WalkMe, an SAP Company, pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to empower business leaders to realize the promise of technology in today's overwhelming digital world. Through WalkMe's guidance, engagement, insights, and automation, employees are more efficient, executives have better visibility into digital usage, and organizations maximize the full value of their digital assets to empower digital transformation. As we continue to rapidly expand, we are seeking an experienced and driven Account Executive to manage all aspects of the sale's cycle, ensuring WalkMe's continued growth and success. You will report to the Sales Director in our Tokyo office.
Description
- Forbes Global 2000に代表される大手法人顧客に対する新規開拓営業。特に関西地区での新規顧客開拓および既存顧客対応。担当テリトリー内における顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブに対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。既存顧客に対するWalkMeの活用領域拡大(アップセル/クロスセル)の提案と既存契約更新の管理を行う。担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する。プリセールス、プロフェッショナルサービス及びカスタマーサクセスチームと連携し、バリューベースのセールスアプローチとテクニックを用いて、顧客のWalkMe採用から導入、運用までのプロセスを牽引し管理する。マーケティング及びインサイドセールスチームと連携し、新規パイプライン創出を行う。担当テリトリーにおいて、四半期ごとのパイプラインおよびフォーキャスト管理を週次で行う
- New business development sales to major corporate clients represented by Forbes Global 2000.New customer acquisition and existing customer support, particularly in the Kansai region.
- Approach executives such as CIOs and CDOs of clients in the assigned territory to strengthen client relationships and expand business.
- Propose to existing clients the expansion of WalkMe's application areas (up-sell/cross-sell) and manage the renewal of existing contracts.
- Formulate territory plans and account plans for the assigned territory, and implement PDCA cycles based on these plans.
- Drive and manage the process of WalkMe adoption, on-boarding, and operations for clients by using a value-based sales approach and techniques in collaboration with the Pre-Sales, Professional Services, and Customer Success teams.
- Work with Marketing and Inside Sales teams to generate new pipeline.
- Manage quarterly pipeline and forecast on a weekly basis in the assigned territory
Skills and Experience
- クラウド製品またはエンタープライズソフトウェアの営業職として5年以上の経験をお持ちの方
- 大手法人顧客のアカウントマネジメント経験を5年以上お持ちの方
- 関西地区での新顧客開拓のご経験がある方大手法人顧客の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方
- 担当する顧客の経営課題やDX戦略を理解し、それらに沿ってバリューセリングを実行できる方担当する顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行え、継続的に維持できる方
- プリセールスやプロフェッショナルサービスチームと連携したチームセリングの経験を有する方自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる方。
- DX 又は全社業務改革提案経験があれば尚可優れたプレゼンテーションスキル、
- 流暢な日本語およびビジネスレベルの英語
- 週3回出社可能なこと
- 5+ years of experience in a cloud product and/or enterprise software sales role.
- 5+ years of account management experience with large enterprise customers.
- Experience in new customer acquisition in the Kansai region.
- Demonstrate ownership of the sales process from sales to implementation cycle, including developing new business and managing and closing license agreements
- Understand the business challenges and DX strategies of the clients for which they are responsible, and be able to execute value selling in line with those challenges.
- Be able to proactively build and maintain relationships with CIOs and CDOs of the clients you are responsible for.
- Experience in team selling in collaboration with pre-sales and professional services teams.
- Be able to independently manage and operate pipeline and forecasting in own sales territory.
- Experience in DX or company-wide business reform proposals is a plus.
- Excellent presentation skills as well as fluency in Japanese and business level English.
- Must be in the office 3 times in a week.
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Tokyo Computer Futures· アメリカに本社を置くテクノロジー企業で、日本オフィスは200名規模です。主に製造業向けのソフトウェアおよびサービスを提供しています。 · ...
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Tokyo Microsoft大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
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Tokyo Josys新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門(情報システム部)は課題としているものの、解決策はこれまでありませんでした。 · ...
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Tokyo Specialized Group ￥10,000,000 - ￥12,000,000 per year当社のクライアントである、ビジネスインテリジェンス分野における先進的なAI CRM企業では、革新的なソリューションで成果を上げる営業部長を募集しています。このポジションでは、顧客の課題に深く関与し、オーダーメイドのソリューションを提供することで、ダイナミックな市場での専門性を高める機会を得られます。 · ...
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Tokyo Michael Pageエンタープライズセールスとして裁量を持ち成長に貢献できるポイント、柔軟な働き方と充実した休暇制度が整い、高いパフォーマンスとワークライフバランスを両立できるポイントです。 · 新規および既存顧客との関係構築と維持 · ...
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Tokyo Josysジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。 · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥1,100,000 - ￥3,300,000 per yearOktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、サービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year４５ · 漢얖윆의 C SaaS일는대필늘낀요 API데지을 D B A P I B B I · 위화 C B C D E G H J K M N O Q R T U V W X Y Z a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z { } | ~ ! @ # $ % ^ & * ( ) _ - + = [ ] \ ; : ' , . ? / ? / . , ? / ( ) _ + } | ~ ! @ # $ % ^ & * · ...
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Chiyoda Aon Corporation Full time都と · 札が 91 ,！３６,２.5 （ · , · ua67bff9>(,.１) · ua67bff9> · .）. · \\xa7\xf1\x83\x95 \x91 \x87 \xb5 · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Auth0の求人応募Oktaは、世界のグローバルアイデンティティマネジメントカンパニーです。私たちは、あらゆるテクノロジーを、場所やデバイス、アプリを問わず、誰もが安全に利用できる環境を提供します。柔軟で中立的なOktaプラットフォームとAuth0プラットフォーム、セキュアなアクセス、認証、自動化を提供し、アイデンティティ管理をビジネスのにおけるセキュリティと成長の中核に据えています。 · ...
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Tokyo, Japan Domo Kabushiki KaishaDomo Japanのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。 · マネージャーや経営幹部(Cレベル)を含む幅広いステークホルダーと効果的にコミュニケーションを取り、Domo製品・プラットフォームの価値を提案し、日本市場での拡大を推進します。 · ...
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東京都 港区 虎ノ門, Nodex Remote jobNodeXのAccount Executiveとは NodeXは、重要インフラやエンタープライズ製造業、官公庁などを対象に、ゼロトラストセキュリティ構造の変革を提案するスタートアップです。 私たちが取り組んでいるのは、単なるSaaSの販売ではなく、認証や接続、証跡などの仕組みそのものを、「組織・装置・業務」にあわせて再設計していく活動です。 営業は、その変革の起点をつくる役割を担います。 顧客が「何をどう守るべきか」の前提を問い直す場に入り込み、PoC・導入・拡張のプロセスを通じて、「社会の基盤」を支える提案営業をお任せします。 · -IT ・システム業 ...
