This role plays a critical part in developing and implementing Brown-Forman Japan's sales strategy, plans, capabilities, processes, and analytics nationwide.
Key Responsibilities
• Build & strengthen commercial capabilities across the organization, leading deployment of the Brown-Forman Commercial Way
• Shape & support commercial strategy, including developing recommendations, guidelines, and processes for category & customer planning, trading terms & conditions, and route-to-market
• Lead and continuously improve sales planning & operations processes, including sales forecasting, discount budget allocation & management, promotion planning, KPI setting, trade execution monitoring & metrics, field sales management, and product allocations
• Develop tools and guidelines for sales analytics to support data and insight-driven planning, decision making, and learning; conducts sales analyses as needed
• Inspire, coach, and develop talent within the organization
• Collaborate closely across the Commercial Strategy & Operations team and with cross-functional partners
Requirements
• 5+ years of experience in sales planning & operations in the FMCG industry in Japan
• Ability to think strategically, with a high degree of business acumen and judgment
• Understanding of market & channel structure, trade margins, and trade terms (discounts & rebates) in the FMCG industry
• Analytical and problem-solving skills with a high level of Excel/Google Sheets capabilities for complex data management and analysis
• Communication skills (influencing, listening, presenting, writing); able to explain sales and analytical results in a clear, concise, and visually appealing manner
• Proven ability to identify problems/opportunities and plan, prioritize, organize, and manage multiple projects to completion by specific deadlines
• Personal honesty and integrity
• Ability to build strong relationships at all levels
• Collaborative team player with strong conflict management skills
• Adaptable, flexible, and resilient
Preferred Qualifications
• Sales management, planning & operations, or trade marketing experience in the alcohol industry in Japan, with good understanding of channels/customers (wholesalers, retailers, bar suppliers, on-premise outlets) and trading terms & conditions. Experience with western liquor industry a plus.
• Experience building, improving/changing, and leading sales capability development, sales strategies & processes, and tools & guidelines for a sales team
• Experience leading teams and coaching and developing people
• Prior work experience for a foreign company, especially a U.S. or European company
About Us
We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work.
What We Offer
Total Rewards at Brown-Forman is designed to engage our people to ensure sustainable and profitable growth for generations to come. As a premium spirits company, we offer equitable pay structures for individual and company performance alongside a premium employee experience. We offer a range of premium benefits that reflect our company values and meet the needs of our diverse workforce.
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Tokyo Boston ScientificStrategic Planning, Business Development Specialist · ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー · Purpose Statement · Responsible for arranging the collaboration with partners outside of Boston Scientific Japan. · Launching OEM products which are promising to increase ...
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Tokyo IQVIA フルタイム◆所属部署 · Reference Data & Digital · 製薬業界を中心としたヘルスケア業界に専門特化し、IQVIAのコアアセットである多種多様なデータから価値のあるインサイトを導出し、ヘルスケア業界の戦略策定・課題解決を推進する · 様々なパートナーシップやAI/MLなどの最先端技術も駆使し、ヘルスケア企業の成長を促進する製品やサービスを提供する · ◆業務内容 · 新規ビジネス立上の戦略策定から導入を主導し、その後のマネジメントを担当 · 製薬会社・医療機器メーカーのマーケティング部門を中心にクライアントの医療従事者エンゲージメ ...
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Tokyo Edwards Lifesciences フルタイムDescription · : 経カテーテル大動脈弁治療の成長を促進するための、フィールド実行計画をリードする。セールスプランニングマネージャーやセールスリーダー、マーケティング部門と密接に連携し、フィールド活動における潜在的な課題を特定し、その課題を解決するためのソリューションを企画・実施する。 · Key Responsibilities: · 経カテーテル大動脈弁治療を促進するために、営業組織のパートナー/コンサルタントとして従事する · SFE(Sales Force Effectiveness)により、ビジネスプランの実行を支援する · ...
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Tokyo Brown-FormanSenior Sales Strategy & Operations Lead · This role plays a critical part in developing and implementing Brown-Forman Japan's sales strategy, plans, capabilities, processes, and analytics nationwide. · Key Responsibilities · • Build & strengthen commercial capabilities across the ...
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Manager, Sales
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Tokyo SASインスティチュート株式会社会社概要 · SASは、アメリカで1976年に創業したアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。 · アワード · 2022年版Microsoft Global Independent Software Vendor Partner of the Year Award受賞 · 2021年版日本における「働きがいのある会社」ランキングにて4年連続ベストカンパニー · 2020年版の「働きがいのある会社」ランキングで、アジア地域におけるベストカンパニー1社に選出 · フォレスタ ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムアマゾンジャパンのオペレーションズ部門のEF(External Fulfillment)プランニングチームにて、プログラムマネージャーを募集いたします。 · EFは、アマゾンのお客様が注文された商品の注文処理・配送業務を自社の物流拠点(Amazon Fulfillment Center)ではなく、メーカー/卸売企業や協力会社の運営する物流拠点で行うセンターです。EFチームは、そのサービスを成長させ、豊富な品揃えと圧倒的な配送スピードを実現し、お客様の購買体験をより豊かにすることで会社の成長に貢献しています。 · 本ポジションは、その役割を果たすべく、中長 ...
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Koto City Renesas Electronics フルタイム半導体製品のSCM計画業務 · 本職は、ビッグデータを活用してSCMパフォーマンス(OnTimeDelivery等)を分析/モニタリングし、問題領域を特定し、改善策を提案する。また、顧客/営業からの需要情報、各種実績データ、市場トレンドを分析して将来の需要を予測し、関係部門へ提案する。 · 主な仕事 · ビッグデータをまとめて分析(Excel)するスキル · 関連部署と連携し業務を進めることができるコミュニケーションスキル · 英語:ビジネス会話ができる (TOEIC 700点程度) · 日本語:ビジネス会話ができる (JLPT N1) · 経験や知識 ...
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Tokyo IQVIA フルタイム◆所属部署 · Reference Data and Digital · 製薬業界を中心としたヘルスケア業界に専門特化し、IQVIAのコアアセットである多種多様なデータから価値のあるインサイトを導出し、ヘルスケア業界の戦略策定・課題解決を推進する · 様々なパートナーシップやAI/MLなどの最先端技術も駆使し、ヘルスケア企業の成長を促進する製品やサービスを提供する · ◆業務内容 · 新規ビジネスにおけるTechソリューションの戦略企画から導入を主導 · 製薬会社・医療機器メーカーの医療従事者エンゲージメント戦略を支援し、クライアントのビジネスを成 ...
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Tokyo DysonAbout us · Dyson is a global technology company on a mission to improve peoples' lives; whether that be by engineering high performance technology to keep their floors and air clean – to patented beauty innovation to style their hair. · About the role ( ポジションの概要) · Senior Sa ...
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Tokyo Adobe フルタイム業務概要 · デジタルマーケティングセールスチームの重要なリーダーとして、戦略的代理店パートナーと協働して、日本におけるデジタルマーケティングの販売とサービスのエコシステムを構築する責任者です。営業機会を創出するために設計されたキーアカウントアライアンスとリレーションシッププログラムを特定し、開発すること、および戦略的パートナーアライアンス/パートナーシップとオポチュニティパイプラインを募集、開発、管理し、アカウントの維持、成長、顧客満足度を確保することです。また、大口顧客とのパートナー関係全般を推進する上級個人貢献者のポジションで、共同開発したビジネス ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Logistics(AMZL)は、Amazonのラストマイル輸送を管理し、お客様に高品質で魅力的な配送サービスを提供する使命を担う部門です。配送コストの最適化、配送スピードの向上に尽力しながら、物流網を更に拡大すべく 最終配送拠点であるデリバリーステーション(DS)の全国展開に注力しています。プランニング、エンジニアリング、テクノロジー、プロジェクトマネジメントなどの多彩なチームがDSのメンバー、あるいは外部の配送企業と連携してオペレーションを遂行しています。また、グローバルチームと連携しながら、Amazon独自のテクノロジーを駆使した画期 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Principal Strategic Account Managerは、計画購買戦略に対するソリューションを確立させ、主には日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスや、Amazon Businessのプロダクトフィーチャー、プログラムマネジメントに知 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Strategic Account Manager (Strategic AM)」は(民間企業における)日本の製造超大手企業・法人(例 Nikkei225、Fortune 500)にフォーカスするために新設されたポジションです。多くのお客様が間接材購入のうちTail Spend, Unmanaged spendの部分を皮切りにAmazonビジネスをご導入されますが、これに加えてStrateg ...
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Tokyo Rakuten Full timeDescription · : Business Overview · Rakuten is Japan's largest marketplace and internet ecosystem offering a wide range of services including e-commerce, travel, banking, fintech, food delivery, golf, insurance, instant messaging, and mobile networks. Rakuten operates more tha ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazonビジネスは企業向け購買ソリューションの開発、提供をミッションとしています。 · Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供しています。 · Demand Generation Representativeは、日本を代表する大手企業のお客様(業種・業界・業態を問わず)のカバレッジを高めるため、電話やメールを駆使して商談機会の創出に努めます。 · 自身のテリトリーの中でのアクションプラン、及びお客様ごとのアカウントプランを策定し、フィールドセールス担当者とアラインをとりな ...
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Tokyo IQVIA フルタイム◆所属部門: · ・社内の看護師リソース、健康保険組合プラットフォーム、コンテンツ制作、データサイエンスと連携し、患者を軸にした疾患啓発・治療継続支援などのサービスを企画から運用まで実施する部門です。 · ・同部門には、コンサルティング経験者、PMR/HEOR経験者医療情報IT、患者中心、IT技術開発を軸に組成されるチームがあり、多様な能力を持つメンバーとの協働はもちろんのこと、部門外の様々なチームと日常的に関わりながら業務を遂行します。 · ◆業務内容: · ・複数の関係部門と連携し、患者調査および患者向けの疾患啓発・治療継続支援のサービスの提案、企画 ...
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Tokyo AnyMind Groupグローバルで通用する "ECモール特化" の「ECコンサルティング組織」の拡大に伴うポジションです。現場でコンサルティング業務を行いながら、自社プロダクトの『ECマネジメントプラットフォーム AnyX』を組み込んだオペレーション/業務フローの改善、マニュアルの改善、組織設計、採用やメンバーへのオンボーディング設計/実行など、組織立ち上げ&拡大を共にリードするマネージャーを募集しています。 · 業務内容 · Amazonコンサルティングサービスの品質向上 · Amazonコンサルティング組織の拡大に伴う業務 · 楽天市場/YahooShopping等のコ ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazonは"地球上でもっとも豊富な品揃え"と"地球上でもっともお客様を大切にする企業であること"をミッションとしています。私達の提供するCustomer Experience(顧客満足度)は、品揃え、低価格、および利便性の三つの柱があります。アマゾンジャパンはオペレーション(運営・推進)事業の拠点として、26のフルフィルメントセンター(Fulfillment Center, FC)を持ち、よりよいCustomer Experienceを提供するために拡大を続けています。FCは最先端のシステム、設備が導入された物流拠点で、2023年には14億個を超える ...
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Chiyoda Tagetik Japan K.K. フルタイムTagetik Japan · イタリアに本社を構えるTagetik Software s.r.l.の日本支社であり、経営管理ソフトウェア「CCH Tagetik」の販売/導入・運用支援を行っています。 · イタリア本社では、欧米/アジアを中心に40か国以上で、ファイナンス領域に特化したEPMソリューション「CCH Tagetik」を提供しております。 · 日本法人は2015年から開始し、TOYOTA様、HONDA様といった大手クライアント様にもご導入いただき、大きな拡大フェーズにある外資ITベンダーです。 · Tagetik Japanの強み · ・日 ...
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Tokyo Rakuten Full timeDescription · : Business Overview · Rakuten is Japan's largest marketplace and internet ecosystem offering a wide range of services including e-commerce, travel, banking, fintech, food delivery, golf, insurance, instant messaging, and mobile networks. Rakuten operates more tha ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Key · Amazon Key(www.amazon.co.jp/amazonkey)は、社会に課題をもたらす配送問題を解決するサービスです。 · 概要 · Amazon Keyは、オートロック付きのマンションのお住まいのお客様が、Amazonの荷物を受け取りやすくなるように設計されています。マンションの管理会社や所有者から許可を得た後、専用の機器を設置すると、ドライバーがマンションに届ける荷物を持っている時のみ、配達アプリからオートロックを解除して入ることができます。 · 課題 · これまで、オートロック付きのマンションでは、お客様が玄 ...
