AIoTクラウドサービスのビジネスディベロップメント / 事業企画から成長までを一気通貫で担当
仕事概要
募集の背景 ・創業事業のAIカメラとそれに伴うソフトウェア・AI開発の技術力からクラウドサービスを立ち上げています。 この2事業を推進する中で、メンバー増員による事業成長を加速しようと考えています。 ・AIoT市場は拡大の見込める市場ですが競争も激しいため、トレンドリサーチから戦略策定、 ビジネスモデル策定などの知見をお持ちの方に参画頂き、戦略構築と開発・営業活動の強化を目指しています。 業務概要 DXやロボティクスで拡大するAI・AIoT市場で『世界最速・最小・最軽量のAIスマートカメラ』と 『AWSとタッグを組み、エッジ(機器の設置箇所)とクラウドを協働させた画像処理クラウドサービス』の 2事業を展開しています。ターゲット業界のニーズ等の発掘から、エンジニアとの連携を行いサービスの開発、 そして営業・CSまで"事業"を一気通貫で担っていただきます。 業務詳細 既存の営業メンバー(20代)と協力して、下記のクラウドサービスの事業開発・営業と AIカメラの営業にお取り組みいただきます ⦅クラウドサービスの事業開発・営業⦆ クラウドサービスの新規事業(小売・サービス業向け客流解析サービス)のビジネスディベロップメント ・サービス開発の推進(ビジネスモデル、サービス設計、サービス展開計画、PoC) ・提携パートナー選定・交渉 ・事業運営企画・設計(運営体制設計、マーケティング計画策定) ⦅AIカメラの営業⦆ 代理店対応(エンドユーザーからの問い合わせ対応やセールスプロモーション施策立案および同行営業) 受発注管理 カスタマイズ開発などプロジェクト案件の営業窓口とプロジェクト管理 HMSで仕事をする魅力 ・最先端技術を活かして新たなビジネスの立上げから事業運用まで一貫して携わることができる。 ・AIoTを利用した便利でまだ見ぬ世界を実現するという世の中のあり方を変えることに チャレンジできる。 ・拡大期に成長するフェイズなので、営業スキルはもとより、事業成長・事業企画・プロジェクトマネジメント・ 組織づくり・仕組みづくり・マネジメントと経験・スキルアップにつながる豊富な成長機会がある。 ・01や110、1030など、事業を生み出したり、拡大の基盤を作る経験ができる。 ・幹部候補として活躍のチャンスとキャリパスの幅広さ ・ストックオプション付与
必須スキル
戦略策定、ビジネスモデル策定などの知見をお持ちの方 以下のいずれかの経験 ・ビジネスデベロップメント(事業開発)のご経験 ・製造、建設、物流等の業界でのエンタープライズセールスの経験 ・機械・機器商社・メーカーでの営業経験 ・SIerや受託開発会社でのセールス経験 ・組込ハードウェアもしくはソフトウェアの受託営業の経験 ・SaaSのフィールドセールスの経験
歓迎スキル
- IoTエンジニアリング・サービス関連企業での営業・PM経験
求める人物像
・当社のビジョン・カルチャーや事業に強く共感する方(カルチャー醸成の当事者になりうる方) ・困難な状況においても諦めないタフな精神力を持ち、結果ができるまで粘り強く取り組むことができる。 ・成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込み、 成果を残すことで信頼関係を積み重ねることができる方 ・多くの関係者と調整力、交渉力、懐に飛び込めるコミュニケーション能力をお持ちの方 ・不確実なことにワクワクし、アクションベースで改善ができる方 ・自分の役割と目標を言語化し、ボードやメンバーとすり合わせ、能力を発揮できる。 ・エンジニアにリスペクトと理解を持つと同時に、営業としての結果への強い意志を持ち事業推進においてリーダーシップを発揮できる ・ものづくりに理解と好奇心があり、多国籍メンバーへのリスペクトと協業を楽しめるマインドがある。 = VISION:無限の想像力をテクノロジーで解き放つ = ー 人がヒトにしかできないクリエイティブなことをするために ー 現在日本は、労働生産性が主要先進国中で最下位で、労働人口が減少トレンドに向かいつつあります (現在約6400万人いる労働人口が、2065年には約4000万人になる予測)。 だからこそ、生産性を上げ、人を作業から解放することで、『労働集約型』から 『資本集約型・知識集約型』へ変革する必要があります。 そのためには、AIの技術が必要であり、我々の提供するAIデバイスやサービスを通して あらゆる産業のDX化に貢献したいと考えています。 人がヒトにしかできないクリエイティブなことをするために、AIデバイスやサービスを提供する。 それが私たちのビジョンである『無限の想像力をテクノロジーで解き放つ』です。
応募概要
給与
・月給:262,500円 ~ 412,500円 ※想定年収:3,500,000円 ~ 5,500,000円 ※上記月収には、営業手当(みなし残業30時間分)を含む。 30時間超過分については別途支給。 ※想定年収は見込みの為、選考を通して上下する場合あります。 ※年収の90%を12分割したものが月給とし、10%を賞与として支給(9月) ・諸手当:営業手当、通勤手当など ・昇給:年1回(9月) ・賞与:年1回(9月)
勤務地
福岡本社:福岡市博多区博多駅前2丁目12-12第5グリーンビル4F
雇用形態
正社員
勤務体系
勤務時間 9:00 ~ 18:00 所定労働時間:8時間(休憩60分) ※フレックスタイムを使用する場合 始業時間帯:8:00~10:00 / 始業時間帯:17:00~19:00 コアタイム:10:00~17:00 休日・休暇 完全週休二日制(土曜・日曜・祝日) 夏季休暇:8月13日~8月15日 年末年始休暇:12月30日~1月3日 創立記念日:9/13 ※年間休日120日以上(2023年度:125日) ※夏季休暇および年末年始休暇の前後に有休奨励日を設定することがあります 休暇:年次有給休暇、特別休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇 ※年次有給休暇は、入社時に社内規程に基づき付与
試用期間
あり(3ヶ月)
福利厚生
・各種社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ・リモートMIX ・服装・髪型自由 ・ウェルカムランチ ・健康診断 ・インフルエンザ予防接種(年1回) ・ストックオプション付与 ・定年後の再雇用制度
企業情報
企業名
HMS株式会社
設立年月
2018年9月
本社所在地
福岡市博多区博多駅前2丁目12-12第5グリーンビル4F
資本金
1億円
従業員数
37名(グループ連結)
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