横浜】Media法人営業※製造業の売り方を変える優良企業

1ヶ月前

Kanagawa 株式会社アペルザ

【仕事内容】

「【横浜】Media法人営業※製造業の売り方を変える優良企業」のポジションの求人です

【募集背景/ミッション】

"テクノロジーの力で「ものづくり産業」の海外展開を強力に支援し、もっともっと世界中で活躍する中小企業を増やしたい。"

アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫して「ものづくり産業」に向けたインターネットサービスを提供してきました。まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと、一緒に事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

【職務内容】

同社の営業職は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。

■プランニング

施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと具体化します。自分自身の動き方を設計するだけでなく、チームメンバーと目線を合わせながら実行をリードし、成果につなげていきます。

■リードへのアプローチ・商談化

マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。

■提案活動・クロージング

顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。

■ナレッジ蓄積

商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。

■社内連携・フィードバック

営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。

【魅力】

■安定した基盤の上で挑戦できる

株式会社日伝との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。その安定性を背景にしながら、新規顧客開拓や事業拡大といったアグ…

【求める人材】

【必須要件】

■ソリューション営業経験が2年以上

お客様の課題を顕在化・言語化した上で自社サービスの価値を訴求した経験

■新奇歓迎性が高く、仮説・提案ベースで行動を起こしてきた実績

スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験

【歓迎要件】

■新規開拓営業のご経験

■月次、四半期単位で計画~受注までのセールスサイクルを能動的に推進してきた経験

【給与】

年収 600 ~ 1000 万円

ストックオプション(全従業員利用可)

なお、経験・スキルに応じて変動の可能性があります

【勤務地】

神奈川県

横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F

【勤務時間】

09:00~18:00

【雇用・契約形態】

【休日・休暇】

完全週休二日(土日)祝日、年末年始(12月29日~1月3日)、慶弔休暇あり

  • 横浜】Media法人営業※製造業の売り方を変える優良企業

    1ヶ月前

    Kanagawa 株式会社アペルザ ￥600,000 - ￥1,000,000 per year

    テクノロジーの力で「ものづくり産業」の海外展開を強力に支援し、もっともっと世界中で活躍する中小企業を増やしたい。アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫して「ものづくり産業」に向けたインターネットサービスを提供してきました。まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと、一緒に事業の成長を支えてくださる方を募集しています。 · 施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと具体化します。 · マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、 ...

  • 横浜】SaaS法人営業※製造業の売り方を変える優良企業

    1ヶ月前

    Kanagawa 株式会社アペルザ ￥600,000 - ￥1,000,000 per year

    テクノロジーの力で「ものづくり産業」の海外展開を強力に支援し、もっともっと世界中で活躍する中小企業を増やしたい。アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫して「ものづくり産業」に向けたインターネットサービスを提供してきました。まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと、一緒に事業の成長を支えてくださる方を募集しています。 · 施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと具体化します。 · マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、 ...

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    〒- 福島県 郡山市 喜久田町卸, 株式会社ウィルオブ・ワーク FO事業部 ￥1,130,000 - ￥17,100,000 per year

    +未経験者歓迎 · フリーター歓迎 · 主婦(夫)活躍中 · Wワーク歓迎 · ...

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