Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are being conceived and manufactured using our Product Lifecycle Management (PLM) software.
■業務内容
- 当社製造業向けDXソリューションの営業活動(提案・交渉・契約)
- 新規・既存顧客に対する新規ライセンスおよびサービスビジネスの発掘
- 社内外ステークホルダー(顧客内部での利害関係者、社内関連部署など)との各種調整業務
※ターゲットとする業界は、①自動車、②航空宇宙、防衛、③エレクトロニクス、医療機器、④半導体を想定しています
■応募資格(必須要件)
▼知識・経験
・5年以上のビジネスアプリケーション領域における法人営業経験
・新規開拓営業やアカウント営業(インサイドセールスやSMB営業経験を含む)の経験、また成果に対して高いこだわりが持てること
▼スキル・能力
・大手企業の経営層(Cレベル)を含む意思決定者との信頼関係を構築し、的確に課題・ニーズを引き出すコミュニケーション力
・高い論理的思考能力と課題解決力
顧客の課題を的確に捉え、解決策を提案し、顧客に対し戦略的アプローチができること
・成長意欲と学習行動
自身だけでなく、チームや会社全体の成長にも貢献するために、新たな知識・スキル習得に主体的・継続的に取り組める方。
・目標達成に対する強い意欲・セルフマネジメント力
高い目標に対して主体的に行動し、達成に向けて自ら計画・実行・改善に取り組める方。
■応募資格(歓迎要件)
▼知識・経験
・DX提案経験があれば尚可(業界は不問)
・SaaSプロダクト、クラウドサービスの営業経験
企業の業務課題やニーズを的確に把握し、SaaSやクラウド型ITサービスの価値を顧客へ分かりやすく提案・導入までリードした経験のある方。
・即戦力性
製造業の営業経験があれば尚可
PLM、CAD、CAE、MESなど製造業向けのソフトウェア営業経験があれば尚可
▼スキル・能力
・担当顧客ごとの状況分析にもとづき、中長期的な関係構築や売上拡大に向けた戦略的なアカウントプランを立案・提案できる方
・提案力・プレゼンテーション力
ソリューションの価値や導入メリットを分かりやすく、魅力的に伝える力。
■学歴
・大学卒業以上が望ましい。
(短期大学・高等専門学校卒業は可。専修学校、高等学校卒業は不可)
■言語力
▼英語:英文メールの読み書きに支障がない
▼日本語:ネイティブレベル
■勤務地
下記オフィスロケーションのいずれか(採用部署による)
・新横浜オフィス:神奈川県横浜市港北区新横浜 3-1-9 アリーナタワー 14階
・新宿オフィス:東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー 9階
・大阪オフィス:大阪府 大阪市淀川区 宮原1-6-1 新大阪ブリックビル9階 大阪オフィス
・名古屋オフィス:愛知県名古屋市中区丸の内 いちご丸の内ビル8F 名古屋オフィス
- その他:愛知県内(豊田、三河安城)オフィスの可能性有
※屋内の受動喫煙対策:有(禁煙)
※顧客先(日本全国)訪問はございます
■待遇
・想定年収(OTE):1,200万円 ~ 2,400万円
・OTE構成:基本給:50%、ターゲットインセンティブ:50%
・支払方法:月額給与は年収の12分の1を毎月25日に支給。ターゲットインセンティブは当月分を翌月計算、翌々月支払い。
・深夜勤務手当
・賞与は(雇用契約書)に準ずる
・通勤手当:特急料金を除き全額支給(ただし、新幹線料金には別途定めあり)。
・退職金:企業型確定拠出年金
■就業時間
・事業場外みなし(9:00~17:30を標準労働時間帯とする)
・時間外労働:概念なし
■休日
年間休日:124日
完全週休二日制(毎週土曜日・日曜日)、国民の祝日、年末年始
■休暇
年次有給休暇、傷病休暇、慶弔休暇、特別休暇(事由による)
産前産後休暇、生理休暇、介護休暇・子の看護休暇、育児及び介護休業
■加入保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険、
■福利厚生
・通勤手当:特急料金を除き全額支給(ただし、新幹線料金には別途定めあり)。
- ただし在宅勤務手当の支給が開始された場合には、通勤手当は適用されないものとする。
・雇用保険料補助手当(個人負担分を会社が補助)
・総合福祉団体定期保険
・団体長期障害所得補償保険
・福利厚生倶楽部(リロクラブ)
・労働災害総合保険(法定外補償保険)
■選考プロセス
・書類選考
・面接(Interview):数回
・外国人面接官との面接:あり
※面接形式:対面またはWeb(Teams使用)
■応募書類
・履歴書(和文必須、写真添付が望ましい)
・職務経歴書(和文もしくは英文)
We are Siemens
A collection of over 377,000 minds building the future, one day at a time in over 200 countries. We're dedicated to equality, and we welcome applications that reflect the diversity of the communities we work in. All employment decisions at Siemens are based on qualifications, merit, and business need. Bring your curiosity and creativity and help us shape tomorrow
We offer a comprehensive reward package which includes a competitive basic salary, bonus scheme, generous holiday allowance, pension, and private healthcare.
Siemens Software. Transform the everyday.
SWSaaS
Disclaimer: Please note that, due to the current integration framework, this opportunity is currently available exclusively to employees of Altair and DISW. While there is a possibility that the position may be made available to all Siemens employees through a future external posting, this is not guaranteed. We appreciate your understanding and cooperation during this transitional period. This communication does not constitute a promise or guarantee of future employment opportunities beyond the current scope.
Disclaimer(免責事項):現在の当社の将来的な合併に向け体制作りの都合により、本ポジションへの応募はAltair社およびDISW社の従業員の方に限定されています。将来的に、このポジションがSiemens社全体の従業員にも公開される可能性はありますが、それが確約されているわけではありません。移行期間中のご理解とご協力に感謝申し上げます。なお、本ご案内は、現在の対象範囲を超えた将来の雇用機会を保証するものではありませんので、あらかじめご了承ください。
-
Yokohama, Kanagawa Siemens Digital Industries Software ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per yearWe are seeking a Business Development Sales professional to join our team. The successful candidate will be responsible for developing and executing sales strategies to drive business growth, building relationships with key stakeholders, and identifying new business opportunities ...
-
Tokyo Josys ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearジョーシスは、グローバルにおけるIT部門の構造的な課題を解決するサービスを提供しており、2021年9月にサービスを開始し約2年で売上成長率10倍を実現しています。現在、日本だけでなく海外40カ国でもサービス展開を行っています。 · ...
-
Yokohama, Kanagawa Expert Executive Recruiters (EER Global) ￥1,680,000 - ￥2,088,000 per yearWe are assisting our client,a leading global semiconductor company,in strengthening its industrial business in Japan.The company develops high-performance connectivity chipsetsfor professional audio-visualand automotiveindustriesaswellasindustrialautomation,machinevision,andembed ...
-
Tokyo, Tokyo mybest, Inc. ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearマイベストのグローバル展開を加速させる拡大フェーズにおいて、事業成長のあらゆる側面を推進していただきます。選択という領域で世界に大きな変革をもたらすという挑戦的な目標は、海外事業の成功なくしては実現できません。 · 新規国での事業立ち上げ · 新規マネタイズ経路の立ち上げ・拡大 · 組織のマネジメント · 業務プロセスの改善、再設計、最適化 · マネタイズ、プロダクト開発、マーケティング、採用、管理(会計・法務)など、事業運営の中核となる領域において、戦略立案から実行、効果測定まで一貫して携わることができます。 · 事業責任者との距離が近く、実績次第で重 ...
-
Shibuya dhost ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year営業・事業開発マネージャーは、事業開発・営業担当副社長に報告し補佐する。日本市場において、潜在顧客や既存顧客との関係を構築維持強化し、日本市場での収益拡大を推進する。また他国での営業活動も支援する。 · ...
-
Tokyo TaxDome ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearTaxDomeは、会計・税理士・士業事務所向けに開発されたグローバルSaaSプラットフォームです。顧客管理、電子署名、請求、ファイル共有、タスク管理など、事務所運営に欠かせない機能をひとつのプラットフォーム上でオールインワンで提供。業務効率化・顧客対応の品質向上・チーム連携の強化を実現し、世界中の士業プロフェッショナルから高く評価されています。 · 電話・メール・SNS・イベントなどを通じた新規見込み顧客の開拓 · 顧客の業務課題や導入検討状況の把握、ニーズに基づくリード精査 · HubSpotなどのCRMツールを活用したリード管理と活動記録 · 営業・ ...
-
Tokyo Apex ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year再エネ×テック領域の急成長市場で、社会的インパクトの大きい事業に携わる機会 · 外部パートナーや事業者とのパートナーシップ構築 · 競争力維持のための商業パートナー特定・関係管理 · 主要市場プレイヤー・潜在顧客へのアウトリーチ戦略策定 · 新規ビジネス・サービス導入に向けた戦略的パートナーシップ計画の策定 · 政策・規制課題対応の促進 · 公共フォーラムや業界イベントでの企業代表としての活動 · 業界トレンドの把握と社内情報共有による戦略・製品更新 · 競合情報分析と商業・製品戦略への反映 · 規制・技術動向の把握による競争優位性の強化 · ...
-
Yokohama Substance | Level Up by Substance Full time+We are seeking a dynamic and results-driven Head of Business Development (Start Up Specialist) to join an exciting, high-growth company in the Technology sector. · +New Business Development: Identify and actively pursue business opportunities across the startup, venture capital, ...
-
Tokyo, Japan Coupand急成長中の当社フードデリバリープラットフォームを利用するフランチャイズチェーン、レストラングループ、法人顧客の開拓・獲得・管理を担当します。 · 日本文化への深い理解、優れたB2B交渉スキル、そしてプラットフォーム産業への情熱を持つバイリンガル営業のプロフェッショナルに最適なポジションです。 · ...
-
Tokyo Apex ￥15,000,000 per year再エネ×テック領域の急成長市場で、社会的インパクトの大きい事業に携わる機会 · 外部パートナーや事業者とのパートナーシップ構築 · 競争力維持のための商業パートナー特定・関係管理 · 主要市場プレイヤー・潜在顧客へのアウトリーチ戦略策定 · 新規ビジネス・サービス導入に向けた戦略的パートナーシップ計画の策定 · 政策・規制課題対応の促進 · 公共フォーラムや業界イベントでの企業代表としての活動 · 業界トレンドの把握と社内情報共有による戦略・製品更新 · 競合情報分析と商業・製品戦略への反映 · 規制・技術動向の把握による競争優位性の強化 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year米国発のデータ&AI企業にて、Business Development Representative(内勤営業)を募集中です。ビジネス開発担当者(内勤営業)として、バリューセリング、ビッグデータ、アートゥエキストラクトの開発を行うことになります。 · ...
-
Tokyo, Tokyo Avanade ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per yearビジネス開発のマネージャーとして、顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させます。 · ...
-
Tokyo Michael Page ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year+グローバル物流で戦略的成長を推進、RFQと革新的なサプライチェーンソリューションをリード、新規顧客・サプライヤーとの関係構築、付加価値のあるソリューション提案。 · +テンダーマネジメント・ソリューション設計チームと連携しRFQをリード. · 入札ツールやプレゼン資料の更新、革新的な提案の準備. · 獲得案件の収支管理. · ...
-
Tokyo Quanmatic Inc. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year当社は、量子コンピューティング・AI・数理最適化などの最先端大規模計算技術を組み合わせ、顧客のビジネス課題に即したソリューションの開発・提供を行うスタートアップです。最先端技術の社会実装を前進させる、当社の事業開発のコアポジションです。 · ...
-
Shinagawa-ku, Tokyo Barrington James ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year国内の医療 DX・臨床検査領域における新規事業創出を担当するビジネスディベロップメントポジションです。グローバルヘルスケア企業の日本法人に所属し、新規デジタルソリューション、検査フロー改善ソフトウェア、医療機関向けプラットフォームなどの事業化を推進します。 · ...
-
Tokyo CyCraft Technology ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year日本市場における中〜大規模企業向けビジネス開拓とマネジメントを担当するリーダーを募集 · 学士以上、サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験 · 日本市場での事業開発経験がある方は歓迎 · 戦略立案・事業マネジメント能力に優れ、日本事業を独立して拡大できる方 · 日本の商習慣・文化に精通し、日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル · 経営層・パートナーとの交渉・関係構築力に自信のある方 · SalesforceなどのCRMツールを用いた顧客管理経験 · ...
-
Japan Shopline ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year+潜在顧客の開拓に向けて、市場情報の収集やターゲットリストの整備をサポート · 営業担当の商談準備(資料作成・日程調整)を支援 · 営業活動の進捗管理や KPI 集計、社内レポート作成を担当 · パートナーとの連絡窓口を担い、マーケティング支援 · 顧客・パートナーからの意見や要望を整理し、社内へのインサイト共有を行う · + ...
-
Shinagawa Barrington James ￥9,000,000 - ￥18,000,000 per year国内の医療 DX・臨床検査領域における新規事業創出を担当するビジネスディベロップメントポジションです。グローバルヘルスケア企業の日本法人に所属し、新規デジタルソリューション、検査フロー改善ソフトウェア、医療機関向けプラットフォームなどの事業化を推進します。 · 効率的で柔軟な働き方を採用しており、リモートワーク・スーパーフレックスを積極活用できる環境です。 ...
-
Tokyo Quanmatic Inc. ￥8,000,000 - ￥13,000,000 per year+ｗ워세요 · +챺안 · ++＆ + ...
-
Tokyo RTB House ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearRTB Houseはポーランド・ワルシャワに本社を置き、世界のトップブランドや広告代理店に最先端のマーケティングテクノロジーを提供しています。当社は世界初のディープラーニング(深層学習)を活用した独自の広告入札エンジンを開発し、広告主のファネル全段階での目標達成を支援しています。 2012年の創業以来、チームは急速に拡大し、現在では30カ国以上・80拠点で1,000名以上のプロフェッショナルが在籍、4,000件を超えるキャンペーンを世界中のクライアントに展開しています。2018年には深層学習をアルゴリズム全体に導入し、AIマーケティングラボやクリエイティ ...
-
Shibuya-ku, Tokyo dhost ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year日本市場において、事業開発・営業担当副社長に報告し、同氏を補佐するポジションです。本ポジションは事業機会を特定・開発し、説得力のあるビジネスケースを構築します。また、日本市場での収益拡大を推進する責任があります。 · ...
