■ 仕事内容

不動産売買反響営業◆定着率90%/未経験者歓迎・平均年収620万/経験者優遇・年収1570万実績有

◎完全反響型の営業です♪
多摩エリアでの高い知名度に加えて、専属のマーケティングチームがWebでの広告戦略を展開している当社。他社がポータルサイトを中心に問い合わせを獲得する中、当社はポータルサイト・自社HPから多数お問合せを獲得。完全反響型の営業を実現しています

~お仕事Q&A~
【Q】具体的には何をするの?
「不動産を売りたい人」と「買いたい人」の間に入り、双方のニーズをヒアリング。売買契約を成立させるご提案をします。提案するのは、新築戸建を中心とした不動産全般です。

【Q】どんな流れで成約まで進むの?
基本的には以下の流れです。

▼ご要望のヒアリング
1ヶ月あたり10組ほどから電話で問い合わせがあり、約半数が来店されます。間取り、立地、予算など、じっくりとご希望をヒアリング。 理想の住まい像を共有します。

▼ご提案・内見
ヒアリング内容をもとに、お客様にあった物件をご提案。内見は社用車などで訪問することが多いです。

▼ご成約
物件とライフスタイルに合わせた支払いプランをご提案。ご納得いただければ成約です

▼資金計画のご提案、
物件にご納得いただけたら、ご予算やライフスタイルに応じて支払いプランをご提案。ローン申請の説明やサポートなども営業が寄り添います。

▼ご契約、物件の引渡し
現地立会いをして、物件をお引渡し。「理想の住まいと出会えました」という声で、自分もうれしくなる瞬間です。

【Q】どこがやりがいですか?
成約までお客様に寄り添うからこそ、達成感も大きい仕事です。すでに完成している物件でも、引き渡しまでは1ヶ月~半年程度。土地の売買からはじめる場合は1年以上かかることも。それまでに「どんな暮らしを送りたいか」「将来の家族計画」なども深く伺うからこそ、成約できたときのやりがいもひとしおです

■ 応募資格

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

■普通自動車免許(AT限定可)
そのほか転職回数、ブランクなども一切不問。社会人・正社員デビューも大歓迎です♪

◎中途入社が全体の50%以上♪
別業界からの未経験入社が多いため、多様な人材がイキイキと働いています。早い方だと約3年で主任への早期キャリアアップが可能。また、子育てと両立しながら管理職を務める社員もいますよ♪

◎誠実に働きたい方はご応募を
地域密着型で生涯お付き合いいただける企業として、お客様満足度にこだわっている当社。お客様と深い関係を築くためにも、相手の話をきちんと最後まで聞き、それに応えようと行動する誠実さがお客様に喜ばれるポイント。活躍のカギでもあります

★必須ではありませんが、接客や販売の仕事をしていた方はご経験を活かせます。

■ 募集背景

◎合計10名以上の積極採用♪
設立から50年にわたって地域密着型のサービスを展開してきた当社。豊富な実績と親身な対応により、景気に左右されることなく堅実に成長を続けてきました。現在は西東京エリアを超えて、名古屋と福岡でも店舗を展開中。組織の拡大と強化を図っているところです。そこで今回各店舗において積極的な増員募集を行なうこととしました。今回は西東京エリアの店舗での採用となります。

■ 雇用形態

正社員

※試用期間3ヶ月
期間中の給与や待遇は変わりません。

■ 勤務地・交通

◎ご希望を最大限考慮します
西東京エリア(13店舗)
名古屋(1店舗)

※転居をともなう転勤はありません。
※名古屋はマイカー通勤可

~西東京エリア~
田無店/東京都西東京市田無町4-28-13
大泉学園店/東京都練馬区東大泉4-15-17
東久留米店/東京都東久留米市本町3-3-39
久米川店/東京都東村山市栄町1-23-1
清瀬店/東京都清瀬市上清戸1-9-30
立川店/東京都立川市錦町1-4-13
調布店/東京都調布市国領町1-22-13
府中店/東京都府中市宮町2-15-13
日野店/東京都日野市高幡706-6
国分寺店/東京都国分寺市南町3-18-7
三鷹店/東京都武蔵野市中町1-20-2
荻窪店/東京都杉並区荻窪5‐26‐10
八王子店/東京都八王子明神町4-11-5

~名古屋~
名古屋・春日井店/愛知県春日井市瑞穂通1-192

◆交通
~西東京エリア~
田無店/西武新宿線「田無駅」北口徒歩3分
大泉学園店/西武池袋線「大泉学園駅」 北口 徒歩9分
東久留米店/西武池袋線「東久留米駅」西口徒歩6分
久米川店/西武新宿線「久米川駅」 北口徒歩3分
清瀬店/西武池袋線「清瀬駅」北口徒歩5分
立川店/JR中央線「立川駅」南口徒歩5分
調布店/京王線「布田駅」徒歩3分
府中店/京王線「府中駅」 南口徒歩3分
日野店/京王線 「高幡不動駅」 南口徒歩3分
国分寺店/JR中央線「国分寺駅」 南口徒歩3分
三鷹店/JR中央線「三鷹駅」北口徒歩3分
荻窪店/東京メトロ丸ノ内線「荻窪駅」 西口 徒歩1分
八王子店/京王線「京王八王子駅」徒歩5分

~名古屋~
名古屋・春日井店/名鉄バス「春日井高校前」徒歩6分

■ 勤務時間

9:30~18:30(実働8時間、休憩1時間)

◎残業は少ない環境です
月平均で25時間以内、1日あたり1時間未満。労務管理がしっかりしているので、ムリな残業や自宅に仕事を持ち帰ることもありません。家を売る仕事だからこそ大切な人との時間や自分の時間も大切にしてほしいと考えています。

■ 給与

月給25万円以上+各種手当+インセンティブ+賞与年2回
※月給には一律支給の育成期間中手当(月5万円/1年間)を含みます。

◎未経験でも安定収入
成果に応じたインセンティブや資格ごとの手当が、「月給25万円」というベースに追加されます。頑張りが収入に還元されるからこそ、「年収が500万円アップした」という先輩もいます

◎残業代は1分単位で別途支給
働いたぶんはすべて収入に還元。社員の頑張りを見逃さず、しっかり評価する社風です♪

\月収例/
31.1万円(月給25万円+各種手当+残業代) 20代入社1年目

◆年収例
◎平均年収610万円♪

~未経験入社の方々~
1430万円/35歳・7年目
907万円/30歳・3年目
620万円/26歳・2年目

■ 休日休暇

◎年間休日112日+有給休暇♪
完全週休2日制(火+水、または水+木)
※一部店舗によっては、水曜+木曜の場合があります。

有給休暇(半日単位での取得OK)
産前・産後休暇(取得・復職実績あり)
育児休業(取得・復職実績あり)
慶弔休暇
介護休暇
看護休暇

~長期休暇~
夏季休暇(5日)
年末年始休暇(9日)

◎フレキシブルな働き方が可能♪
「午前・午後の半日単位で有休が取れる」ので、病院や役所といった公的な予定もスムーズ。夏・年末年始には5日以上の連休も毎年ありますので、趣味のスポーツやゲーム、アウトドアでリフレッシュしながら働けます

■ 福利厚生・待遇

◎実力や努力をしっかり評価♪
給与改定(年4回:2、5、8、11月)
賞与(昨年度年2回:6、12月/個人成績に応じて支給)
報奨金制度
新人報奨金制度(月3万円/1年間)※経験者の場合半年間

~各種手当~
交通費(月4万円まで)
時間外手当(全額支給)
家族手当(子供1名につき月5千円)
資格手当(◎下記参照)
出張手当
役職手当

~その他~
社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
退職金制度(入社3年目~対象)
オフィス禁煙
入学祝い金
資格学校支援(法人価格で利用OK)
マイカー通勤可(名古屋)

◎資格手当が充実♪
必ず報われるからこそ、モチベーション高く取得を目指せます

~種類~
宅地建物取引士:月1万円~2万円
ファイナンシャルプランナー:月5千円~1万円
2級建築士:月1万円
不動産コンサルティングマスター:月1万円

◎キャリアアップも可能♪
宅建取得後、成果を積み重ねれば主任・係長へ昇格可能。着実にステップアップできます

■ 入社後の流れ

▼入社時研修(1ヶ月)
3日間の本社研修では、不動産業界、当社の制度、ビジネスマナーといった基礎を学習。

▼実践練習(1ヶ月後~)
月に一度、本社にて実務研修を実施。実践にでるまでは入社2~3ヶ月目を目安に見ています。先輩の商談に同行したり、お客様役の先輩を相手に書類作成の仕方。現地販売会などの対応を練習したり。その後も基本的には先輩とペアで動きながら、できることを増やしていけます

▼ひとり立ち(入社1~3年)
一人で商談を担当するまでは、約半年~8ヶ月。ひと通りの仕事を覚えてからも、フォロー担当による定期面談を基本的に週1回ほど行なう店舗も。もちろん自分からの相談も可能。未経験の方もご安心ください♪

■ フォロー制度が充実

◎入社後研修後も定期的にフォロー♪
未経験者を対象に営業ノウハウや知識を身に着け、早期に成功体験を積むことができるフォロー制度を整えています。本制度の導入後、社員定着率が90%以上(平均勤続年数10.1年)に向上しました♪

~一部をご紹介~
▼新入社員研修
不動産基礎研修
実務研修
フォローアップ制度

▼人材開発プロジェクト
トッププレイヤーによる新人向けの集合研修(毎月)
成長支援として個別に本部社員による定期的なフォロー面談

▼資格取得支援
大手資格専門学校による当社オリジナル講義・模擬試験を実施
提携資格学校を特別割引価格で利用OK

■ PRコメント

多摩地域ではたらく完全反響営業職ワークライフバランスを重視しながら、成長出来る環境。年収1000万超多数在籍

不動産営業といえば高収入が魅力。とはいえ「数字のプレッシャー」「仕事中心の生活」がつきもの...といったイメージも。でも当社には、それがないのです。

▼数字に悩まされる...はありません
集客はWeb広告に注力。そのため、飛び込みやテレアポをせずとも問い合わせが入る仕組みです。さらにお客様からの連絡は、専門部署が1分以内に営業へ連携。興味を逃さず提案できるから、成約率も高水準です。

▼仕事中心の生活...もありません
安定的かつ効率的に成果を出せるので、残業は1日1時間程度。労務管理を徹底しているから、仕事の持ち帰りも原則禁止。休日の顧客対応もないので、ご安心を。

▼それでも高収入...は十分あり得ます
成果に応じて、インセンティブを支給。1年目から年収500万円以上も叶います。入社3年目以降になると、年収1000万円以上も多数。もちろん、無理な働き方はありません。

良い意味でイメージとのギャップを感じてもらえたら嬉しいです。

■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

不動産業界かつ営業職ともなると、ガツガツと意欲的な方が多いのだろうと考えていた取材者。しかしインタビューに応じてくれた採用担当をはじめ、3名の営業社員の方々の話し方はおだやか。いたって温和な印象です。

「社内競争とかは...?」と尋ねてみると、同社には営業ノルマが無いそう。マーケティングチームが集客を成功させているため、営業は問い合わせにお応えするところから効率的に携われます。

また、営業支援システムの導入により、「問い合わせから1分以内で営業への取次」ができるように。お客様の熱が冷めないうちに提案できることが、高い成約率にもつながっているようです。

こうした「みんなが成果を出せる環境」が整う同社には、未経験入社から3年~4年で年収1000万円に到達した事例もあります。賞与や年4回の給与改定と、他にも還元が手厚い同社。社員がイキイキと働き、そして定着している理由が見えた時間になりました。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■提案しやすく、成果も出しやすい安心感。
「成功体験」を積みやすいフォロー体制が、同社の特徴。設立から50年築いてきた信頼や、ブランド力があるため、興味も持ってもらいやすいです。不動産業界では珍しく集客専門チームも配置しているため、寄せられたお問い合わせは1分以内に「インターネット反響専門の部署」から営業メンバーへ引き継がれ、お客様が前向きなうちにご提案できます。入社早期に、成功体験を積んで自信をつけられるでしょう。

■頑張りが歩合や賞与、月給に還元される達成感。
同社には「転職して年収がグッと上がった」という声が多数。中には「500万円もアップした」と喜ぶ、業界・営業未経験スタートの実例もあります。インセンティブや賞与での還元が大きいことはもちろん、年4回の給与改定の上がり幅も大きく、最大15万円アップの実績も豊富。賞与とは別で、1件成約ごとの報奨金制度もあります。お客様と丁寧に向き合った分だけ、収入還元される同社。だからこそ前向きな気持ちで努力できるでしょう。

■誰かの暮らしに、日々関われる貢献実感。
取り扱う不動産は、お客様にとって一生の買い物であるケースが大半です。さらに今回取材した先輩社員の方は、「地域密着型の会社だからこそ、商談したお客様のお宅があるエリアを後日訪問することもあります。前を通りかかりながら、ふと当時話したことを思い出して感慨深くなったり...」と語ってくれました。新しい家で送られている、さまざまなお客様の新しい生活。そのきっかけを提供する仕事の影響力を、実感できる瞬間でもあるそうです。

●厳しさ
■成果が収入につながるまでは時間が必要。
「すぐに稼げるわけではなく、地道な勉強が欠かせない」という覚悟はある程度必要です。インセンティブが支給されるのは、お客様への物件の引き渡し後。完成済の物件で成約から1~2ヶ月、土地から決める物件で8~10ヶ月かかります。成果が上がったからと言って、すぐに収入に反映されるわけではありません。この点は理解しておかなければ、入社後ギャップを感じることになるでしょう。

■成果が出るまで継続が必要になる地道さ。
不動産は決して安い商品ではないからこそ、「契約書をすみずみまで読んでから契約したい」「もっと細かく説明がほしい」といったナイーブなお客様もいらっしゃるそう。そうした方からご成約をいただくには相手の不安に寄り添った柔軟な対応が必要になりますが、「最初の頃はコツがわからず苦労する」そう。幅広いお客様と向き合えるだけの対応力を身につけるためにも、成果がでるまでは地道な勉強や努力が欠かせません。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
■誠実な提案がしたい方
■人の話を聞くのが好きな方
無理な目標設定がない同社では、お客様との信頼関係を大事にできるゆとりがあります。お客様一人ひとりに寄り添って提案できるため、誠実な仕事をしたい方にピッタリ。また、不動産という高単価な商品をご購入いただくには、まずお客様の希望条件や予算、人生設計などの理解が不可欠。お客様の話を引き出せる方は活躍できるでしょう。

●向いていない人
■長期の関係構築が苦手な方
■成果を急いでしまう方
地元に根付いた安定企業である同社。お客様との信頼を大切にしているため、誠実な対応は常に欠かせません。また、成果が出るまでは一定の時間がかかります。そんなときにもめげずに努力を続けてこそ、花開くもの。地道に取り組み続けられない方とはミスマッチです。