Sales Manager/ Director

2ヶ月前

Tokyo The Cookware Company

The Cookware Company:
The Cookware Company is a dynamic, international company striving to establish a global leadership in housewares and consumer goods. Our strength is an unrivalled reputation for innovation, quality and customer service. We offer a truly international work environment.

Our headquarters is located in Belgium, one of our major offices is located in Hong Kong, and we have subsidiaries in Jiangmen, Tokyo, London, and New York.

We have customers all over the world (over 90 countries) and we employ over 4000 people covering the whole process from production, to distribution, marketing, and sales.

Since the birth of GreenPan, The Cookware Company has grown to a group of numerous and high standing brands, such as Green+Life, Vita+Verde, Green Chef, Gero, BK Cookware, Van Kempen & Begeer, Keltum, … and we are just beginning


Aim:


The Sales Manager/Director will drive the growth of our distributor and retail business in Japan, developing and executing sales strategies that build strong consumer brands and revenue among leading Japanese grocery and retail chains.


This role requires a strategic business developer with expertise in partnership management, market expansion, and network building within Japan's retail sector.


The position reports directly to the Head of Asia (based in Hong Kong) and holds full accountability for achieving commercial objectives in Japan.


Key results:
Permanent job responsibilities and duties
Develop and implement effective sales strategies aligned with Japanese market dynamics and company growth objectives.
Build, nurture, and expand distributor and retail partner relationships to achieve and exceed sales and profitability targets.
Identify, pursue, and secure new business opportunities; lead negotiations and finalize contracts ensuring favourable commercial terms.
Analyze market trends, competitor activities, and account health to identify growth opportunities and mitigate risks.
Prepare and present regular sales forecasts, pipeline updates, and performance reports to senior management.
Collaborate with marketing, finance, and operations teams to ensure alignment and maximize market impact.
Represent the company at major industry events and partner meetings.
Contribute proactively to regional sales and strategic planning initiatives.
Maintain frequent communication and visit schedules between Japan and Hong Kong to ensure strong cross-regional alignment.


Profile:
Bachelor's degree in Business, Economics, or related field; Master's degree preferred.
8–12 years of progressive experience in sales and distributor/retail management; ideally within consumer goods.
Demonstrated track record of market growth and brand-building success in Japan's grocery and retail sector.
Native Japanese proficiency and excellent English skills are required. Korean is an asset.
Significant experience interfacing with Japanese retail/grocery chains and operating within a Western-oriented business culture is essential.
Exceptional negotiation, relationship-building and presentation skills.
Entrepreneurial, result-oriented mindset with a high-level of initiative, adaptability and resilience.
Ability to travel regularly between Japan and Hong Kong.

Candidates with additional experience will be considered for the Sales Director position.
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