Come join as a founding member of the Channel Partnerships team at Miro Japan We are a collaborative, inclusive and supportive group that enjoys working with our globally distributed teammates and partners.
Our objective is to assemble the most impressive group of channel partner professionals working to build an expansive ecosystem that delights our customers, partners and developers.
About The Role
As a Partner Account Manager, you will be responsible for identifying and delivering differentiated, high-impact channel partnerships (which includes resellers and referral partners) that provide leverage for our global sales teams and bring exponential benefit to our customers.
This role will focus on partner enablement, introducing new products in collaboration with Miro's New Product Innovation team, running scalable operations, executing partner marketing campaigns, and building executive relationships to drive revenue and GTM strategy.
This is a highly cross functional role and you will have an opportunity to collaborate with Miro's executives, sales, product management, and marketing teams.
Drive the success of our reseller through enablement, sales alignment, executive relationship management and demand generation
Build the foundation of processes which can be scaled to a large number of transactions
Work together with Industry Sales team and build synergy of high touch and partner
Collaborate with the marketing, solution engineering, customer success, customer support, product and operations team to drive partner revenue growth
Drive customer adoption through strategic sales alignment and GTM initiatives with partners
Partner with new product innovation teams to enable partners to approach and adopt upcoming solutions
Build executive relationships with Miro partners
Iterate on partnerships GTM strategy to continually drive improvement in core business metrics
What You'll Need
8+ years of total sales experience, including enterprise or B2B SaaS sales
5+ years in a sales, channel, partnerships, or business development role
Experience in working with industry leading reseller that have collaboration and cloud software practices
Proven track record of successful large deal closure together with high touch sales team
Experience in landing an appropriate operation process suitable to Japanese partner business practices
Demonstrated experience in enabling partners to adopt new products or innovations, including coaching and driving GTM initiatives
Experience in recruiting and scaling sales partners or expanding a partner ecosystem
Grit and teamwork mindset
High fluency in Japanese (Speaking, Reading, Writing)
Professional English
What's In It For You
Competitive equity package
Wellbeing benefit and WFH equipment allowance
Group Personal Accident Insurance (業務災害総合保険) and Group Long-Term Disability Insurance (団体長期障害所得補償保険).
Reimbursement for the annual health check
Annual learning and development allowance to grow your skills and career
Company-sponsored English lessons
Travel allowance for your commute
About Miro
Miro is a visual workspace for innovation that enables distributed teams of any size to build the next big thing.
Miro, co-headquartered in San Francisco and Amsterdam, serves more than 100M users and 250,000 companies collaborate in the Innovation Workspace.
Miro was founded in 2011 and currently has more than 1,600 employees in 13 hubs around the world.We are a team of dreamers. We look for individuals who dream big, work hard, and above all stay humble.
Collaboration is at the heart of what we do and through our work together we hope to create a supportive, welcoming, and innovative environment.
We strive to play as a team to win the world and create a better version of ourselves every day.
If this sounds like something that excites you, we want to hear from youCheck Out More About Life At Miro
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At Miro, we strive to create and foster an environment of belonging and collaboration across cultural differences.
Miro's mission — Empower teams to create the next big thing — is how we think about our product, people, and culture.
We believe that creating big things requires diverse and inclusive teams.Diversity invites all talent with different demography, identities and styles to step in, and inclusion invites them to step closer together.
Every day, we are working to build a more diverse Miro, cultivate a sense of belonging for future and current Mironeers around the world, and foster an environment where everyone can collaborate and embrace differences.
Miro handles and uses personal data of job applicants in line with its Recruitment Privacy Policy found here.Show more Show less
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.私 · Data Application Platform · 本 Data Application Platform · ﾅ/li>, ...
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Tokyo, Japan AppierのAccount Manager, Ad Cloudの求人応募 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year+デジタル広告運用、および最適化のためのコンサルティング(戦略立案、進行管理) · +Campaign creation and management (market research, budgeting, report creation) · Campaign result analysis report creation and improvement proposal preparation/excecution · ...
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Tokyo Vonage Full timeアカウントエグゼクティブ(営業)として、当社Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.Data Application Platform企業にて、パートナー営業(Partner Account Executive)を募集中です。新規見込み客への提案からクロージングまで担当、タイムリーなセールスフォースのパイプライン管理等を行います。 · ...
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