会社概要
Our Mission
At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:
Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.
Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.
Who We Are
We believe collaboration thrives in person. That's why most of our teams work from the office full time, with flexibility when it's needed. This model supports real-time problem-solving, stronger relationships, and the kind of precision that drives great outcomes.
求人内容
チャネル・ビジネス・マネージャー (CBM) は、日本におけて戦略的に連携して活動するパートナーに対してパロアルトネットワークスのブランド浸透とパートナーのイネーブルメント(支援・強化)を主導することに焦点を当てています。このポジションには、継続的なリード創出、新規顧客の獲得、およびパートナーのトレーニングとイネーブルメント活動を通じて、増収機会を生み出すことが含まれます。
あなたの貢献
- パイプライン、ディール登録、および新規顧客の増加に焦点を当てた行動と活動を管理する。
- チャネルマーケティングチームと協力し、関連性の高い、リードを生み出すパートナーのデマンドジェネレーション活動を成功させるために、予算作成、リソース、ロジスティクスを含むMDF(市場開発資金)の計画と配分プロセスを管理する
- パートナーの営業担当者およびシステムエンジニア向けのイネーブルメントトレーニングを管理、実施、提供する。
- 売上成長に焦点を当てた戦略的なビジネスプランをパートナーと共同で作成する。
- フィールドセールスおよびフィールドSEと連携し、主要パートナーと協業して、未開拓の機会を特定する。
- パロアルトネットワークスのNextwaveパートナープログラム要件を遵守するために、パートナーの認定、トレーニング、およびイネーブルメントに関するトラッキングとレポートを行う。
- パートナーおよびパロアルトネットワークスの営業チームと共に、登録、パイプライン構築、および予測レビューを管理する。
- 必要に応じて、戦略的に新規パートナーをスカウトし、オンボーディングする。
資格
あなたの経験
- ネットワーキングまたはセキュリティ分野における6年以上のチャネルセールスおよびテリトリー管理の経験。
- パートナー組織のあらゆるレベルと連携できる強力なコミュニケーションスキル。
- 限定的な監督の下で、職務を自立的に遂行する能力。
- セールストレーニングの提供経験、および売上責任を伴うペースの速い環境での実務経験が必須。
- 結果志向であり、パートナーの状況や対立の解決に効果的であること。
- 個人の誠実さと、適切な判断を下す能力の両方を示すことができること。
- 高い顧客満足度とパートナー満足度を達成しながら、定義された計画を実行し、成果を出す能力。
- 強力なコミュニケーション能力、プロジェクト管理能力、組織力を活用し、組織横断的なコミュニケーションと協力を効果的に推進できること。
- チャネルおよび事業開発に対する個人的な情熱を持っていること。
- 日本語はネイティブレベル、英語はビジネスレベルであること。
- 学位(学士号以上)が必須。
その他の情報
Our Commitment
We're problem solvers that take risks and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.
We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at [email protected].
Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.
All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
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東京都 中央区 日本橋室町, 株式会社日本低軌道社中 Remote job· 【業務内容】 ・当社の利用開発部員として、日本モジュールを活用した規模感のある新たなビジネスの創出を担当頂きます · 【担当業務例】 ・事業仮説・資金計画・体制等の構築を含む顧客への提案活動、伴走支援 · 宇宙ステーションの利用・運用に係る基礎的な技術情報を習得の上、顧客の事業実現に必要な社内外関係者(宇宙機関、国内外の民間企業、技術者等)との折衝・調整 · 国内外のイベント、カンファレンス等への参加・出展を通じた情報収集・情報発信 · ...
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Tokyo Valeo ￥7,000,000 - ￥11,000,000当社グループは100周年を迎え、世界で初めて自動運転レベル3を開発する等、業界をリードし、今後更なる進化を遂げるためにグループ一体となり、新たな挑戦のステージに入っています。 · ...
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東京都 渋谷区 千駄ヶ谷, Bear Robotics JapanBear Robotics （AI self-driving robot leading company） . · Japanese market growth strategy formulation and execution , new business opportunities development , strategic partnership building , sales expansion. · Robotics technology or hospitality industry business development expe ...
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Tokyo MSIJob summary · 日本市場開拓パートナー募集 - AIOT Business Development Manager · Responsibilities日本の商社(電子業界に限定せず)と長期的な協力関係を構築し、商業またはエンターテイメント用途のAIoT電子製品の共同開発を行う。 · ...
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Tokyo GivaudanJoin us and celebrate the beauty of human experience. · ...
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Shinagawa-ku Givaudan SA Full time￥8,000,000 - ￥13,000,000、 · た · Business Planning Manager ,Taste & Wellbeing, Japan. · This is a high-visibility role with defined accountability directly reporting into the Commercial Head of Japan. In this position you would lead the Strategy and Execution for T&W business in Japan in close collaborat ...
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Tokyo KPay Group ￥7,000,000 - ￥10,000,000KPayは、シンプル、スマート、シームレス、セキュアなテクノロジー・ソリューションであらゆる規模のビジネスを支援するフィンテックのリーディングカンパニーです。 · 主な業務内容(Key Responsibilities): · KPay サービスの導入を自ら推進し、加盟店の新規開拓を担うと共に、チームの先頭に立って営業活動を牽引する。 · ...
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Tokyo, Tokyo eMotion Fleet ￥9,000,000 - ￥11,000,000 per year事業者や自治体などの法人顧客に対し、EV導入の意義を経営視点で訴求し、初期検討段階からの信頼構築と意思決定支援を担う営業コンサルタントポジション。脱炭素・ESG対応・コスト最適化など、顧客の経営課題と結びつけた営業アプローチを行い、プロジェクトの起点をつくり、多様な専門チームと連携しながら、新規プロジェクト獲得全体を推進・リードする。 · 新規顧客の開拓 · 経営層・事業部門へのヒアリングを通じた業務・経営課題の把握 · ...
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Tokyo, Izumi Garden Tower Avanade Japan K.K. Companyビジネス開発のマネージャーとして、顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させ、形作る計画を立てます。パートナーやアライアンスと緊密に連携し、ビジネスを成長させ、顧客の意思決定者との長期的な関係を築きます。 · ...
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Chiyoda TableCheck決済事業のKPI達成に向けた運用管理および新サービス開発のプロジェクトマネジメントを担当してもらいます。事業計画に添った戦略のKPI実行の運用管理。新サービスであるバウチャー、TCポイント等の企画開発・運用管理。部署間(営業、OE、BizOps等)との協働による目標達成がミッションです。 · ...
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Tokyo, Tokyo Avanadeビジネス開発のマネージャーとして、あなたは顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させ、形作る計画を立てます。パートナーやアライアンスと緊密に連携し、ビジネスを成長させ、顧客の意思決定者との長期的な関係を築きます。（）大規模なコンサルティング契約の販売実績 · 強力な時間管理と調整スキル · ...
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Japan-Tokyo-Mori Tower TencentTencent es un líder en tecnología global que se centra en desarrollar productos y servicios innovadores para conectar a las personas de todo el mundo y mejorar la calidad de vida. El desarrollo estratégico de negocios con socios clave japoneses. · Desarrollar relaciones estratégi ...
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Tokyo Eurofins Full time+日本の製薬企業・バイオテック・アカデミアを対象に、創薬研究支援サービスの導入提案および関係構築を担っていただくポジションです。 · 在 vitro 安全性薬理・薬理アッセイを中心とした受託サービスの提案 · 顧客ニーズに基づく アッセイ設計・試験内容の相談対応(海外施設の技術チームとの連携) · 既存顧客との関係構築および 新規アカウントの開拓 · 見積作成、海外研究施設(米国・台湾等)との調整 · 学会・展示会・セミナー等での広報・顧客対応 · +,+資格: · ,+
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Tokyo Too Good To Goロイト 2026 · ！ · ！ ！ · （ 日本 · , 名 ...
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東京都 品川区 大崎, 株式会社SYSLEA Remote jobMarketing ManagerはFrictioの市場での認知度を高め、事業成長を牽引する重要な役割です。 マーケティング戦略の立案と実行: 市場調査や競合分析に基づき、マーケティング戦略を策定・実行します。 · リード獲得と育成: ウェビナー、コンテンツマーキューティングなどの手法で見込み顧客(リード)を獲得し、それらを顧客へと育成します。 · ...
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Greater Tokyo Area ExecutiveSearchExciting career opportunity to join ExecutiveSearch.AI as a Business Manager I/II! You will be responsible for building relationships with C-level executives and business leaders in Japan's tech industry. With a strong focus on customer experience and data-driven decision making, ...
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Tokyo LVI Associates分散型エネルギーの実現に向けて複数の新規事業が同時並行で進む中、事業プロセスの設計、経営管理、オペレーション構築、上場準備、AI活用など、会社横断で取り組むべき課題が急増しています。 · ...
