About the position:
The Customer Solutions Group (CSG) is absolutely vital to our customers deriving long-term value from our platform.
To enhance our customers' experience with Netskope, we need to have a world class Specialized Partner community, which can deliver Netskope services.
The Partner Program Manager (PPM) will be responsible to drive constant technical growth in programs that keep the Partner community engaged.
As Netskope keeps growing and adjusting to constantly changing market conditions, the PPM will assist the Partner Success and Professional Services teams to engage, launch, and maintain programs that bring additional value to our customers through our Specialized Partners.
The Service Delivery Specialization partner community has been instrumental to maximize Netskope adoption and minimize time to value, while delivering excellent customer satisfaction.
The PPM will keep partners engaged with Netskope offering specially designed to drive adoption and knowledge of new products and features to our customers through partners.
That includes maintaining resources available in the Partner Portal, enabling the growth of the Partner Led Support (PLS) and Authorized Training Partner (ATP) programs, while working with the Partner Success, Professional Services and Academy teams as part of the Services Post-Sale VP.
Responsibilities include:
Create, maintain, and evangelize post-sales partner driven technical programs such as Authorized Training Program (ATP), Authorized Support Partner (ASP), Specialized Services partner.
Understand client needs and objectives to effectively position partners' services and solutions.
Track Partner Led Support partners performance metrics, analyze data to identify areas of improvement, provide enablement resources and provide regular updates and reports to senior management on partners' progress and achievements.
Become a single point of contact for partners requiring enablement assistance for the ATP, ASP, and Specialized partners programs.Collaborate with partners on creating proposals, presentations, and negotiations.
Collaborate with internal sales teams to position partner services early in the sales cycle.
Escalate internally to ensure partners are getting enough visibility and quick access to resources for excelling delivering their post-sales services in the different programs.
Ensure end of project documentation is shared with the customer and Netskope.Keep a close alignment with the Channel team to inform them on the progress made.
Assist in the development of internal processes to enhance partner programs.
Work with the larger CSG team to ensure client satisfaction by providing exceptional service and support throughout the sales process and beyond.
Work with the Partner Success team to address any customer concerns or issues related to partner services in a timely and professional manner.
Job Requirements:
Hands-on technical skills, preferably in cloud operations and cybersecurity space; preferred skills include security and networking technologies including Proxies, Next-Generation Firewalls, SSL/IPSec, VPN's, SSO, DLP and Encryption gateways.
Customer-centric and proactive team player that possesses an empathy to drive customer loyalty and adoption across the cyberspace.
Ability to manage influence through building consensus while engaging with security programs across multiple business lines/models.
Successful track record building business-aligned cloud and cybersecurity programs.
Bachelor's Degree.
English and Portuguese fluency.
Excellent Excel / Google Sheet skills.
SFDC experience preferred.
Team Player – able to work well with all functional groups within Netskope.
History of working with large services partners.
Education
Relevant Bachelor's Degree; preference for computer science or related degrees preferred
#LI-DP1
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Tokyo Michael Page ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year最先端の自律型ロボット開発に携われる · 多国籍チームでグローバルな成長を実現 · ロボティクスとソフトウェアエンジニアで構成されるチームのリード · プロダクトマネージャーや物流コンサルタントとの連携によるロードマップ策定 · バックログ管理(ユーザーストーリー作成、優先順位付け、受け入れ基準の明確化) · スプリント計画、レビュー、レトロスペクティブの運営 · 要件の明確化と技術チームとのフィードバックループによる実行支援 · 数学、コンピューターサイエンス、オペレーションズリサーチ等の高度な学位 · 商用環境での技術プロジェクト/プログラムマネジメ ...
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Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥15,000,000 - ￥20,000,000 per yearタ인는일에8세요하를은 적이선현는 2024 · 四했를설 2024 · ...
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Tokyo Amazon Full time￥8,000,000 - ￥15,000,000 per year企業を支える基幹システムのアプリケーションの革新に携わり、ビジネストランスフォーメーションと価値創造をリードしませんか? · Amazon Web Services(AWS)のProfessional Servicesでは、企業のメインフレームおよびミッドレンジプラットフォーム上にあるミッションクリティカルなアプリケーションのAWSへの移行を支援し、これらのシステムをモダナイズすることで、お客様のデジタルトランスフォーメーションをより俊敏かつ弾力的に加速するプロジェクトをリードするTechnical Program Managerを募集しています。 · ...
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Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per yearお客様のビジネストランスフォーメーション実現プロジェクトリーダーとなり、アジャイルソフトウェア開発環境構築サポートなどを行う技術者本人です。 · ...
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Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year《高年収~2,000万円◆フルリモート&フレックスタイムOK》求人ID:39165 · ※安定した経営基盤◆クロスファンクショナルなプロジェクトを統括し、計画策定から品質・進捗・リスク管理までをリードしていただくポジションです。 · · ・年収~2,000万円の高報酬パッケージ · ・フルリモート&フレックスタイム制度 · ・世界規模のクラウド・AI企業でのご活躍チャンス · · ・クラウドとAI/MLで企業や教育機関のDXを支えるグローバル企業です。 · ・クラウド基盤、データ分析、機械学習、AI技術を活用した先進 ...
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London Netskope ￥80,000 - ￥120,000 per yearThe Customer Solutions Group (CSG) is absolutely vital to our customers deriving long-term value from our platform. To enhance our customers' experience with Netskope, we need to have a world class Specialized Partner community, which can deliver Netskope services. · Create, main ...
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Tokyo Specialized Group ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year技術営業マネージャーを拡大するために日本市場向けのセールス戦略を策定・実施する技術営業マネージャーを求めています。 · グローバルセールスチームと協力し、日本市場向けのセールス戦略を策定・実施 · クライアントとの強固な関係を構築し、継続的な売上を確保 · 商業および技術的要素を含むビジネス契約全体の管理 · 展示会や会議での企業代表としての活動 · 新たなビジネスチャンスの発掘と追求 · 物理学、電気工学、または関連分野の学士号、修士号、博士号 · 科学分野でのセールスまたはビジネス開発の豊富な経験 · クライアントと組織の双方に利益をもたらすセールス ...
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Partner Manager
1週間前
Tokyo Michael Page ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per year· nihon shiyou no seichou wo riidobaru tatakai teki pōsishon · ...
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Tokyo ThunderSoft ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year環境コンプライアンスプログラムマネージャー · 学士号以上、材料・化学・環境または関連する理工系専攻 · 環境法規と製品コンプライアンス管理の経験を有すること、電子業界経験者は優遇 · 環境データ(物質、包装など)の収集、およびサプライヤー・内部チーム・第三者検査機関との連携業務 · 材料及び完成品のコンプライアンス検証テストの実施 · コンプライアンスデータと文書の管理、コンプライアンスシステム開発の支援 · サプライチェーンパートナーに対する研修・監査の実施、および問題解決の推進 · 製品リリース前の公式文書と認証資料の作成・審査 · プロジェクト進 ...
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Tokyo DomoDomo Japan のパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domo の市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · 販売パートナー(代理店・SIerなど)の開拓・アライアンス交渉 · 既存パートナーとのリレーション構築、販売支援 · 営業戦略の立案・実行(KPI設計、スキーム構築など) · パートナー向け営業資料や提案書の作成 · サービス内容や販売プロセスの最適化提案(主管部/CS/マーケ/開発 ...
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Tokyo Domo ￥4,500,000 - ￥6,000,000 per yearDomo Japanのパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domoの市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · 販売パートナー(代理店・SIerなど)の開拓・アライアンス交渉 · 既存パートナーとのリレーション構築、販売支援 · 営業戦略の立案・実行(KPI設計、スキーム構築など) · パートナー向け営業資料や提案書の作成 · サービス内容や販売プロセスの最適化提案(主管部/CS/マーケ/開発部門 ...
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Partner Sales Manager
23時間前
Japan Box ￥800,000 - ￥2,400,000 per yearBoxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメンを強力に推進しています。 · ...
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Tokyo ThunderSoft ￥1,200,000 - ￥1,800,000 per year法. 合EHS,４Sustainability,５Carbon Reduction · 隗 · CPTO Time Zone and Part of Work Time Overlap. · ...
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Sr. Program Manager
2週間前
Tokyo PlayStation ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearPlayStationプラットフォームの製品やサービスが【企画から市場導入に至るまでの一連の流れ(End to End)】を支える、プログラムマネジメント業務です。製品の立ち上がりをゼロから見届け、チームと一緒に「モノが世に出る瞬間」に関われる醍醐味があります。 ...
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Tokyo Specialized Group ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearSenior Manager, Technical Sales/Engineering · We are looking for a Senior Manager in Technical Sales/Engineering for a leading company in the automotive industry. · OEMクライアントのエンジニアリングリーダーとの信頼関係を構築し、当社を自動車エレクトロニクスのリーダーとして位置付けます。 · 当社の技術ソリューションの利点を明確に伝え、OEM製品仕様に影響を与えます。 · 主要顧客アカウント ...
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Program Manager
23時間前
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥18,000,000 per year世界最大級の統合型量子コンピューティング企業にて、社内外の関係者と緊密な連携を取りながら、日本におけるハードウェアビジネスを拡大してくださるプログラムマネージャーを募集しています。 · ...
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Tokyo Amazon ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per yearアマゾンジャパンオペレーションのエンジニアリング部門として、建屋・設備の改善によって、アマゾンジャパンの成長に直接影響を与える事ができます。そして、政府や自治体といった社外ステークホルダーとネットワークを構築し、法改正や規制緩和をおこなうことで、革新的なソリューションを生み出すダイナミックな活動をおこないます。 · ...
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Tokyo Apex Remote job￥12,000,000 - ￥20,000,000 per yearクラウドプログラムマネージャーとして、クロスファンクショナルなプロジェクトを統括し、計画策定から品質・進捗・リスク管理までをリードしていただくポジションです。フルリモート&フレックスタイム制度が採用されています。 · ...
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Japan Mirakl ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。 · パートナーとの関係をリードし、Miraklのグローバルな成長拡大に貢献いただきます。 · ...
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Tokyo ThunderSoft ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year環境コンプライアンスプログラムマネージャー · 技術責任者は常駐勤務が可能なこと、チームはCPTOタイムゾーンと一部重複する勤務時間に対応可能かつ出張・工場駐在に応じること。 · 環境データ(物質、包装など)の収集、およびサプライヤー・内部チーム・第三者検査機関との連携業務。 · 材料及び完成品のコンプライアンス検証テストの実施。 · コンプライアンスデータと文書の管理、コンプライアンスシステム開発の支援。 · サプライチェーンパートナーに対する研修・監査の実施、および問題解決の推進。 · 製品リリース前の公式文書と認証資料の作成・審査。 · プロジェク ...
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Tokyo Michael Page ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per yearパートナーとの関係構築と収益拡大、サポートとトレーニングの成功支援 · 担当エリアの分析と計画を行い、重要パートナーを特定し、主要担当者との関係構築を進める · ディストリビューターと連携し、チャネル強化とクラウド収益の成長を推進する · パートナーの既存顧客向け販売、新規顧客獲得、顧客維持を支援し、販売活動を促進する · 新サービスの提案を強化し、アップセル・クロスセルを推進する · ソフトウェア業界での最低5年以上の営業経験 · チャネルおよびフィールどセールス経験 · 優れたプレゼンテーション、コミュニケーションスキル · ビジネスレベルの英語力 ...
