横浜市中区, 株式会社エアープレシジョン フルタイム


■ 仕事内容

空圧機器の営業◆年休140日前後/土日祝休み/海外出張あり英語力ゼロから伸ばせます/残業ほぼなし

―――空圧機器ってなに?(part2)
たとえば、ライン生産されている商品であれば、空気の圧力で不良品をレーンからはじいたり。シリンダーと呼ばれる機器を制御したり。...と、圧縮された空気の力で、何かを動かすための製品です。専門的な知識は入社後に教えますのでご安心ください

―――詳しい仕事内容について。
▼まずは先輩への同行から。
最初の半年ほどは先輩の商談に同行。その後、少しずつ新たな顧客を担当します。

▼事前情報をもとに、アプローチ
ホームページなどで事前情報を調べ、「こんな設備がありそう」「こういう機能が必要そう」など検討。その後、お客様にお電話をし、実際の情報収集やアポイント獲得を行ないます。まずは提案しやすい商品から勉強を始め、少しずつ提案の幅を広げましょう。

▼コンサルティング提案を実施。
「かゆい所に手が届く」と言われる提案が、当社の強み。単に商品を紹介するだけでなく「そのお客様にとって、どう役立つか」をお伝えします。耐久性や反応速度などを重視して商品を揃えているため、お客様とWin-winな関係が築けます。

―――お客様に合わせた提案やコミュニケーションが大切な仕事です。
商談は多くて1日3件ほど。基本は対面で、訪問エリアは東日本が中心ですが、全国各所に訪問する人もいます。仕事の話だけでなく、趣味やご当地話などで盛り上がることも多いです

―――世界中の事例をもとに、提案可能。
★海外で会議に参加できます。
年に数回ほど、海外の取引メーカーを訪れて導入事例などを聞く機会があります。そのため、グローバルな視点を持ってお客様に提案することが可能です。

★海外からセールスエンジニアが来日することも
専門知識を持ったエンジニアが商談に同席してくれるため、自身の提案力向上にも繋がります


■ 応募資格

高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎

■40歳以下の方(若年層の長期キャリア形成を図るため、年齢を制限した募集を行なっています。)
■普通自動車免許(AT限定OK)
└お客様先へ訪問する際に運転していただきます。

\ こんな方、大歓迎です/
□ 質の高い商品を、自信を持って提案したい
□ 仕事を通じて、グローバルな視点を身につけたい

~~~英語力をのばせます~~~
入社時点での英語力は【不問】です。海外製品を取り扱うため、「英語に触れたくない」という方以外はご活躍いただけます。

先輩社員も、翻訳アプリやチャットGPTなどを活用し、英語の業務を進めている状況。海外に訪れて会議に参加したり、海外からセールスエンジニアが来日したりといった経験を経て、自身の英語力を伸ばしていくことができる環境です。


■ 募集背景

\ 業績好調につき、新たな仲間をお迎えします /
海外製の空圧機器を輸入販売している当社。高い耐久性や応答速度を誇る製品を国内メーカーに紹介し、着実に導入数を伸ばしてきました。

今後、ますます当社取扱製品の需要は高まっていくと予想されます。そこで、さらなるシェア拡大に向けて営業メンバーを増員することにしました。質の高い商品をより多くのメーカーに広めていけるよう、新たな人材を募集します。これまでの経験よりも「意欲」を重視した採用です。ぜひお気軽にご応募ください


■ 雇用形態

正社員

※試用期間は6ヵ月。その間の給与・待遇に変わりはありません。


■ 勤務地・交通

本社/神奈川県横浜市中区日本大通7 合人社横浜日本大通7ビル 5F
\ 日本国内・海外への出張あり /
お客様の工場が全国にあるため、実際に現場を見て提案するために訪問することもあります。全国を訪れたついでにご当地グルメや観光地などを訪れ、その話でお客様と盛り上がり...ということも多数。出張を楽しむ社員が多いです。

また、海外に出張して会議に参加する機会もあります。入社直後は国内で知識を付けるのがメインとなりますが、2年目以降には出張機会も増える予定です

◆交通
■みなとみらい線「日本大通り駅」より徒歩1分
■JR「関内駅」より徒歩10分

◎アクセス良好横浜の主要エリアで、近くに海や公園などもあります。


■ 勤務時間

9:00~18:00(実働8時間)
◎残業はほぼありません。

お客様に合った提案が求められますが、商品の実物や社員で協力して作成した資料をもとに説明するため、理解促進しやすいです。業務効率化も進めており、メリハリを付けて働けます


■ 給与

月給30万円以上+賞与

※月給にはみなし残業として60時間分(8万3400円以上)を含みます。
※超過分は別途支給しますが、実際の残業時間は月20時間ほど。超える心配はありません。
※経験・能力を考慮の上、加給優遇いたします。

◆年収例
740万円(入社8年目・37歳)
800万円(入社5年目・30歳)

◎経験に応じて収入を伸ばせる環境があります


■ 休日休暇


■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇(10日)
■夏季休暇(9日)
■GW(祝日に加えて、間の平日もお休みです)
■有給休暇
■慶弔休暇

★働き方改革を進めており、最大で「14連休」があるのが当社のポイントしっかり休日を取り、仕事も一生懸命取り組むという、メリハリある働き方が叶います


■ 福利厚生・待遇

■昇給・給与改定年1回(3月)
■決算賞与(2月)
■各種社会保険完備
■交通費(上限月3万円)
■退職金あり
■社員旅行(海外旅行などもあり)
■年数回の海外ミーティングあり
■社内に休憩スペースあり

数字のノルマはなし。昇給や賞与は、商談の内容や営業プロセスなどをしっかりと見て判断します。社長とはほぼ毎朝skypeミーティング(Webカメラ付き)で顔を合わせて商談報告を行なうため、「現場が見えていないのでは?」という心配はいりません。

また、商談の進め方だけでなく、会社や他の社員にとって有益な情報提供などもプラス評価に。日々の努力が年収アップにつながります

たとえば、社員のモチベーションになるように、日々の努力を収入としてしっかりと還元したり、頑張った分リフレッシュができる休日数にしたり。私生活も大事にする社員が多いです


■ 入社後の教育について

入社初日は役員による製品の説明があり、翌日から社内研修・同行がスタート。先輩の商談を見聞きし、お客様からも部品の活用例などを教えていただきながら、知識を身につけていきましょう。半年ほどの同行を経て、ひとり立ちの予定です

また、取引先の海外メーカー(MAC VALVES INC.という企業です)では、製品の導入事例を世界中の代理店に共有しています。その内容を見て、お客様への効果的なアプローチやプレゼンテーションに役立てましょう。

このほか、年1回、アメリカの取引先本社でのミーティングがあり、社長と3~4名の営業で参加。各社のミーティングなどでアメリカ、ヨーロッパ、中国などに行くチャンスもあります


■ 先輩社員インタビュー(入社4年目)

―――当社を選んだ理由は?
製品の独自性です。他の国内企業が扱っていない高性能な商品を仕入れているからこそ、お客様からのニーズが高く、提案が成果に繋がりやすい点に魅力を感じました。また、お客様に役立つ質の高い商品であることも、惹かれたポイントです。

―――入社して良かったことは?
自分の営業プロセスをしっかり評価してもらえることです。賞与だけでなく月給が上がる仕組みなので、安心感もありますね。あとは、休みの多さが嬉しいです。冬期休暇として14日前後の連休もありますし、GWの飛び石出勤もなし。海外に行くうちに英語力を伸ばしたくなり勉強を始めたのですが、休みに勉強もできるほどの余裕があって嬉しいです


■ PRコメント

世界中の事例をもとに、もっと良い提案を。
そんな、質への "こだわり" がジマンです。

―――空圧機器ってなに?
簡単に言うと、工場で使われる機器の1つ。車やスマホ、薬などあらゆる物の生産現場で使われる、ニーズの高い製品です。

―――質へのこだわりって?
「質の高さ=国産」のイメージがあるかもしれませんが、実は空圧機器で高性能とされる商品は海外製が多数。アメリカ・ドイツ・イタリア・イギリスなどの製品が主力で、「応答速度」「耐久性」などに自信を持って提案しています。

―――実際に海外に行くの?
効果的な導入事例などを学ぶために、アメリカやヨーロッパ、中国などへ年数回ほど出張。会議に参加し、グローバルな視点を学んでいます。お客様ごとに生産設備が異なるため、コンサルティング提案のスキルを磨いていきましょう。

―――今は英語力がないけど、大丈夫?
もちろん大丈夫です。先輩も翻訳アプリなどを利用しながら海外企業とのメールや会話を行なっています。また、提案先は国内企業のみなのでご安心ください

質の高い商品と、海外視点も取り入れた提案で、本質的な課題解決を叶える。そんなスキルを身につけませんか?


■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

▼雰囲気の良さが伝わる取材でした。
今回の取材にあたり、実際に横浜の本社を訪問させていただいた取材者。「空圧機器」という馴染みのない商材に緊張しながら向かいましたが、製品の実物を見ながら説明を受け、ド素人の取材者でもわかるように教えていただきました。同社のお客様も機器には詳しくない方が多いからこそ、プロとして丁寧に説明できるようにしているとのこと。

また、取材中に取締役の原口さんが、エン転職経由で入社された方(入社4年目)を呼び止め、入社しての感想をお聞きくださりました。役職や社歴に差があるお二人が、冗談を交えつつ気さくにお話されている様子からも、社内の雰囲気の良さを実感。「より提案スキルを高めるには?」などと気軽に他の社員や、時には社長にも相談することもあるほど、コミュニケーションを取りやすい環境なのだそうです。

風通しの良さ・働きやすい環境がある同社でなら、のびのび働けるだろうと感じました

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■商品に自信を持って提案できること。
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営業にとって、扱う商品の質に自信を持てるのが嬉しいポイントでしょう。経験を積むほど、一つひとつの商品や顧客業務に対する理解が深まり、より技術的な提案ができるようになっていきます。何度も商談を重ね、納得して導入いただいた時の喜びは格別です。

また、先輩のレクチャーを受け、まずは教わった型に沿って提案していくため、お客様の心を掴むコツや、お客様の課題に応じた提案のコツなどを理解しやすいのだそう。提案を行なうたびに、前回の反省や改善点を踏まえて提案力を高めていくことができるため、自身の成長も実感できるでしょう。

●厳しさ
■成果が出るまでに時間がかかること。
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一般的に目に触れるものではないため商品の理解が難しく、すぐに成果は出せないかもしれません。先輩や社長が丁寧に教えていくとのことですが、自ら勉強する気持ちは必須です。

また、数多くある商品の中でそれがどのように使われているか、どんな技術で用いられているかといった製造工程に関する知識が必要です。部品の名前や特殊な単位を使うなど、はじめは全く分からない状態からスタートするので、入社直後は勉強の日々になるでしょう。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
◎周囲に頼り、素直にアドバイスを受け止められる方
馴染みのない商材を扱うため、まずは知識や提案のノウハウなどを吸収する必要があります。「先輩からのアドバイスを受け止められる」「自分なりの工夫をして、少しずつ提案力を伸ばす」という行動ができると活躍しやすいでしょう。

◎国際ビジネスに興味のある方
海外に出張し、関係各社とのミーティングなどを行なう機会があるため、国際ビジネスに興味のある方にも向いています。

●向いていない人
△自主的に学べない方
商品名や設備の名前、製造工場のラインについてなど、はじめて聞くこと、はじめて知ることがたくさんあると思います。もちろん、徐々に覚えていただければ大丈夫ですが、自主的に学ぶ必要もあります。受け身の姿勢の方は向いていないかもしれません。



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