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As a Strategic Account Executive, you will be responsible for driving growth and strengthening our relationship with one of Databricks' key strategic customers.
You know how to sell towards the Manufacturing vertical domain and can guide deals forward to compress decision cycles. You love understanding a product in-depth and are passionate about communicating its value to customers and partners. Always prospecting for new opportunities, you will close new accounts while growing our business in existing accounts. You will report to the Senior Director, Enterprise Sales, Japan.
The impact you will have:
- Expand Databricks use cases in existing and newly won accounts to maximize impact.
- Establish essential C-Level relationships, including Engineering, Platform, Architecture, and Data Science roles, who will, in turn, be your industry advocates.
- You will build value in all engagements to guide successful negotiations.
- You will plan, document, and drive the growth of Databricks usage for your customers.
- You will develop a deep and detailed understanding of the customer's business.
- Provide leadership to the customer, important staff, and technical teams.
- Identify all important data use cases and buying centers in an opportunity, to increase the impact of Databricks in an organization.
- Orchestrate and use Databricks teams and ecosystem partners to maximize your impact on your sales motions.
What we look for:
- 7+ years experience selling multi-million dollar complex software deals to the region's most recognizable organizations within the Enterprise segment.
- Selling experience to the Enterprise segments, ideally with a Strategic account in the Manufacturing domain.
- Knowledge of segment priorities, buying processes, buying cycles, decision-making process, and the ecosystem
- Background of selling usage-based SaaS solutions, or other Data/ AI/ML technologies.
- 5+ years of experience in sales methodologies and processes, e.g. account planning, MEDDPICC, value selling, and Command of the Message.
- 5+ years of experience in hunting in a greenfield space while also consulting with existing accounts to expand further use.
- Build customer champions and collaborative teams to support the implementation of the expansion plan.
- Understanding of how to develop a clear partner strategy and manage it to success.
Benefits
- Benefits allowance
- Equity awards
- Paid parental leave
- Gym reimbursement
- Annual personal development fund
- Business travel insurance
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Tokyo Microsoft Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearMicrosoftが地球上のすべての人とすべての組織がより多くを達成できるように支援することを使命としています。またグロースマインドセットを受け入れ、卓越性を鼓舞しチームやリーダーが毎日最高パフォーマンスを発揮することを奨励しています。これにより世界中の何十億もの人々に影響を与える革新的な変化を作り出しています。 ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearDatadogのストラテジック・アカウント・エグゼクティブは、Datadogの事業戦略において重要な鍵を握る大手エンタープライズ・クライアントをターゲットに、新規顧客の開拓と長期的な利用拡大を担います。このポジションでは、大規模なクラウド環境での運用における困難や、クラウド環境への移行時にクライアントが直面する課題を明らかにし、最適なDatadogソリューションを提供できるよう注力します。 · ...
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Shibuya-ku, Tokyo, Japan OmnissaOmnissaはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。顧客の課題、ビジネスニーズを把握し、業界をリードする当社のソリューションを提案するソリューション営業です。 · ...
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Greater Tokyo Area Omnissa ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearOmnissaはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。顧客の課題、ビジネスニーズを把握し、業界をリードする当社のソリューションを提案するソリューション営業です。 · ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化する · 営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う · Omnissa製品のエキスパートである · お客様のエンドユーザコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく · Omnissaソリューションセット ...
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Shibuya-ku, Tokyo OmnissaOmnissa Platformソリューションの市場への訴求、顧客の課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを行う。必須スキルはIT業界におけるEnterprise営業経験者で、あると望ましいスキルや経験として英語でのビジネス経験もしくは英語のポテンシャルが挙げられる。 · ...
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Shibuya Omnissa ￥1,800,000 - ￥3,600,000 per yearOmnissaのストラテジック・アカウント・エグゼクティブはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。 ...
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Tokyo Microsoft ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year+Microsoftは、地球上のすべての人とすべての組織がより多くを達成できるように支援することを使命としています。私たちの文化は、グロースマインドセットを受け入れ、卓越性を鼓舞し、チームやリーダーが毎日最高のパフォーマンスを発揮することを奨励することに中心を置いています。これにより、世界中の何十億もの人々に影響を与える革新的な変化を生み出しています。Microsoftは、私たちのミッションに加わって頂ける仲間を探しております。 · エンタープライズ組織向け営業経験: 営業V-teamのリーダーシップまたはコンサルティングの役割で10年以上関連経験、高性 ...
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Tokyo Microsoft ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year+ · Microsoftha,東ba no omotteimasuno hito to sonogo shakai ga mottomo otsukaresou ni narau no tameni kurashita mono wo susumerutemoto ha Microsoftno bunshin de arimasubyou. Kono kuni ni irushimashitekudasai. · Responsibilities · + · AEha, gyojyunsuru eikyuuto no DX/AI toransufome ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのSLED(State / Local / Education・自治体・教育機関)セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客ごとの固有のニーズを的確に把握し、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。 · ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo griddable福岡を拠点に九州・中四国地区の各企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。 · ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo Microsoft大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顈客固有のニーズを的確に見極め、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、あるいはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogの セールストームは個人の成長とチームの成功を本気で支援する環境です。 · ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · このポジションについて 弊社の中央省庁や公共マーケットのお客様に対してSplunkソリューションを販売して頂く深堀営業&新規開拓営業のポジションとなります。 · セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、などの他部署とも協業して大型案件を提案して頂きます。 ...
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Account Executive
10時間前
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.イーサリアム上のNFTの世界を支えるグローバルなテクノロジー企業(Web3で最も急成長している新興企業の1つ)にて、Web3に関する深い知識と実務経験を持つ新規開拓営業職を募集しています。日本での急拡大に伴い、次世代のweb3ゲームやプロジェクトを新規に開拓する営業職を募集しています。 · ...
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Account Executive
1ヶ月前
Greater Tokyo Area Zen Intelligence株式会社 ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearZen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。 ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo UiPath ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。Cレベルの意思決定者、技術部門の責任者、業務改革部門など幅広いステークホルダーと関わり、UiPathが提供する価値を最大化する機会を共に創出します。本ポジションには、複雑なコンセプトを分かりやすく伝え、信頼関係を構築し、公共セクター特有の意思決定プロセスを的確にナビゲートできるコンサルティブな営業スキルが求められます。 · ...
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Tokyo Michael Pageエンタープライズセールスとして裁量を持ち成長に貢献できるポイント、柔軟な働き方と充実した休暇制度が整い、高いパフォーマンスとワークライフバランスを両立できるポイントです。 · 新規および既存顧客との関係構築と維持 · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · 経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。社内ITインフラが最もセキュアな環境となることを目指す顧客経営層へ価値提案を行います。 · ...
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Account Executive
2ヶ月前
Tokyo, Tokyo Microsoft ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...
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Tokyo Josys ￥8,000,000 - ￥24,000,000 per year+ジョーシスについて · ジョーシスは、「Simplify IT、Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 · ...
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Account Executive
1ヶ月前
Tokyo Domo ￥7,240,000 - ￥14,560,000 per yearDomoのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。 · データを活用することで企業の変革・成長に積極的なインパクトを与えたいという強い意欲と関心をお持ちの方。 · ビジネス感覚に優れ、状況の変化や曖昧さにも的確かつ柔軟に対応できるコミュニケーション力のある ...
