Hungry, Humble, Honest, with Heart The Opportunity This role is Hybrid workstyle. Location: Tokyo. Nutanixは"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 インフラの自動化を推進する事でユーザーのIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟なソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。 また、当社はブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100」の1社に選ばれております。 About the Team Meet Hiring Manager, Shuhei Ozawa Sales Manager, Nutanix Japan:
- 2016年1月に入社。前職の国内インテグレータ時代に仮想インフラ関連の提案活動に従事していましたが、複雑化の一途を辿り運用する側の視点が欠け落ちていると感じていた頃に、Nutanixのソリューションに出会い、そのシンプルさに魅力を感じた事より転職を決意しました。
- 入社当初より、西日本エリアの公共ビジネス立ち上げを主軸に活動しつつ、2021年より全国の公共営業部門を統括しています。
- Biggest professional win:公共系案件(県庁/中核市規模)において、お客様への直接アプローチによる価値訴求をしながら、新規パートナー様と協業して全庁規模のプライベートクラウドを獲得したこと
- Who they're hoping to find in this search:高いモチベーション、ポジティブ思考で行動力ある人財を求めています。周囲のメンバーと協力しながら、諦める事なく課題解決を目指してもらいたいです。
オフィスでのランチ提供日やチームミーティング・チームビルディングなどのイベントではオフィスにも人が多く集まります。
社内コミュニケーションは Slack、Huddle、Outlookのメール、Zoom等も利用し、困った時にもオフライン・オンラインの垣根なくコミュニケーションをとりつつ、日々の業務を遂行しています。 Your Role 中央省庁/独立行政法人などパブリックセクターにおける戦略的顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。
- ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、SIパートナーとの販売を通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
- SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
- 見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
- 見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
- RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う
- 顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
- 既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
- マーケティング戦略を提案する
- パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
- 顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
- Nutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する
- ハイタッチセールスとしてエグゼクティブ層も含め顧客先と自らリレーションを構築していける方
- 口頭および書面による強力なプレゼンテーション能力・提案力、並びにコミュニケーション能力を有していること
- Public Sectorにおける顧客理解・業務理解があること
- 高いフォーキャストマネジメント能力と責任を持っていること(SFDCやその他CRMソフトウェアを活用できること)
- 営業部門、およびマーケティング、セールスオペレーション、システムエンジニアリング、製品開発などの各部門の社員とスムーズにコラボレーションできること
- Nutanixのソリューションがどのようにビジネス上の問題を解決しているか、また競合状況を理解する適性をお持ちの方
- 連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること
- 5年以上のITソリューション営業の経験
- 学士号または同等の資格や経験
- As a high-touch sales, you have responsibilities for acquiring new customers and expanding the business
- Schedule and attend sales call appointments with a prospect in the customer.
- Discuss business issues with prospects and develop a formal quote, a written sales proposal or a formal sales presentation addressing their business needs.
- Respond to RFP's and follow up with prospects.
- Develop an account plan to sell to customers based on their business needs.
- Develop selling opportunities through SI partners.
- Build and strengthen the business relationship with current accounts and new prospects.
- Recommend marketing strategies.
- Provide status information to your manager including forecast/pipeline information.
- Provide, or facilitate training opportunities for your accounts.
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Tokyo Nutanix ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year+Hungry Humble Honest with Heart · The Opportunity · This role is Hybrid workstyle Location: Tokyo. · ...
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Japan Box ￥7,000,000 - ￥12,000,000 per yearBoxはインテリジェントコンテンツ管理(ICM)プラットフォームのリーディングカンパニーです。企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、大手グローバル企業や、日本では約20,000社および日経225の76%の企業を支援しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo Ciscoネットワーク事業は、公共・広域事業を担当する事業部長を募集します。 · 市場のニーズを的確に捉え、チームを牽引しながら顧客満足度向上と売上拡大を目指します。 · ...
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Account Manager
1ヶ月前
Tokyo International SOS ￥900,000 - ￥1,500,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · 世界のリーディングカンパニーとして、社会貢献性の高いサービスを通おし企業とその社員の「安心」を支え事業の継続を支援する仕事です。 · ...
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Account Manager
1ヶ月前
Tokyo International SOS Full time￥1,000,000 - ￥1,200,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · あなたの提案が、誰かの命を救うかもしれない。 · 私たちが提供するのは、単なるサービスではありません。 · それは、海外で働く人々の命と健康を守り、企業の未来を支える「安心のインフラ」です。 · あなたの提案が、世界のどこかで誰かの命を救い、企業の挑戦を支える力になります。 · 【私たちについて】 · 1985年、International SOSは世界で初めて「トラベルアシスタンス」というビジネスを確立。 · 現在では、世界90カ国・1,200拠点・13,000人の社員が、グローバ ...
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Tokyo Philips+Job summary · フィリップスは、ヘルステック分野のグローバルリーダーとして、革新的な製品とサービスを通じて人々の健康と生活の質の向上を目指しています。消費財部門では、電動歯ブラシ、ヘアケア製品、調理家電など、日常生活を豊かにする製品を提供しています。 · +Responsibilities顧客アカウント(販売代理店及び帳合先の小売店)に対して戦略的なアカウントプランを策定・実行し、その成果で売上の大幅な成長や収益性が向upperされるようにします。また、この地域に適したニーズごとのソリューションを作り出し、それによる顧客満足度の上昇も推進す ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · このポジションについて 弊社の中央省庁や公共マーケットのお客様に対してSplunkソリューションを販売して頂く深堀営業&新規開拓営業のポジションとなります。 · セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、などの他部署とも協業して大型案件を提案して頂きます。 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,800,000 - ￥3,600,000 per yearサイバーセキュリティのグローバルリーダー企業にて、エンタープライズ営業 (Major Account Manager)を募集しています。 · 新規および既存顧客の開拓、興味喚起、資格認定、新規ビジネスの開拓、クロージングを行う · テリトリーに割り当てられた収益目標を達成し、それを上回るよう自立的に行動する · 担当するテリトリーやアカウントへの適切な営業活動を展開するための全体的なアカウント戦略を策定する · ...
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TOKYO, Japan Oracle契約に基づき以下の業務を行います: · 問題解決支援、運用改善支援、環境調査・評価などの各種サービス提供において、お客様や国内外の部署と調整・連携を行い、的確かつ円滑なサービスを提供 · 社内や部内の様々な活動をリードし、品質やサービス向上に貢献 · ...
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Tokyo, Tokyo AnyMind Group ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearAnyMind Groupのブランドコマース&マーケティング事業部では、クライアントの事業成長をもたらす総合的なデジタルマーケティングソリューションを提供しています。アカウントプランナーとしてクライアントの課題を見つけ出し、その解決策を模索、実行していただきます。また、デジタル領域を中心としたコミュニケーション戦略の立案、実施、プロデュースも担当していただきます。 · SNS、デジタルコンテンツを中心としたプロモーション戦略の企画・立案・実行 · イベント(オン/オフライン問わず)など、立体的なコミュニケーション戦略の企画・立案・実施 · 中長期的なイン ...
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Tokyo Chubb ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearダイレクトマーケティング本部では、弊社の医療傷害保険をスポンサー企業(主にクレジットカード会社、銀行、通販会社など、会員を擁する会社)の団体保険として販売しています。業績好調な当本部においてスポンサー企業とのキャンペーン立案、実行、事業拡大のための管理、マーケティング、計画の企画立案、販売促進に従事いただきます。 · トップライン計画とボトムライン計画を管理および達成する。 · ビジネスチャンスを見つける為のスポンサー詳細情報を収集する。(スポンサー戦略、カード発行枚数、アクティブ枚数、新規発行カード、プロモーション期間ルール、保険契約数、利用可能なリー ...
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Key Account Manager
2ヶ月前
Tokyo Randstad Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearエンターバートのパックできるっています。エンターバートはパックできるっています。エンターバートのパックできるっています。 ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する · ...
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Sr Account Manager
2ヶ月前
Tokyo HCLTech ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearCTGチームについて · コミュニケーションテクノロジー事業本部(CTG)は、通信事業者及びメディア業界向けの独自ソリューションソフトウェアのポートフォリオを所有しており、国内200名、グローバルで約1300名のメンバーが、お客様のサービス拡大の為、或いは業務効率化のためのソリューション提供を行っております。CTGは2024年12月よりHCLに参画し、従来のソリューションソフトウェアの提案にとどまらず、HCLグローバル約23万人のチームと連携した新たなビジネス(Synergy Business)にも取り組んでいます。 · 自社製品知識の習得、および業界ト ...
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Shinjuku Zoom Full time￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearWe're problem-solvers, working at a fast pace to design solutions with our customers and users in mind. Find room to grow with opportunities to stretch your skills and advance your career in a collaborative, growth-focused environment. · Work at a fast pace to design solutions wi ...
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Tokyo, Japan Appier ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year++最先端のAI技術を活用し、マーケティングの課題を解決するSaaS企業です。世界17拠点を展開し、既に1800社以上の企業を支援しています。 · ++デジタル広告運用、および最適化のためのコンサルティング(戦略立案、進行管理) · +キャンペーンの立案と進行管理(市場調査、予算編成、レポート作成などを含む) · +Campaign results analysis report creation and improvement proposal formulation and implementation. · + ...
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Tokyo Anthropic ￥1,200,000 - ￥1,500,000 per yearThis role involves driving adoption of safe AI technology across Japan's government and public sector organizations. · Own revenue targets by winning new public sector accounts. · Buid territory plans for high-value opportunities. · Foster consultative sales processes with senior ...
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Tokyo AnyMind Group ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearAnyMind Groupのブランドコマース&マーケティング事業部では、国内外の大手ナショナルクライアントを中心に、クライアントの事業成長をもたらす総合的なデジタルマーケティングソリューションを提供しています本ポジションでは、アカウントプランナーとしてクライアントの課題を見つけ出し、その解決策を模索、実行していただきます。また、デジタル領域を中心としたコミュニケーション戦略の立案、実施、プロデュースも担当していただきます。 · 査定(年2回) · ボーナス(年1回) · 通勤交通費 · ...
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Tokyo, Japan Anthropic $120,000 - $180,000 per yearAs an Enterprise Account Executive, Public Sector based in Tokyo, you'll drive the adoption of safe, frontier AI technology across Japan's government and public sector organizations. · ...
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Tokyo Amazon Web Services (AWS)ProServe Account Executive in Public Sector PAE in Public Sector creates long-term strategies for public sector customers with Professional Services. A trusted partner for top accounts. · ...
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Tokyo, Asia, Japan goFLUENTgoFLUENTはスイス・ジュネーブに本社を構えるB2B向けオンライン語学サービスプロバイダーです。企業のグローバル人材育成、ダイバーシティ&インクルージョン(DE&I)、学習文化の醸成を支援することをミッションとし、「すべての人に等しい声を提供する」ことを目指しています。 · ...
