会社概要
Our Mission
At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:
Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.
Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.
Who We Are
We believe collaboration thrives in person. That's why most of our teams work from the office full time, with flexibility when it's needed. This model supports real-time problem-solving, stronger relationships, and the kind of precision that drives great outcomes.
求人内容
チャネル・ビジネス・マネージャー (CBM) は、日本におけて戦略的に連携して活動するパートナーに対してパロアルトネットワークスのブランド浸透とパートナーのイネーブルメント(支援・強化)を主導することに焦点を当てています。このポジションには、継続的なリード創出、新規顧客の獲得、およびパートナーのトレーニングとイネーブルメント活動を通じて、増収機会を生み出すことが含まれます。
あなたの貢献
- パイプライン、ディール登録、および新規顧客の増加に焦点を当てた行動と活動を管理する。
- チャネルマーケティングチームと協力し、関連性の高い、リードを生み出すパートナーのデマンドジェネレーション活動を成功させるために、予算作成、リソース、ロジスティクスを含むMDF(市場開発資金)の計画と配分プロセスを管理する
- パートナーの営業担当者およびシステムエンジニア向けのイネーブルメントトレーニングを管理、実施、提供する。
- 売上成長に焦点を当てた戦略的なビジネスプランをパートナーと共同で作成する。
- フィールドセールスおよびフィールドSEと連携し、主要パートナーと協業して、未開拓の機会を特定する。
- パロアルトネットワークスのNextwaveパートナープログラム要件を遵守するために、パートナーの認定、トレーニング、およびイネーブルメントに関するトラッキングとレポートを行う。
- パートナーおよびパロアルトネットワークスの営業チームと共に、登録、パイプライン構築、および予測レビューを管理する。
- 必要に応じて、戦略的に新規パートナーをスカウトし、オンボーディングする。
資格
あなたの経験
- ネットワーキングまたはセキュリティ分野における6年以上のチャネルセールスおよびテリトリー管理の経験。
- パートナー組織のあらゆるレベルと連携できる強力なコミュニケーションスキル。
- 限定的な監督の下で、職務を自立的に遂行する能力。
- セールストレーニングの提供経験、および売上責任を伴うペースの速い環境での実務経験が必須。
- 結果志向であり、パートナーの状況や対立の解決に効果的であること。
- 個人の誠実さと、適切な判断を下す能力の両方を示すことができること。
- 高い顧客満足度とパートナー満足度を達成しながら、定義された計画を実行し、成果を出す能力。
- 強力なコミュニケーション能力、プロジェクト管理能力、組織力を活用し、組織横断的なコミュニケーションと協力を効果的に推進できること。
- チャネルおよび事業開発に対する個人的な情熱を持っていること。
- 日本語はネイティブレベル、英語はビジネスレベルであること。
- 学位(学士号以上)が必須。
その他の情報
Our Commitment
We're problem solvers that take risks and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.
We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at [email protected].
Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.
All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
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Tokyo Valeo ￥7,000,000 - ￥11,000,000当社グループは100周年を迎え、世界で初めて自動運転レベル3を開発する等、業界をリードし、今後更なる進化を遂げるためにグループ一体となり、新たな挑戦のステージに入っています。 · ...
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Tokyo Michael Page ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year+グローバル物流で戦略的成長を推進、RFQと革新的なサプライチェーンソリューションをリード、新規顧客・サプライヤーとの関係構築、付加価値のあるソリューション提案。 · +テンダーマネジメント・ソリューション設計チームと連携しRFQをリード. · 入札ツールやプレゼン資料の更新、革新的な提案の準備. · 獲得案件の収支管理. · ...
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Tokyo MSIJob summary · 日本市場開拓パートナー募集 - AIOT Business Development Manager · Responsibilities日本の商社(電子業界に限定せず)と長期的な協力関係を構築し、商業またはエンターテイメント用途のAIoT電子製品の共同開発を行う。 · ...
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Chiyoda TableCheck決済事業のKPI達成に向けた運用管理および新サービス開発のプロジェクトマネジメントを担当してもらいます。事業計画に添った戦略のKPI実行の運用管理。新サービスであるバウチャー、TCポイント等の企画開発・運用管理。部署間(営業、OE、BizOps等)との協働による目標達成がミッションです。 · ...
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Tokyo, Tokyo Avanadeビジネス開発のマネージャーとして、あなたは顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させ、形作る計画を立てます。パートナーやアライアンスと緊密に連携し、ビジネスを成長させ、顧客の意思決定者との長期的な関係を築きます。（）大規模なコンサルティング契約の販売実績 · 強力な時間管理と調整スキル · ...
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Tokyo Quanmatic Inc. ￥8,000,000 - ￥13,000,000 per year+ｗ워세요 · +챺안 · ++＆ + ...
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Tokyo, Izumi Garden Tower Avanade Japan K.K. CompanyERP領域おける高い知見とリーダーシップ経験を活用し、Microsoft Dynamics 365 ソリューションを通じて、クライアントの問題解決を遂行します。 · ビジネスニーズとをERPソリューションの橋渡しをしつつ、クライアントのビジネスを変革へと導きます。 ...
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Tokyo, Tokyo Avanade ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per yearビジネス開発のマネージャーとして、顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させます。 · ...
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東京都 港区 浜松町, 株式会社RetailAIRetail AIは、全国585店舗・売上高1.2兆円規模のトライアルグループから生まれた、 · リテールDXの中核を担うテクノロジーカンパニーです。 · データとテクノロジーを軸に、小売の未来を共につくる仲間を募集しています。 · 本ポジションは、新規プロダクトやアライアンスを軸とした「事業開発」を担う立場です。 · ...
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Tokyo, Izumi Garden Tower Avanade Japan K.K. Companyビジネス開発のマネージャーとして、あなたは顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させます。 · ...
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Tokyo Pinnacle Infotech ￥1,900,000 - ￥2,600,000 per yearBIM技術を活用し、新規事業の創出および市場拡大を推進して頂くBIMソリューションの提案、潜在要望を集約し、新規事業の企画・提案を行う · 新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築、BIMおよび関連サービスに関する市場調査等業務内容:新規顧客の開拓、および既存顧客との関係構築 · BIMソリューションの提案 · Taergetマーケットと潜在クライアント層の特定 · ...
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Tokyo BD ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year当社は、革新的な医療機器を通じて日本の医療現場に貢献するグローバル企業です。本ポジションでは、Market Accessを最大化するための戦略立案・実行を担い、事業成長を牽引していただきます。 · ...
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Tokyo RGP Asia Pacific ￥6,000 - ￥10,000RGPのコンサルタントとして · 国内大手デベロッパー/不動産関連事業会社の経理財務部門に参画いただき、2025年3月期決算を中心に、決算・監査・税務対応をリードいただく経理財務(課長補佐〜課長クラス相当) を募集しています。 · 本ポジションは、管理職人材の退職・離任が続いた状況下での短期・高難度プロジェクトです。3月末決算を短期間で締め、その後の会計監査・税務・開示対応まで含めて、自ら手を動かしながら全体を統括できるプレイングマネージャーを求めています。 · ...
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Chiyoda Palo Alto Networks ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearWe are looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are. · [ · Manage pipeline, deal registration and new customer growth initiatives · Create and manage MDF (Market Development Funds) plans including budgeting, resources and logistics ...
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Chiyoda Palo Alto Networks Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearThe Channel Business Manager is responsible for leading strategic partnerships in Japan. This role involves creating leads, acquiring new customers and enabling partners through training and support. · Manage actions and activities focused on pipeline growth, deal registration an ...
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Chiyoda Palo Alto Networks+ Be the cybersecurity partner of choice. Protecting our digital way of life. · + Collaborate in person to drive great outcomes. · + Lead creation, new customer acquisition, · and partner enablement activities to generate revenue. · Lead pipeline management. · Channel marketing t ...
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東京都 渋谷区 渋谷, 株式会社 FUSION Remote jobマスからデジタルまでの幅広いメディア知識や様々な業界・市場の知識をつけ、様々な人と連携し顧客のビジネスを先頭に立って成功に導くリーダーを担っていただきます。 · 会社の魅力を語り、クライアントの課題を引き出す · 求めていることを真に捉え、クライアントのビジネス最大化に向けた企画提案 · デジタル広告を軸とした統合プランニング · 配信や制作など必要な施策の全体ディレクション · 局やチームのマネジメントなど · 総合代理店 / ディジェットラジェートン / コンサルティングファームにおける5年以上 の営業実務経験 · ...
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Tokyo オリンパス株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year· 섄형 를 안세요 · ...
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Tokyo, Tokyo Avanade ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearERP領域おける高い知見とリーダーシップ経験を活用し、Microsoft Dynamics 365 ソリューションを通じて、クライアントの問題解決を遂行します。 · ...
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Tokyo, Tokyo Avanade ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearビジネス開発のマネージャーとして、あなたは顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させ、形作る計画を立てます。パートナーやアライアンスと緊密に連携し、ビジネスを成長させ、顧客の意思決定者との長期的な関係を築きます。さらに、内部チームと協力して、顧客のニーズに合ったソリューションを提供し、契約を交渉します。 · ...
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Tokyo, Tokyo CLO Virtual Fashion ￥3,000,000 - ￥10,000,000 per year+ · CLO Virtual Fashion · GAME/ANIME/VFX INDUSTRYのワークフローから、段階的なセールスのパイプラインと売上の向上を推進する · 適切なセールスツールを活用し、標準プロセスを考慮しつつ、新たな機会の創出と検証をする · 最新の市場トレンドを常にフォローアップし、多様な洞察をチームにもたらすことで、マーベラスデザイナーをより画期的な製品へと導く · マーベラスデザイナーのビジネスソリューションの内容を顧客に理解してもらい、それが顧客のビジネスにどのように適合し、価値を作り出すかサポートする · ...
