ルート営業(反響が中心) 残業ほぼ無/賞与4.1ヶ月分/設立85年/年休123日/平均月収30万円

正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/残業月20h以内

「2024年問題」に悩む企業に、

働き方改革を届ける。年休123日の営業職。

「2024年の法律の改正で、ドライバーの労働時間管理が厳しくなって」…。当社の営業が支援するのは、そんな物流業界の企業。業務効率化に繋がるシステムなどを提案し、企業の「働き方改革」を支援。時には「あなたのおかげで、人が定着するようになった」と喜ばれる仕事です。

当社では、40年以上にわたり築いた5,000社以上の取引における信頼から、利用したお客様からの紹介が絶えません。そのため、反響営業でテレアポや飛び込みは一切ありません。

当社が頼りにされる理由は、複数のシステムを扱い、中立的な立場で、一社一社に合わせた提案ができること。また業界の大多数を占める中小企業への豊富な導入実績がある点も強み。お客様の業務効率化は、日本の経済を支える物流インフラを守ることにも繋がります。

決算賞与が9年連続で支給されるほど業績は好調。年間休日は123日、残業も月平均10時間など、社員の働きやすさも実現。社会に貢献しながら、自分の時間も大切にできる。そんな働き方を、80年超の歴史を持つ当社で実現しませんか。

----- 募集要項 -----

【職種名】

ルート営業(反響が中心) 残業ほぼ無/賞与4.1ヶ月分/設立85年/年休123日/平均月収30万円

【仕事内容】

運送・物流会社の経営課題を解決するソリューション営業をお任せします。テレアポ・飛び込み一切なしの反響営業です。

• 物流業界の業務効率化やコストダウンはもちろんのこと、働き方改革も行えます
• 7〜8割が既存顧客のため、営業のしやすさはバツグンです

<商材について>

• 請求書を簡単に作成したい・・・日報入力でデータ作成が完了トラックメイトPro5
• 配車表を簡単に作成したい・・・ドラック&ドロップで誰でも簡単に作れるトラックメイト配車Pro

⇒導入実績は約5,000社。業界内で支持を集める商品なので、自信を持って提案できます。

<営業スタイルについて>

「既存のお客様を手厚く支援する」のが当社の方針。担当エリアの既存顧客を定期的に訪問し、フォローや新商品をご案内します。一度導入いただくと5年、10年と長期的なお付き合いになるため、お客様との深い信頼関係が成果に繋がります。またシステムや機器のトラブルで連絡を受けることも。何かあったときの窓口として頼られるよう支援していきましょう。

<仕事のポイント>

お客様からの信頼を得ることで、新規取引先を紹介していただけます。ひとくちに運送会社と言っても扱う貨物、トラックの台数、社長の考え方などは個性豊か。それぞれのニーズを捉えたうえで、適切な提案をしてください。提案内容は営業個人が裁量を持って考えられます。

⇒商品説明の際には、使い方や便利なポイントをまとめたデモを実施。商品に詳しい専門スタッフが同行することもあります

※訪問件数は1日2〜3件程。社用車または電車で移動します。

※朝1〜2時間で資料や見積書を作成し、その後訪問へ。17時頃に帰社するスケジュールです。

※商談相手は、会社の社長など重役の方が中心。貴重なお話もたくさん聞くことができます。

【応募資格】

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎

• 普通自動車運転免許(AT限定可)
• たとえばこんな方を歓迎します

・お客様の役に立つことに、喜びを感じられる方

・新しい知識を学ぶことが好きで、自ら情報収集ができる方

・人と話すことが好きで、長期的な信頼関係を築くことを大切にしたい方

・安定した環境で、腰を据えてキャリアを築きたい方

<この業界や営業が未経験の先輩社員も活躍中>

ワインや電気の販売、運送業界やIT業界、パーソナルジムのトレーナーや警察官、スポーツ用品店の店員など、多種多様なバックグラウンドを持つ社員がいます。未経験の方もぜひご応募ください。

【募集背景】

1940年生まれの当社。手動式計算機を発明した「タイガー計算器」の販売部門が独立して設立されました。1975年からは、業界に先駆けて運送業向けソフト・システムの開発に着手。多くのお客様に利用いただいている「トラックメイトシリーズ」が産声をあげました。その後はデジタルタコグラフやドライブレコーダーの販売事業にも注力し、現在に至ります。

物流業界が抱える様々な課題を背景に、当社のシステムへの需要はかつてないほど高まっています。首都圏では問い合わせが殺到しており、まさに嬉しい悲鳴を上げている状況です。お客様の期待に応える体制を強化するため、全国の拠点で新たな仲間をお迎えすることになりました。

【雇用形態】

正社員

※6ヶ月の試用期間があります。

※試用期間中の給与については【給与欄】をご確認ください。

【勤務地】

【本社】東京都千代田区神田猿楽町2-1-14 A&Xビル2F

【札幌支店】北海道札幌市豊平区美園3条4-3-10 日拓ビル6F

【大阪支店】大阪府大阪市中央区備後町4-3-4 大阪タイガービル2F

【広島支店】広島県広島市中区昭和町3-1 ダイム昭和町2F

【福岡支店】福岡県福岡市博多区須崎町7-22 プリンシプルビル4F

※配属は希望を考慮して決定します。

<出張について>

部署のある都道府県をメインに活動しますが、部署ごとの担当エリアへの訪問もあります。宿泊を伴う出張はほとんどありません。

基本的には社用車で移動。慣れてきたら直行直帰も可能です。

【交通】

【本社】東京メトロ半蔵門線・三田線・新宿線神保町駅、JR水道橋駅、御茶ノ水駅から徒歩7分

【札幌支店】地下鉄東豊線 美園駅から徒歩15分

【大阪支店】地下鉄御堂筋線・四つ橋線・中央線 本町駅から徒歩7分

【広島支店】広島電鉄 比治山橋駅から徒歩5分

【福岡支店】地下鉄箱崎線 呉服町駅から徒歩10分

【勤務時間】9:00〜17:30(実働7時間30分)

• 残業は月平均10時間です。9月〜11月の繁忙期を除き18時半〜19時にはほとんどの社員が退社。定時退社の社員も。直行直帰OK
• 時差出勤制度あり子どもの送迎などに合わせ、「7時半〜16時」「9時半〜18時」といった柔軟な働き方が可能です。

【給与】

月給22.5万円〜28.5万円+インセンティブ+賞与年2回+決算賞与

\ インセンティブ支給により平均月収は【30万円前後】 /

・平均支給額は4〜5万円程で、3ヶ月毎の成果に応じて、毎月支給します。

(例)9月〜11月に6万円相当の成績を出せば、12月〜2月は毎月6万円を支給

※月給は、経験等を十分に考慮します。

※月給は一律支給の住宅手当を含みます。

※試用期間中はインセンティブ対象外となり、インセンティブが支給されるまで月給24万円〜30万円(一律支給の住宅手当と職務手当を含む)となります。

<年収例>860万円(40歳・入社7年目)

640万円(37歳・入社8年目)

540万円(34歳・入社5年目)

【休日休暇】

\ 年間休日123日 /

• 週休2日制(土日休み)

└会社指定の土曜出社が年4〜5回あります。これは「有休取得推奨日」となっており、ほとんどの社員が休日としています。

ごく稀ですが、繁忙期に顧客の都合で休日出勤が発生した場合でも、必ず代休を取得できるのでご安心ください。

• 祝日
• GW
• 夏季休暇(4日間)
• 年末年始休暇(7日間)
• 有給休暇

└時間単位の有給があります。付与されている有休のうち、年間5日(40時間)分は1時間単位で取得が可能です。

• 慶弔休暇
• 介護休暇
• 産休・育休(取得・復帰実績あり)

└男女問わず取得実績あり。男性社員が1ヵ月の育休を取得した実績もあります。

【福利厚生・待遇】

• 給与改定年1回(6月)

賞与年2回(7月・12月) 昨年度支給実績4.1ヶ月分〜4.5ヶ月分

• インセンティブ(3ヶ月ごとの個人成績に応じて毎月支給/試用期間開けに支給)
• 交通費支給(月3万円まで)
• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)

<手当>

• 時間外手当
• 配偶者手当(月1万5000円)※年収等の制限がなく、共働きでも支給されます
• 出張手当
• 役職手当

<その他>

• 社員旅行
• 保養所(箱根、館山、湯沢、勝浦等/関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設利用可)
• 社内禁煙
• 退職金制度
• 社員持株会
• 財形貯蓄制度
• つみたてNISA
• 企業型確定拠出年金
• 外部研修
• ウォーターサーバーや置き菓子サービスなど(店舗による)
• 営業職にはノートパソコンとスマホを支給しています

└スマホは試用期間終了後の支給となります。

• 住宅手当は「持ち家」でも支給対象です。

【未経験でも安心の研修体制】

入社後は、あなたの成長を会社が全力でバックアップ。入社後1〜2日目は本社(支店採用はリモート)で、会社や業界、商品に関する研修。3日目以降は配属部署で商品に触れながらの研修や先輩の営業活動に同行。商談の進め方から提案のコツまで、実践の場で学べます。新商品や業界動向を学ぶ勉強会も随時開催。また会社負担で外部研修を自由に受講できる制度もご用意。ロジカルシンキング等、ビジネススキルをどんどん磨けます。

経験者は1〜3ヶ月程で初成約が見込めます。未経験入社の場合、独り立ちまでの平均期間は半年〜1年ほどです。大阪支店では、元パーソナルジムのトレーナーが未経験から入社し、半年で戦力化した実績も。

【社員インタビュー】

• 浦/入社7年目…「商品も自分も売り込んでいます」

前職は個人向けの営業をしていましたが、縁あって当社に入社しました。

営業経験があるとはいえ、商品知識はゼロからスタート。最初は覚えることがたくさんありましたが、研修や先輩方のフォローのおかげで、半年もかからず活躍できるようになりました。

すでに商品を導入いただいているお客様へのご案内が中心なので、お客様とじっくり関係を作り上げていくことができます。実際に「浦くんだから買うよ」と成約いただいたこともあります。長いスパンでお客様から信頼をいただけるのが、この仕事ならではの魅力ですね。

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

「老舗企業は安定しているが、変化に乏しそう」。設立80年超というとそんな印象を持つ方もいるかもしれません。しかし、同社の場合は全く逆でした。80年超の歴史の中で築いた安定基盤は、実は「社会の変化」を的確に捉えてきたからこそ、より強固なものになっているのです。例えば、AmazonやLOHACO、楽天市場などのECサービス市場の急拡大。私たちの生活が便利になる一方で、運送業界は深刻な人手不足という課題に直面しています。

そこで求められるのが、ドライバーの安全管理や業務効率化を支えるITシステム。同社が長年扱ってきた「ドライブレコーダー」や「デジタルタコグラフ」へのニーズは、今まさに高まる一方なのです。時代の変化を追い風に変える先見性。それこそが同社の安定性の源泉でした。これからの未来も、社会に必要とされ続ける。そう確信できた取材でした。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 顧客の未来を変える、課題解決のパートナー。

「終電までかかっていた配車担当者が19時に退社し、家族と食事ができるようになった」「アナログ管理で月100時間の残業が発生していた部署が、残業20時間以内になった」。こうした劇的な業務改善に立ち会えるのが、この仕事の醍醐味です。単なる「モノ売り」ではなく、顧客の経営に深く関与し、働く人々の人生をも豊かにするパートナーとして、心からの「ありがとう」という言葉を直接受け取ることができます。

• 「あなただから」と選ばれる、人としての成長。

既存顧客との長期的な関係構築が中心のため、5年、10年と担当する中で、時には経営の悩みを打ち明けられるほどの深い信頼関係を築くことができます。そして最終的に「タイガーさんの商品だから」ではなく、「君が言うなら信じるよ」と、あなた自身を信頼して選んでもらえた瞬間。それは何物にも代えがたい喜びであり、営業としての確かな成長を実感できる瞬間です。

【厳しさ】 経営者の方々との信頼関係を築く難しさ。

お会いするのは経営者の方々が多いです。どのお客様も、自身のこだわりや信条を持っていらっしゃったり、上下関係がハッキリしていたりするとのことでした。そのため、一般論的な話だけでは相手にこちらの真意が伝わらないこともあるそう。はじめのうちは戸惑うことも多いかもしれないとのことです。「挨拶などの礼節を守る」という基本的なことも大切だそうです。

• 情報をインプットし続ける必要があります。

顧客から「プロ」として頼りにされるこの仕事では、一度知識を身につければ安泰ということはありません。自社開発のソフトウェア、複数メーカーが提供するハードウェア、それぞれの特徴や連携方法など、覚えるべき製品知識は膨大です。それに加え、働き方改革関連法やインボイス制度、各種補助金といった法制度も時がたつにつれ変化します。「お客様より詳しくなければ、商品は売れない」と先輩社員が話す通り、常にアンテナを高く張り、最新の情報を貪欲に学び続ける姿勢がなければ、ゆくゆくは価値を提供できなくなるでしょう。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】 相手の立場に立って行動できる方

担当するのは既存顧客が中心で、5年、10年と長期のお付き合いになることも。信頼が大切で、相手の立場に立って物事を考えられる方や、連絡をマメに行なえる方に向いています。

• 新しいことを知るのが好きな方

扱う製品は幅広く、入社後は学ぶことが多いです。扱うシステムや関連法規は常に変化するため、学び続ける姿勢が不可欠です。新しい知識を吸収し続けられる方がこの仕事に向いています。

【向いてない人】 その場しのぎの対応をしてしまう方

分からないことを知ったかぶりしたり、その場しのぎの対応をしたりする方は、ミスマッチを感じる可能性があります。顧客の業務を支える重要なシステムを扱うため、一つの不誠実な対応が長年の信頼を一瞬で崩壊させる危険があるからです。