エンタープライズセールス

5日前

Tokyo Tailor

本ポジションの役割

  • セールス目標を達成するための戦略を策定し、実行する
  • 特定の業界や業務に対し、Tailor Japanの製品の価値提案を構築
  • 既存および新規のエンタープライズ顧客との長期的な関係を構築し、強化する
  • 顧客のニーズを深く理解し、Tailor Japanのソリューションがどのように顧客の課題を解決するかを提案する
  • Tailor Japanの製品ポートフォリオに関する深い知識を活用し、顧客に対する課題解決策を策定する
  • セールスプロセス全体を管理し、契約締結から納品・請求までのスムーズな進行を確保する
  • 顧客からのフィードバックを収集し、営業商材や営業プロセス、製品およびサービスの改善に貢献する
  • クロスファンクショナルチームと連携し、顧客の成功をサポートする

応募資格(必須)

  • IT業界における5年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験
  • CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力
  • 特定業界 および 業務に深い知識をお持ちの方
  • 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力
  • 自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力
  • ビジネスレベルの日本語能力

応募資格(歓迎)

  • クラウドなどに関する技術的知識
  • プロジェクトマネジメントスキル
  • 顧客の業務に関するコンサルティング能力
  • CRMツールの使用経験(Salesforce、HubSpot 等)
  • 英語力

求める人物像

  • 知的好奇心を高めることが好きな方
  • 当事者意識を持ち、セルフスターター志向で物事を推し進めていける方
  • オープンマインドで建設的なフィードバックができる方

賃金

  • 800万円〜2000万円
  • 上記は想定年収です。ご経験等を勘案の上、決定します

勤務時間

  • フレックスタイム制

勤務体系

  • リモートと出社のハイブリッド

昇給・賞与

  • 給与改定:年2回 半期に1回評価を実施

諸手当

  • 希望PC、モニター等の貸与
  • 交通費支給
  • 各種社会保険完備

休日・休暇

  • 完全週休2日制(祝祭日、年末年始 等)
  • 入社時に有給休暇付与

福利厚生

  • 各種社会保険完備
  • 学習に対する支援(書籍購入・カンファレンス参加費用等)

その他

  • 候補者様向けNotionを公開しております。当社の事業や組織について等、詳細はこちらのリンクをご確認ください。

  • エンタープライズセールス

    5日前

    Tokyo Tailor ￥80,000,000 - ￥200,000,000 per year

    エンタープライズセールスとしての役割を果たすことを目的としたポジションです。Tailor Japan製品の価値提案と顧客との長期的な関係構築が求められます。 · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo デジタルグリッド株式会社 ￥6,000,000 - ￥10,000,000 per year

    エンタープライズ企業に対する営業もしくはコンサルティング経験3年以上の方、無形商材のソリューション提案型営業の経験をお持ちの方、顧客と直接コミュニケーションを取り、顧客のニーズを読み取り提案することが得意な方、エネルギー業界や再生可能エネルギーに関する興味関心の方を募集しています。 · 再エネ調達を希望するクライアントに対するソリューション提案 · 社内関係部署と連携した再エネソリューションの開発・企画の推進 · その他営業活動全般に付随する課題解決 · エンタープライズ企業に対する営業もしくはコンサルティング経験3年以上 · 無形商材のソリューション提 ...

  • 東京:リモート】エンタープライズセールス

    3週間前

    Tokyo トラボックス(株) ￥81,200,000 - ￥120,400,000 per year

    エンタープライズセールスとして、新規プロダクトの提案を大手企業に行います。対象は、業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業です。このような企業とともにプロジェクトを推進し、世の中に大きなインパクトを与える取り組みとすることを目的とします。 · 新規顧客に対する課題ヒアリングと、顧客の組織風土や課題感に合わせた最適な提案戦略の策定 · 経営層や事業責任者に対し、多角的な視点でのアプローチを実施 · 展示会等をもとに顧客ターゲティングおよび営業活動の推進 · 契約交渉や合意形成の主導 · 営業活動における他部署(CS、プロダクト、エンジニアなど) ...

  • エンタープライズセールス

    7日前

    Chiyoda ClipLine株式会社 ￥5,000,000 - ￥12,000,000

    事業拡大に伴って、弊社SaaSプロダクトのクライアント数も増加してきました。本ポジションではクライアントとのコミュニケーションからニーズを引き出し、提案からクロージングまでを戦略的に行っていただきます。 · ...

  • エンタープライズセールス(プライム上場)

    2ヶ月前

    Tokyo Money Forward, Inc. ￥750,000 - ￥1,200,000 per year

    エンタープライズ企業向けの新規開拓営業担当者を募集しており、インサイドセールスが獲得したリードに対して商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行います。 · エンタープライズ企業向けの新規開拓営業 · インサイドセールスがセットした商談の実施 · 新規顧客の開拓、既存顧客の深耕 · 初期商談~受注までのプロセスの最適化 · 提案資料、見積書作成、担当者とのリレーション構築、業務改善提案 · 無形商材の新規法人営業経験 · 無形商材のエンタープライズ営業として特筆した実績 · 新規顧客の獲得に向けて自ら開拓できる能力 · ...

  • エンタープライズセールス

    2ヶ月前

    Tokyo 株式会社Goals ￥7,000,000 - ￥10,000,000

    顧客の成功のためには特定の役割にとらわれず「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」までの全てに対応できるようになっていくべきであると考えており、幅広い役割を担っていただくことを求めています。 · 新規顧客へのアプローチ施策の策定 · 経営層や部門責任者への提案 · 提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション · 社内(エンジニア、カスタマーサクセスなど)との連携による案件推進 · 社外(パートナー企業、システム連携企業)との連携による案件推進 · 契約交渉・条件調整 · 営業KPI管 ...

  • エンタープライズセールス(Semrush)※ミドル

    1ヶ月前

    Tokyo oRo co., ltd. ￥7,000,000 - ￥9,000,000 per year

    本ポジションは、世界150か国以上で利用されるデジタルマーケティングSaaS「Semrush」を日本市場に広めるエンタープライズセールスをお任せいたします。 · トライアルユーザーや問い合わせ顧客へのデモ・商談・提案活動を通じてコンサルティング型営業を実施 · 必要に応じて本国メンバーとの連携や、複数部署・意思決定者との調整をリード · アウトバウンドでの大手企業へのアウトリーチ→商談→提案→受注までの一連の営業活動 · お問い合わせ獲得のためのマーケティング施策の立案・実行 · エンタープライズセールスのご経験(3年以上) · SEOに関する知識、ご経 ...

  • エンタープライズのお客様向け・パートナーセールス

    2ヶ月前

    Tokyo IBM ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    IBMの最先端の技術力を学び、様々な提案活動に参画することで、お客様の戦略実現をご支援いただきます。 · お客様のニーズや課題を受け、提案から成約までを主にパートナー様と共に一緒に進めていただきます · お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM製品をはじめとする専門知識、技術スキルを持って、適切なソリューションをパートナー様と共に提案します · IBM社内の各プロダクト専門セールス担当者とも連携し、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します · 経験の長さに関わらず、自ら情報収集したり、周囲に発信することにより積極的な活動が好きな方 · ...

  • 東京:リモート】インサイドセールス(エンタープライズ)

    3週間前

    Tokyo 株式会社SUPER STUDIO ￥6,000,000 - ￥10,000,000 per year

    エンタープライズ案件のリード生成~商談化、プロセスにおける設計や管理等をお任せいたします。立ち上げ間もない部署において組織の中核を担っていただくことを期待しているため、施策の上流設計から関われる裁量の大きい立ち位置で社内キャリアを作ることができます。 · インサイドセールスのご経験2年以上(エンタープライズ向け) · インサイドセールスのご経験 · エンタープライズ領域のインサイドセールス戦略立案や実行経験 · 保有リストに対するアプローチと関係構築 · 組織戦略の立案~具体戦術への落とし込み · マーケティングチームやパートナーセールスと連携したSQL ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo giftee ￥8,000,000 - ￥12,000,000

    様々な業界のエンタープライズ企業の開拓とソリューションの提案をお任せします。 · クライアントから抽出したニーズや課題に対し、複数プロダクトの組み合わることでソリューション提案を行います。 · 提案できるのはeギフトだけではなく、物理的なギフトやオリジナルギフト、カタログギフトなど多岐にわたります。 · その為、複数のギフトフォーマットと複数のプロダクトを掛け合わせることで、単なる贈答品としての用途だけではなく幅広い利用シーンでの提案が可能です。 · ※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得~打ち合わせ~受注~納品~フォローまで一貫して対応するため、担当 ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo Tailor ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    テイラーでは、業務システムを高速に構築することができるプラットフォーム「Tailor Platform」を提供することで、より多くの人がプロダクトの作り手になることを支援しています。 · セールス目標を達成するための戦略を策定し、実行する · 特定の業界や業務に対し、Tailor Japanの製品の価値提案を構築 · 既存および新規のエンタープライズ顧客との長期的な関係を構築し、強化する · 顧客のニーズを深く理解し、Tailor Japanのソリューションがどのように顧客の課題を解決するかを提案する · Tailor Japanの製品ポートフォリオに関 ...

  • エンタープライズセールス

    5日前

    Tokyo Tailor ￥8,000,000 - ￥20,000,000

    本ポジションの役割を果たす · Tailor Japanの製品の価値提案を構築し、顧客との長期的な関係を構築する · Tailor Japanのソリューションが顧客の課題を解決することを提案する · ...

  • エンタープライズセールス(公共・医療領域)

    6日前

    Tokyo 株式会社カオナビ ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    カオナビは公共団体へのシステム提案を目的としたエンタープライズセールスです。当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方や、社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行ができる方をお願いしています。 · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo デジタルグリッド株式会社 ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    ご経験及び適性により下記業務をチームで振り分け担当頂きます。再エネ調達を希望するクライアントに対するソリューション提案、社内関係部署と連携した再エネソリューションの開発・企画の推進、その他営業活動全般に付随する課題解決 · エンタープライズ企業に対する営業もしくはコンサルティング経験3年以上 · 無形商材のソリューション提案型営業の経験 · 顧客と直接コミュニケーションを取り、顧客のニーズを読み取り提案することが得意 · エネルギー業界や再生可能エネルギーに関する興味関心 · 再エネ調達を希望するクライアントに対するソリューション提案 · 社内関係部署と ...

  • エンタープライズセールス

    4週間前

    Tokyo RGF Professional Recruitment Japan ￥1,200,000 per year

    フランス パリに本社を置く、食事補助ソリューションのパイオニア · 顧客企業の経営者・人事・総務・経営企画等の部門に対し、 · 顧客企業が抱えている人事・総務的な問題を解決する手段として、福利厚生・食事補助ソリューションの提案していただきます。 · B2Bでの新規企業の獲得に向けて、主にインバウンド、アウトバンドコールで獲得した中小企業・大手企業のリードに対して、訪問営業・ビデオ会議等(1日平均3回)を利用して、提案~クロージング · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo TRUSTART株式会社 ￥6,000,000 - ￥8,000,000

    TRUSTART株式会社は、不動産ビッグデータ提供事業と不動産調査事業を展開しております。年収600~800万円 · 法人営業経験5年以上 · 無形商材の営業経験 · 大企業顧客の新規開拓経験、または既存顧客(規模問わず)と中長期的なリレーション構築経験 · 経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験 · 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓 · 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動 · 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉 · 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル · 営業戦略の ...

  • エンタープライズセールス(スペシャリスト)

    4週間前

    Tokyo 株式会社ギブリー ￥10,000,000 - ￥15,000,000

    エンタープライズセールス(スペシャリスト)のポジションの求人です · 国内外の大手企業(エンタープライズ領域)を対象とした新規開拓・提案活動 · リード(既存コンタクト・紹介・問い合わせ)を活用した商談創出およびクロージング · 経営層・DX推進部門への課題ヒアリングとソリューション提案 · 社内エンジニア・コンサルティングチームとの協働によるソリューション設計・提案書作成 · 顧客との長期的なリレーション構築およびアカウントプランの策定 · 受注後のデリバリー部門との連携を通じたプロジェクト推進支援 · 継続的な案件獲得に向けた、顧客関係性の構築 · ...

  • エンタープライズセールス【AI SaaS事業本部】

    1ヶ月前

    Tokyo 燈株式会社 ￥7,000,000 - ￥12,000,000 per year

    エンタープライズセールス【AI SaaS事業本部】のポジションの求人です · エンタープライズ企業様向けに自社商材のセールスを担当いただきます · 弊社の最先端AIテクノロジーを駆使し、建設、製造などをはじめとした多岐にわたる産業が抱える本質的な課題を解決に導きます · クライアント先での商談 · 経営課題のヒアリング · 課題解決の方向性を自社内エンジニアと議論 · ソリューションの提案 · 営業経験3年以上 · 無形商材の営業経験 · 従業員数1,000名以上のミッドビジネス、エンタープライズ営業の経験 · ...

  • 東京:リモート】エンタープライズセールス

    5日前

    Tokyo 株式会社Sales Marker ￥7,000,000 - ￥13,000,000

    東京のエンタープライズセールスとして、サービス成長とお客様のニーズにより大手企業からの相談導入が増えております。抽象度と個社性が高い大企業向けアウトバウンドセールス領域の課題を特定し、SalesMarkerを使った具体的な解決方法を提案することを担当していただきます。 · ...

  • リモート可】エンタープライズセールス(即戦力採用)

    2ヶ月前

    Tokyo 株式会社オプロ ￥7,000,000 - ￥8,000,000 per year

    エンタープライズ企業向けのアカウントセールスにおいて、クライアントの課題を深く掘り下げたソリューションを提案します。長期的な関係構築を重視したアカウントマネジメントを行い、業務担当者や決裁者などのステークホルダーを巻き込んだ提案を行います。 · 大手企業向けの法人営業経験5年以上 · ソフトウェアやITソリューション商材の提案型営業経験 · 数字目標(売上・KPI)に対する達成意欲と実行力 · エンタープライズ企業向けのアカウントセールスクライアントの課題を深掘りしたソリューション提案 · 長期的な関係構築を目指したアカウントマネジメント · 決裁を取る ...

  • エンタープライズセールス(ハイクラス)

    1ヶ月前

    Tokyo TRUSTART株式会社 ￥8,000,000 - ￥10,000,000

    TRUSTART株式会社は、不動産ビッグデータ提供事業と不動産調査事業を展開しております。年収800~1000万円,※職務経験を考慮のうえ決定いたします。 · 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓 · 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動 · 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉 · 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル · 営業戦略の立案・実行、KPI管理による売上最大化 · 市場動向調査、競合分析に基づく営業活動の改善 · ...