「クラウドアカウントセールス【AWS最上位パートナー/上場】」のポジションの求人です
当社が2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、
AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール(請求代行サービス)、
その他付随するサービスに関する営業活動を行います。
新規のお客様へのインバウンドセールスおよび既存のお客様へのリテンションが主となります。
パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、
お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。
■具体的な業務内容
法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。
新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。
当社ではマーケティング組織が以下の3つの機能を有し、案件化までを組織的に対応しています。
・リードジェネレーション(認知・興味の獲得)
・リードナーチャリング(見込み顧客に対する購買意欲醸成)
・インサイドセールス
パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスを行いません。
そのため、各営業がそれぞれ担当するお客様に対してのソリューション提案・営業活動に集中できる仕組みが確立されています。
お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。
部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、
エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。
バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。
技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、
営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。
入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。
もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。
■案件について
案件の規模:100万単位~1,000万単位、それ以上のものもあります。
案件の期間:1~2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもありま…
【求める人材】
【必須要件】
■SIerでの法人向けの営業経験(目安3年以上)
■サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識
【歓迎要件】
■エンタープライズ向けの営業経験
■ハイタッチセールスの経験
【給与】
年収 700 ~ 1000 万円
【固定残業代】想定年収には月30時間分の固定残業代を含みます
【勤務時間について】
フレックスタイム制もしくは専門業務型裁量労働制(1日9.25時間)
※定時労働制の所定就業時間10:00~19:00に準じ各自が決定(休憩1時間)
残業は平均月12時間程度、裁量労働制の場合は残業超過分の割増支給はありません
なお、経験・スキルに応じて変動の可能性があります
【勤務地】
東京都
新宿区揚場町1-21 飯田橋升本ビル2階
【勤務時間】
10:00~19:00
【雇用・契約形態】
【休日・休暇】
完全週休二日(土日)完全週休二日制(内訳:土曜/日曜/祝日)、有給休暇(入社3ヶ月経過後に初回付与)、その他休暇(年末年始/慶弔/特別/リフレッシュ休暇)
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