Job Overview:
The Account Executive position will be responsible for identifying new opportunities and selling Informatics Solutions to the Life Science & Non-Life Science (Specialty Chemical, Food, etc.) markets.
We are looking for a Sales Representative who understands how to find, manage and close complex software and service sales cycles.
We are looking for someone with drive, passion and a competitive spirit.Our ideal candidate will have experience in selling software, with a strong understanding of business intelligence/analytics and the Life Science industries.
We are looking for a team player, with customer relationship building skills, who is hardworking, smart and loves to win.
This position will be responsible for both new and existing customers.Job Duties (include but not limited to):
Understand the general state of the Life Science and/or Non-Life Science (Specialty Chemical, Food, etc.) industries
Identify mid-market accounts in your territory who would benefits from our solutions
HUNTER skill set – account planning, prospecting, lead qualification and development of new business.
Understand your accounts critical business opportunities and challenges as they relate to our solutions
Identify key decision makers and build strong relationships within your client base
Create and perform sales presentations that helps clients understand the business and economic value of our solutions
Develop a sufficient sales pipeline
Manage the software sales cycle from opportunity identification to contract completion
Negotiate complex software and service contracts
Prepare accurate sales forecasts and sales cycle reporting
Ability to prepare, organize and guide pre-sales and consulting resources
Basic Requirements:
(include but not limited to):
3+ years' successful experience in selling (software) solutions supporting scientific development to the pharma/biotech, food & beverage, applied material or chemical & petrochemical markets
3+ years of experience selling to both business users and IT
Proven track record of consistently exceeding quota
Bachelors/Masters level education in chemistry, physics or other scientific discipline (highly preferred)
Preferred Requirement:
General knowledge of the Life Science Industry (desired, not required)
General knowledge of business intelligence or analytics (desired, not required)
Successful experience in business development, and the ability to manage complex enterprise sales cycles
Strong organizational skills
Ability to present solutions from a business benefit perspective
Excellent communication, presentation and negotiation skills
Previous sales methodology training with strong customer references
Fluent in Japanese. English communication skills, by e-mail and conversations
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Tokyo Amazon Full time、 Migration Sales Specialistは、お客様のビジネス価値実現のために移行計画の策定と実行を支援します。 · 、短期的な案件獲得だけではなく、お客様のデジタル変革と事業成長に向けた長期的なパートナーとして貢献する営業プロフェッショナルです。 · 、多様な経験 · 、私たちは候補者の方の多様な経験を重視しています。 · ...
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東京都 港区, EquinixData Center Interconexión y soluciones de red en la base para obtener nuevos clientes empresariales e ampliar los servicios existentes a través del crecimiento de Equinix. Los objetivos principales son comprender las redes de la arquitectura del cliente, las necesidades de conmut ...
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Tokyo Philips Full time￥6,000,000 - ￥8,000,000スペシャリストとして、臨床的・技術的な観点から営業活動を支援する業務です。病院のニーズを引き出し、最適な提案を営業担当と共に作りあげ、顧客へ提案を行います。 · ...
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Tokyo Philips ￥6,000,000 - ￥8,000,000血管撮影装置・外科用Cアームといった主に血管内治療/IVRに関連する医療機器のスペシャリストとして、臨床的・技術的な観点から営業活動を支援する業務です。病院のニーズを引き出し、最適な提案を営業担当と共に作りあげ、顧客へ提案を行います。 ...
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Shibuya AB InBev APAC ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearDreaming big is in our DNA. It's who we are as a company. It's our culture. It's our heritage. And more than ever, it's our future. · 定期回訪を行い、長期的なビジネス関係を構築・維持する · キャンペーン提案等を通じて売上・販売量を最大化させる · ...
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Tokyo griddable ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year主にインサイドセールスチームの戦略的イニシアチブを実行に移すための中核的役割を担います。複数のプロジェクトやプログラムを統括し、ビジネス目標の達成に向けた変革を推進します。 · Salesforceを使ったレポート・Dashboardの作成 · Googleスプレッドシートを使ったデータ集計や分析 · ...
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