At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:
Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.
Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before.
We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.
Who We AreWe believe collaboration thrives in person. That's why most of our teams work from the office full time, with flexibility when it's needed. This model supports real-time problem-solving, stronger relationships, and the kind of precision that drives great outcomes.
求人内容
チャネル・ビジネス・マネージャー (CBM) は、日本におけて戦略的に連携して活動するパートナーに対してパロアルトネットワークスのブランド浸透とパートナーのイネーブルメント(支援・強化)を主導することに焦点を当てています。このポジションには、継続的なリード創出、新規顧客の獲得、およびパートナーのトレーニングとイネーブルメント活動を通じて、増収機会を生み出すことが含まれます。
あなたの貢献
パイプライン、ディール登録、および新規顧客の増加に焦点を当てた行動と活動を管理する。
チャネルマーケティングチームと協力し、関連性の高い、リードを生み出すパートナーのデマンドジェネレーション活動を成功させるために、予算作成、リソース、ロジスティクスを含むMDF(市場開発資金)の計画と配分プロセスを管理する
パートナーの営業担当者およびシステムエンジニア向けのイネーブルメントトレーニングを管理、実施、提供する。
売上成長に焦点を当てた戦略的なビジネスプランをパートナーと共同で作成する。
フィールドセールスおよびフィールドSEと連携し、主要パートナーと協業して、未開拓の機会を特定する。
パロアルトネットワークスのNextwaveパートナープログラム要件を遵守するために、パートナーの認定、トレーニング、およびイネーブルメントに関するトラッキングとレポートを行う。
パートナーおよびパロアルトネットワークスの営業チームと共に、登録、パイプライン構築、および予測レビューを管理する。
必要に応じて、戦略的に新規パートナーをスカウトし、オンボーディングする。
資格
あなたの経験
ネットワーキングまたはセキュリティ分野における6年以上のチャネルセールスおよびテリトリー管理の経験。
パートナー組織のあらゆるレベルと連携できる強力なコミュニケーションスキル。
限定的な監督の下で、職務を自立的に遂行する能力。
セールストレーニングの提供経験、および売上責任を伴うペースの速い環境での実務経験が必須。
結果志向であり、パートナーの状況や対立の解決に効果的であること。
個人の誠実さと、適切な判断を下す能力の両方を示すことができること。
高い顧客満足度とパートナー満足度を達成しながら、定義された計画を実行し、成果を出す能力。
強力なコミュニケーション能力、プロジェクト管理能力、組織力を活用し、組織横断的なコミュニケーションと協力を効果的に推進できること。
チャネルおよび事業開発に対する個人的な情熱を持っていること。
日本語はネイティブレベル、英語はビジネスレベルであること。
学位(学士号以上)が必須。
その他の情報
Our Commitment
We're problem solvers that take risks and challenge cybersecurity's status quo
It's simple:
we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.
We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at
Palo Alto Networks is an equal opportunity employer.
We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.
All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.Show more Show less
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Tokyo, Tokyo Avanadeビジネス開発のマネージャーとして、あなたは顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させ、形作る計画を立てます。パートナーやアライアンスと緊密に連携し、ビジネスを成長させ、顧客の意思決定者との長期的な関係を築きます。（）大規模なコンサルティング契約の販売実績 · 強力な時間管理と調整スキル · ...
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