間接材購入のうちTail Spend, Unmanaged spendの部分を皮切りにAmazonビジネスをご導入されますが、これに加えてStrateg ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Principal Strategic Account Managerは、計画購買戦略に対するソリューションを確立させ、主には日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスや、Amazon Businessのプロダクトフィーチャー、プログラムマネジメントに知 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazonビジネスは企業向け購買ソリューションの開発、提供をミッションとしています。 · Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供しています。 · Demand Generation Representativeは、日本を代表する大手企業のお客様(業種・業界・業態を問わず)のカバレッジを高めるため、電話やメールを駆使して商談機会の創出に努めます。 · 自身のテリトリーの中でのアクションプラン、及びお客様ごとのアカウントプランを策定し、フィールドセールス担当者とアラインをとりな ...
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Chiyoda Tagetik Japan K.K. フルタイムTagetik Japan · イタリアに本社を構えるTagetik Software s.r.l.の日本支社であり、経営管理ソフトウェア「CCH Tagetik」の販売/導入・運用支援を行っています。 · イタリア本社では、欧米/アジアを中心に40か国以上で、ファイナンス領域に特化したEPMソリューション「CCH Tagetik」を提供しております。 · 日本法人は2015年から開始し、TOYOTA様、HONDA様といった大手クライアント様にもご導入いただき、大きな拡大フェーズにある外資ITベンダーです。 · Tagetik Japanの強み · ・日 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Key · Amazon Key(www.amazon.co.jp/amazonkey)は、社会に課題をもたらす配送問題を解決するサービスです。 · 概要 · Amazon Keyは、オートロック付きのマンションのお住まいのお客様が、Amazonの荷物を受け取りやすくなるように設計されています。マンションの管理会社や所有者から許可を得た後、専用の機器を設置すると、ドライバーがマンションに届ける荷物を持っている時のみ、配達アプリからオートロックを解除して入ることができます。 · 課題 · これまで、オートロック付きのマンションでは、お客様が玄 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Manager, SMB Salesは、中堅中小企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · - セールスチームのマネジメント業務(目標達成に向けた戦略策 ...
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Saitama Stryker Japan KK フルタイム仕事の概要 · 医療機器メーカーは、国公立および私立の主要病院の医師に対して、スペシャリストとして医療機器のコンサルティング型営業活動を行います。医療関係者に対して製品のPR活動、高度な臨床知識を活かし製品に関連する情報(手術手技、臨床データ、医学情報)の提供を行うことが求められます。 · 資格とスキル · • 営業経験2年以上 · • ビジネスレベルのPCスキル（Microsoft Office全般、Eメール、インターネット検索） · 条件 · • 運転免許 · 給与 · 500万円 · ...
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Tokyo AbbottJOB PURPOSE AND SCOPE · 事業部にて合意した年間販売目標を担当するテリトリーにて達成する。 · Accomplish the annual sales goals agreed upon by Business Division for each territory you are in charge · 担当するテリトリーにて顧客、販売代理店、その他のビジネスパートナーとの良好な関係を築き、会社の代表者として管理し、販売活動、情報収集、提供を行う。 · Establish good relationships with ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Business · ">法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Role Overview · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazonビジネス · "> "> · "法人の購買ソリューション事業" · 強力な品揃えと利便性を保ちつつ、法人・個人事業主のニーズに応える新しい価値提供です。 · Senior Manager, Sales, Service vertical · サービス業界の大手や中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · Key Job Responsibilities · ">">セールスチームのマネジメント業務(目標達 ...
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Tokyo Juniper NetworksAt Juniper, we believe the network is the single greatest vehicle for knowledge, understanding, and human advancement the world has ever known. · To achieve real outcomes, we know that experience is the most important requirement for networking teams and the people they serve. D ...
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Tokyo Brown-FormanSenior Sales Strategy & Operations Lead · This role plays a critical part in developing and implementing Brown-Forman Japan's sales strategy, plans, capabilities, processes, and analytics nationwide. · Key Responsibilities · • Build & strengthen commercial capabilities across the ...
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Tokyo OneSpanAt OneSpan, we're reimagining trust to help businesses thrive by enabling secure, compliant, and frictionless digital agreements and transactions. Across the globe, we are trusted by global enterprises, including more than 60% of the world's largest 100 banks, to enrich their cus ...
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Tokyo ハースト婦人画報社事業の背景 · 「Women's Health」は、2005年にアメリカで創刊し、世界55カ国で多くの女性に愛されています。日本版は、2017年にデジタルメディアとしてローンチしました。 · 今回「Women's Health」の事業拡大を目指し、セールスマネジャーを募集いたします。 · 業務内容 · 広告主企業や広告代理店に対する広告企画・販促企画の提案、コンテンツを中心とした企業ブランディングの支援、マネタイズ戦略を立案し、広告売上目標の達成を目指します。 · advertise_proxy、その他営業活動を行っていただきます。具体的には · 広告代 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムポジション · このポジションでは、膨大な購買行動・実購買データに立脚したAmazonを総合的に活用する次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。 · 本業務活動を通して、広告主様の課題解決および売上・利益の貢献を繰り返しおこなっていき、会社にも貢献していただきます。 · オンライン広告にとどまらず、Amazon Device、Alexa、Amazon Marketing Cloud、配送ボックス、イベントプロモーションといった立体的な自社ソリューションを組み合わせ、時にあらたなコミュニケーションソリューションを開発し ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK Full timeWould you like to be part of a team that is redefining the IT industry? Amazon Web Services is leading the next paradigm shift in computing and is looking for a dynamic results-oriented candidate to join as the Senior Strategic Partner Sales Manager in Japan. · At AWS, we collabo ...
