NYSE:
FICO) is a leading global analytics software company, helping businesses in 100+ countries make better decisions. Join our world-class team today and fulfill your career potential
The Opportunity
"In this critical role, you will develop and implement a dynamic partner sales strategy focused on companies leading the charge in next-generation financial solutions. Your primary targets will include Managed Service Providers (MSPs), paytechs, datatechs, credittechs, data aggregators, and white-label banking solution providers, as well as companies looking to enhance their revenue with FICO solutions.
Partner Account Managers (PAMs) combine industry knowledge, senior relationship building skills and a solutions-based, consultative-selling approach to expand the number of FICO clients serviced across Japan via our channel partners.
The major goal is to retain and grow revenue, building new revenue streams through the expansion of FICO Solutions and enhanced partner satisfaction.
The role includes collaborating with partner and FICO virtual teams to research, shape, and drive solution engagements from identification to close at both new and existing partners.
By combining these competencies with strong thought leadership, this role defines and executes an effective business plan involving the sale of complex software solutions within a channel distribution environment.
" - Hiring ManagerWhat You'll Contribute
Leverages the knowledge of FICO's core competencies in analytics, software development and data management to build highly credible relationships with assigned partners and target partners.
Serves as the senior relationship executive for a partner managing both partner and FICO virtual teams including sales, pre-sales, technology, and PS delivery groups to deliver partner satisfaction and revenue growth.
Actively engages in and pursues the sale of FICO solutions to drive towards the successful negotiation and close of assigned business via channel partners.
Generates, qualifies and converts new leads through networking and prospecting and executing sales campaigns at existing partners and target partners.
Works with Product Management to productize some portion of custom work that is repeatable and has IP that may be packaged in the form of a product.
Simultaneously manages the end-to-end delivery of multiple channel sales engagements from pipeline development through contract negotiations.Initiates and oversees co-marketing and co-sales campaigns with Partners to drive adoption and revenue growth from installed products.
Acts as a representative of FICO at partner conferences, industry conferences and association meetings.
Maintains in-depth knowledge of FICO solutions & offerings.
What We're Seeking
Demonstrable experience in establishing new channel partner relationships, from prospect identification and qualification to commercial and contractual onboarding, training, enablement and ultimately revenue materialization.
Possesses deep consultative selling experience and executive relationships in the financial services/banking industry, including Megabanks in Japan, preferably with an emphasis in the technology or decision science arena.
Strong understanding of pricing in a channel distribution environment, an advantage would be previous experience in transaction-based and revenue share-based pricing strategies.
Ability to craft a comprehensive partner business plan. Demonstrated ability to craft and sell multi- million-dollar client value propositions to "C-suite" executives.Direct experience in selling solutions which either significantly expands the footprint of existing product offerings or bundle products into a larger solution sale an advantage.
Proven success in identifying new business opportunities in a direct and channel selling environment.Experience managing partner pipelines to ensure alignment with internal forecasting cycles.
Expert understanding of market trends and specific needs/issues of target clients, coupled with the demonstrated capacity to establish linkages between these needs and FICO solutions.
Strong understanding of solution delivery requirements to ensure early identification of opportunities outside of traditional offerings.Entrepreneurial style, drive and sense of urgency, coupled with the ability to work well with others as part of a solution team.
Strong problem-solving and influencing skills.Excellent communication, professional presentation and process/organizational skills, as well as strong creative orientation and the ability to craft innovative solutions.
Strong executive presence and professional image.Experience creating teaming relationships and 3rd party alliances. Proven ability to deliver financial results and outstanding client satisfaction.
Able to apply a disciplined sales structure to complex deals with varying close cycles.
Ability to travel significantly.
Our Offer to You
An inclusive culture strongly reflecting our core values: Act Like an Owner, Delight Our Customers and Earn the Respect of Others.
The opportunity to make an impact and develop professionally by leveraging your unique strengths and participating in valuable learning experiences.
Highly competitive compensation, benefits and rewards programs that encourage you to bring your best every day and be recognized for doing so.
An engaging, people-first work environment offering work/life balance, employee resource groups, and social events to promote interaction and camaraderie.Why Make a Move to FICO?
At FICO, you can develop your career with a leading organization in one of the fastest-growing fields in technology today – Big Data analytics.
You'll play a part in our commitment to help businesses use data to improve every choice they make, using advances in artificial intelligence, machine learning, optimization, and much more.
FICO makes a real difference in the way businesses operate worldwide:Credit Scoring — FICO Scores are used by 90 of the top 100 US lenders.
Fraud Detection and Security — 4 billion payment cards globally are protected by FICO fraud systems.
Lending — 3/4 of US mortgages are approved using the FICO Score.
Global trends toward digital transformation have created tremendous demand for FICO's solutions, placing us among the world's top 100 software companies by revenue.
We help many of the world's largest banks, insurers, retailers, telecommunications providers and other firms reach a new level of success.
Our success is dependent on really talented people – just like you – who thrive on the collaboration and innovation that's nurtured by a diverse and inclusive environment.
We'll provide the support you need, while ensuring you have the freedom to develop your skills and grow your career.
Join FICO and help change the way business thinksLearn more about how you can fulfil your potential at
FICO promotes a culture of inclusion and seeks to attract a diverse set of candidates for each job opportunity.
We are an equal employment opportunity employer and we're proud to offer employment and advancement opportunities to all candidates without regard to race, color, ancestry, religion, sex, national origin, pregnancy, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status.
Research has shown that women and candidates from underrepresented communities may not apply for an opportunity if they don't meet all stated qualifications.
While our qualifications are clearly related to role success, each candidate's profile is unique and strengths in certain skill and/or experience areas can be equally effective.
If you believe you have many, but not necessarily all, of the stated qualifications we encourage you to apply.Information submitted with your application is subject to the FICO Privacy policy at
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Account Partner
4日前
Tokyo griddable ￥8,000,000 - ￥25,000,000 per yearCRMサービスのアカウントパートナーは、定評のあるセールスリーダーです。 CRM製品のポートフォリオを指定されたアカウントに販売する責任があります。 · Salesforce の製品に関連するサービスの成長率と予約数を上回り、地域リーダーとして組織の健全性と顧客満足の目標を達成すること · 業界の専門知識とビジネスの洞察力を生かして、顧客のモチベーション、ビジネス推進要因、戦略的目標・目的、望ましいビジネスの成果を理解すること · ...
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Account Management
2ヶ月前
Tokyo パーソルキャリア株式会社 BRS ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year車載向け半導体のAccount Managementです。ドイツに本社を置き世界に19拠点を有する半導体メーカーの日本法人にて、車載向け半導体の【Account Management】を募集しています。 · 販売成功と売上の責任 · 担当区域のお客様をサポートする · 代表取締役の目標達成に貢献する · ディストリビューターとの全体的な注文管理に関連する配送および在庫管理 · ディストリビューション管理と協力して、ディストリビューターの成功をサポートする · 訪問報告書およびビジネスレビューによる報告。準備のために代表取締役を支援する · QAマネージャ ...
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Account Management
2ヶ月前
Chiyoda Microsoft Full time￥2,000,000 - ￥2,500,000 per year日本マイクロソフトでは、流通サービス業界のお客様を担当する営業担当者を募集しています。私たちと一緒に、流通サービス業界のデジタルトランスフォーメーションを推進しましょう。 · お客様のニーズを理解し、戦略的にアプローチし、デジタルトランスフォーメーションを推進することができる · Copilot、Azure Open AIなど世界中で話題となっている生成AIを直接お客様に提案し、すべてのMicrosoftソリューションを活用した、業務改革を一緒に推進することができる · セールス経験があり、技術的な観点でのソリューションの理解や知見がある · ...
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Tokyo Chubb ￥900,000 - ￥1,200,000 per year業績好調なダイレクトマーケティング本部においてスポンサー企業とのキャンペーン立案、実行、事業拡大のための管理、マーケティング、計画の企画立案、販売促進に従事します。 · 毎年好調に売り上げが伸びているダイレクトマーケティング本部。あなたのアイデア次第で様々な施策を形にすることができます。成果が数字で見え、結果に結びつく面白さが実感できるでしょう。どんどん新しいチャレンジをしていってください。 · データ分析力: マーケティングデータや市場データを分析し、ターゲット市場を特定し、競合情報を把握する能力 · マーケティング経験: マーケティング戦略を理解し、 ...
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Tokyo Chubb External Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearダイレクトマーケティング本部では、弊社の医療傷害保険をスポンサー企業(主にクレジットカード会社、銀行、通販会社など、会員を擁する会社)の団体保険として販売しています。業績好調な当本部においてスポンサー企業とのキャンペーン立案、実行、事業拡大のための管理、マーケティング、計画の企画立案、販売促進に従事いただきます。 · トップライン計画とボトムライン計画を管理および達成する。 · ビジネスチャンスを見つける為のスポンサー詳細情報を収集する。(スポンサー戦略、カード発行枚数、アクティブ枚数、新規発行カード、プロモーション期間ルール、保険契約数、利用可能なリー ...
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Account Management
2ヶ月前
Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions) ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year車載向け半導体のAccount Managementです。東京 製造(電子 / 電気 / 機械) 営業 · 販売成功と売上の責任 · 担当区域のお客様をサポートする · 代表取締役の目標達成に貢献する · ディストリビューターとの全体的な注文管理に関連する配送および在庫管理 · ディストリビューション管理と協力して、ディストリビューターの成功をサポートする · 訪問報告書およびビジネスレビューによる報告。準備のために代表取締役を支援する · QAマネージャーとのQAサポート/見積/顧客との交渉を行い、ビジネスを拡大する · ビジネスラインとの緊密なコミュ ...
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Tokyo パーソルキャリア株式会社 BRS ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year車載向け半導体のAccount Managementです。 · ドイツに本社を置き世界に19拠点を有する半導体メーカーの日本法人にて、車載向け半導体の【Account Management】を募集しています。 · 販売成功と売上の責任 · 担当区域のお客様をサポートする · 代表取締役の目標達成に貢献する · ディストリビューターとの全体的な注文管理に関連する配送および在庫管理 · ディストリビューション管理と協力して、ディストリビューターの成功をサポートする · 訪問報告書およびビジネスレビューによる報告。準備のために代表取締役を支援する · QAマネ ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,100,000 - ￥13,750,000 per yearData Application Platform企業にて、パートナー営業(Partner Account Executive)を募集中です。新規見込み客への提案からクロージングまで担当する。 · ...
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Tokyo Rocket Now ￥2,000,000 - ￥2,500,000 per yearクーパンの技術力と革新的な物流ソリューションを活かして、迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。 · 加盟店の登録・運営・売上管理についての支援業務、その他、会社が指示した業務 · ロケットナウが出店する地域の飲食店へ訪問又は電話し、ロケットナウでの店舗登録手続、運営までのスケジュール管理や、売上向上に向けた各種支援を提供する業務等 · 東京都での勤務が可能な方 · 日本語での業務遂行が可能な方(日本語能力試験N1、またはそれに相当するビジネスレベルのコミュニケーション能力) · 目標達成に向けて ...
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トウキョウト, 日本, Chubb ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearダイレクトマーケティング本部では、弊社の医療傷害保険をスポンサー企業(主にクレジットカード会社、銀行、通販会社など、会員を擁する会社)の団体保険として販売しています。業績好調な当本部においてスポンサー企業とのキャンペーン立案、実行、事業拡大のための管理、マーケティング、計画の企画立案、販売促進に従事いただきます。 · ...
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Tokyo Chubb ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearダイレクトマーケティング本部では、弊社の医療傷害保険をスポンサー企業(主にクレジットカード会社、銀行、通販会社など、会員を擁する会社)の団体保険として販売しています。業績好調な当本部においてスポンサー企業とのキャンペーン立案、実行、事業拡大のための管理、マーケティング、計画の企画立案、販売促進に従事いただきます。 · トップライン計画とボトムライン計画を管理および達成する。 · ビジネスチャンスを見つける為のスポンサー詳細情報を収集する。(スポンサー戦略、カード発行枚数、アクティブ枚数、新規発行カード、プロモーション期間ルール、保険契約数、利用可能なリー ...
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Tokyo, Japan Coupand ￥2,500,000 - ￥42,000,000 per yearCoupang, Inc.(クーパン)の完全子会社であるCP One Japan合同会社は、新たなフードデリバリーアプリ「Rocket Now(ロケットナウ)」の提供を東京都内の一部地域で開始しました。迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。 · ...
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Tokyo, Japan Coupand ￥1,500,000 - ￥2,000,000 per yearクーパンイーツのセールス部門は、クーパンイーツの無限の成長と価値を向上させるために、加盟店やブランドパートナーを対象にサービスの紹介、入店、プロモーションプログラムの提案を行い、顧客にさらに魅力的なセレクションを提供できるようにしています。イーツソウル/京畿総括営業チームリーダーは、このような営業活動を行うチームのリーダーです。 · ...
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Tokyo FICOJoin our world-class team today and fulfill your career potential as a Partner Account Management role at FICO, a leading global analytics software company. You will develop and implement a dynamic partner sales strategy focused on companies leading the charge in next-generation ...
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Tokyo Gibbs & Cox Australia ￥4,500,000 - ￥7,500,000 per yearAs a Partner Account Manager, you will help support our transformational vision: 'Partner Success' is synonymous with 'Customer Success' in accelerating Digital Transformation and predictable outcomes for our partners. · Work with ServiceNow partners to produce new business. · En ...
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Tokyo FICO Full timeJoin our world-class team today and fulfill your career potential as a Partner Account Management in Tokyo. Develop and implement a dynamic partner sales strategy focused on companies leading the charge in next-generation financial solutions. · Leverages the knowledge of FICO's c ...
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Tokyo Pure Storage ￥50,000 - ￥80,000 per yearWe're looking for a Distribution Partner Account Manager (DPAM) to develop and manage relationships with Distribution Partners in Japan. · This role offers highly visible experience to accelerate Pure Storage's growth in the Japan market, · ability to successfully collaborate in ...
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Japan Arcserve ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearThis position is responsible to drive sales with and through their assigned partners by acting as the sales manager for company products within assigned partners. Manage relationships with assigned partners and ensure the partner business plans are well conceived and executed. · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥7,000,000 - ￥14,000,000 per yearCRMのグローバルリーダー企業にて、テクニカルアカウントマネジメント(TAM)チームのマネージャーを募集しています。TAMチームのマネージャーは、お客様の成功を確保する責任を担っています。また、チームメンバーに実践的なサポートを提供することで、サービス提供の質を確保することも重要な役割です。 · ...
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Minato ServiceNow Full time￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearAs a Partner Account Manager, you will help support our transformational vision: 'Partner Success' is synonymous with 'Customer Success' in accelerating Digital Transformation and predictable outcomes for our partners. · You will work with Field Sales, Solution Sales specialists, ...
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Minato ServiceNow Full time￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearAs a Partner Account Manager, you will help support our transformational vision: 'Partner Success' is synonymous with 'Customer Success' in accelerating Digital Transformation and predictable outcomes for our partners. · Work with ServiceNow partners to produce new business. · En ...
