中小企業向けの損害保険の営業

1日前

〒- 神奈川県 横浜市 中区 相生町, 株式会社 アクセル

仕事内容


【営業の学校だと思って入社ご検討下さい】

・入社2年は損害保険大手企業での出向勤務(入社後2カ月は座学研修+その後も定期的な研修あり)

・出向期間満了後は、フレックス勤務可、勤務形態についてはご相談ください

・中小企業の経営者との商談の中で営業の基本・世の中のいろいろな事業の事を学びながら働けます。

【会社のご紹介】

横浜スタジアムすぐそばにある小さな保険代理店。創業間もない企業様向けの損害保険の販売を中心に、企業様の成長に寄り添うパートナーとして成長しています。「企業様の従業員とそのご家族も将来のリスクから守る」を合言葉に、日々知識と行動を磨いています。

お客さまだけでなく、当社の従業員の将来も全力で守るという方針です。土日祝完全休み、残業時間の最小化は当たり前、今話題の大手企業にも負けない初任給、今年1月からは終業後の時間を健康管理に活用してほしいとの想いから、スポーツジム他、さまざまな施設や習い事の費用補助を始めました。ジム・フットサル・ヨガ・ボクシング他、健康に繋がる物なら何でも対象です。

【具体的な仕事内容】

保険に加入していない設立間もない中小企業様,急成長している企業様等に将来のリスクに備える損害保険のご提案をします。

・新規お客様(法人)の開拓(縁故知人への営業はありません)

・既存契約の保全(獲得したお客様のフォロー/情報提供)

・書類作成(見積書・契約書など事務作業)

・その他付随する業務

  • ひとつひとつは地味な作業です。コツコツ継続&改善できる方が成功される場合が多いようです。「ウサギとカメ」なら、当社はカメ派の営業が多いです。一歩一歩進んで年収1000万越えが、当社の成功パターンです。

【営業方法】

  • 用意されているリストに電話や飛び込みでアプローチ

※リストは成約確率が高いものを当社で準備しています。

※スタート3か月は行動量が大切です。

※月5件のアポ獲得を目指します。

※5件アポの内、平均で2~3件成約します。

(慣れるまではは先輩社員が同行します)

※概ね3か月ほどで1人で契約ができるようになります。

企業の安定成長には必ず必要な商品が多いため、成約率は高いです。

  • 現在の保険に対するお悩みや事業展開に応じた保険のご提案

お客様の新規事業や、従業員の増加、設備の増強などに応じた商品をご案内します。

※4か月目からは自分に合った営業スタイルを見つけていきます。

※実は損保の商品は、各社ともあまり変わらず、お取引をいただけるポイントは、あなたと取引する事に付加価値を感じていただけるかどうかになります。前職や学生時代に得た知識や経験がお客様に喜ばれる事も多いです。

【入社後のイメージ】

入社後、2年間は商品知識の習得・顧客獲得を兼ねてAIG損害保険(株)(新横浜)へ出向勤務します。

※出向中も給与など待遇は同じ。

※出向中も当社の採用/育成担当が定期的にフォローします。

※当社と出向先AIG損害保険(株)が連携しながら損保営業のプロを育てます。

【新人時代の一日のスケジュール(例)】

09:00…出社・準備・報告・相談

10:00…新規営業(主にテレアポ)

12:00…お昼休憩

13:00…顧客訪問1件目

15:00…顧客訪問2件目

16:00…テレアポ、飛込み

17:30…帰社・事務作業・日報作成

18:00…退社

3年目以降出向が終わり、当社に戻ります。

16時退社・午後出社など、自由度が高くなります。

希望により3種類のキャリアプランがあります。

・高収入のプロフェッショナル営業

・総合力をつけて当社の管理職を目指す

・将来独立を目指す

働きながら、じっくりと選んでください。

充実のインセンティブ制度

*入社2年目まで:

月給35万円+年間目標達成などの指標クリアでインセンティブ支給

*入社3年目以降 固定給+売り上げの10%の高率歩合でさらに稼げるようになります。

身につくスキル

・話を聞く力

(課題解決型の商品なので、ヒアリング力が身に付きます)

・金利・資産・投資などお金の知識

(扱う商品特性上、自然と知識が身に付きます)

・お客様との長期的な関係構築能力

(仕事の話以外にもゴルフ・釣り・サーフィン等趣味の話も多いです。)

・経営的視点

(特に新しい会社の社長様と話すことが多いので、勉強になります)

※勤務していただくと あなたの将来の選択肢が拡がると思います。

求めている人材


・何らかの就業経験を2年以上お持ちの方

※業種や職種は問いません。

※業界未経験者大歓迎

※アルバイト・派遣での経験のみでもOK

・第二新卒の方も歓迎します。

必須ではありませんが

・販売・接客など人と接する仕事の経験がある方

・社会人としての幅広い成長、将来独立を考えている方

(経営者さんと話す機会が多いので、いろいろ勉強になります)

は馴染みやすい仕事だと思います。

勤務時間詳細


実働時間:1日あたり8時間

平均勤務日数:1ヶ月あたり20日 〜 22日

勤務時間:9:00~17:00

法人営業のため、

休日出勤や夜遅くの商談などはありません

仕事とプライベートを両立できる環境です

休日休暇


完全週休2日制(土日)、祝日

【年間休日】120日以上

【休暇】年次有給休暇、夏季休暇(5~7日程度)、年末年始休暇(5~7日程度)、慶弔休暇、育児休暇/産前産後休暇

勤務地


※出向があります

出向先企業名:AIG損害保険 株式会社(新横浜)

出向理由:保険に関する基礎知識の習得と顧客獲得のため

交通・アクセス


JR・地下鉄関内駅徒歩5分

給与詳細


※基本給・固定残業代の総額

基本給:月給 30万円 〜

固定残業代:あり

1ヶ月あたり5万円(固定残業時間:1ヶ月あたり30時間)

固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】

全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額:なし

全員に一律で支払われるその他手当金額:なし

月給35万円~+歩合(インセンティブ)

※一定の基準をクリアすると支給 初年度全ての基準をクリアできた場合 +270万支給

※詳細は面接時にお伝え出来ます(基準が複数あり補足説明が必要なため)

3年目以降は基本給+成果報酬型に移行します。

昇給:随時

給与例


月給35万円~+歩合(インセンティブ)

・年収450万円 / 入社1年平均

・年収500万円 / 入社3年平均

・年収1000万円 / 入社5年平均

・年収1500万円 / 入社10年平均

これは平均数値です。当然もっと早く/もっと稼ぎたい/は可能です。

待遇・福利厚生


【福利厚生】

・交通費全額支給

・健康診断

・資格取得支援制度

・各種研修制度(社内・社外)

・(NEW)健康管理に関する費用(月1万円迄)補助

スポーツジム・フットサル・ボルダリング・ボクシング・ヨガ・バッティングセンター等、健康に繋がるものなら何でもOK

・AIG損害保険のハイパーメディカル加入

・健康支援制度

①24時間電話健康相談(無料)

②セカンドオピニオン提供(無料)

③生活習慣病サポート(糖尿病専門医の手配)

④社外心理カウンセラーによるメンタルヘルスカウンセリング提供(年3回無料)

⑤がん治療と仕事の両立支援

選考プロセス


応募

書類選考(通過者のみ面接日時をご連絡します)

面接(1回程度/適性検査)

内定

【担当者より】

(損害保険の営業)を特別な仕事だと思わないで下さい。

様々な時代の変化に対応する損害保険は、以前より重要かつ、普通なものになってきています。社会的な意義も高く継続性の高い仕事です。異業種出身の方が数多く活躍しています。ぜひ転職先/就職先の選択肢のひとつに入れてください。ご応募お待ちしています。

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