シニア・アカウントエグゼクティブ(新規・既存顧客向け法人営業)

4日前

東京都港区赤坂, 株式会社ailead

エンタープライズへの導入とチームの成長を担うシニアアカウントエグゼクティブ

仕事概要

aileadについて

私たちは「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」をミッションとして掲げ、AI(人工知能)及びML(機械学習)を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させる商談解析クラウド「ailead」を提供しています

ビジネス向けソフトウェアとクラウドサービスのレビュー・比較サイト「ITreview」において、顧客満足度評価4.9/5.0を獲得して同サイトより顧客満足度No.1の称号をいただきました

募集背景

事業拡大に伴い、営業組織をより専門的かつ階層的にアップデートすることになりました。エンタープライズ企業へのセールスを行い、1〜2年を目安に組織を牽引する次世代リーダーとして活躍いただける方を募集しています

業務内容

ミッションと具体的な業務例

ACV(年間契約額)¥500万以上の大型案件を成約し、その成功法則をチームの標準にする

自ら最前線で難易度の高い商談をまとめるだけでなく、若手メンバーの指導や、組織全体が売れるための仕組み作りもリードする

求める3つの役割

1. 大型案件のリード(60%)

従業員数1,000名を超えるような超大手企業(Tier1)の担当し、6ヶ月〜12ヶ月の長期案件を粘り強く推進
担当者だけではなく、決裁権を持つ部長、システムの確認をするIT部門など、多くの関係者を味方につけながら進めるマルチスレッド戦略の実行
セキュリティチェック、契約交渉のリード

2. 勝ちパターンの構築(25%)

成功商談の言語化と横展開
敗因分析と改善策の立案
提案資料およびデモシナリオの磨き上げ
競合対策のナレッジ蓄積

3. チームへの貢献(15%)

AEメンバーへの商談同席・フィードバック
週次の案件レビューでのアドバイス
オンボーディング中の新人AEのメンター
営業ナレッジの文書化・共有

このポジションの魅力

1. 「売る」から「勝ち方を作る」へ

単なるプレイヤーではなく、営業組織の勝ちパターンを構築する役割を担える
再現性のある仕組みを作ることで、組織全体のレベルを引き上げることができる

2. CEO/経営陣との距離の近さ

「エンタープライズセールス」という経営の最重要テーマについてCEO/経営陣と直接議論しながら、戦略を決めることができる

3. 明確なキャリアパス

下記の図のようにSales Manager (チーム統括)、Enterprise Lead(大型案件専任)、VP of Sales(営業全体)といった多様で明確なキャリアパスを歩める

Senior AE
Sales Manager Enterprise Lead VP of Sales
(チーム統括) (大型案件専任) (営業全体)

4. AIプロダクトの最前線

AIエージェント・対話データ基盤という今後5〜10年で大きく成長する領域で挑戦できる
「エンタープライズ営業のエキスパート」になることができる

5. 契約を大きく育てる醍醐味

最初は一部署への導入(100万円)から始まり、成果を全社展開(1,000万円以上)へと成長させていくようなダイナミックな営業ができる

使用ツール

コミュニケーション:Slack
プロジェクト管理:Jira / Github
ドキュメント管理:Notion / Miro

必須スキル

経験

法人営業経験:5年以上、複雑な案件を推進する基盤
エンタープライズ営業経験:2年以上(1,000名以上の企業への営業)、ステークホルダーマネジメント、長期案件の経験
大型案件のクローズ経験:ACV ¥300万以上を複数回、再現性の証明

スキル

ステークホルダーマネジメント:EB/TB/Champion/Coachを特定し、同時並行で関係構築
課題構造化力:顧客の「症状」から「本質的課題」を導き出す
提案設計力:Why now? Why ailead? に答える提案を構築
交渉力:契約条件、価格交渉を有利に進められる

※全てに該当している必要はありません

歓迎スキル

BtoB SaaS企業での勤務経験:SaaS営業の文脈理解(歓迎度:高)
セールスイネーブルメント経験:勝ちパターン構築に活きる(歓迎度:高)
新規事業立ち上げ経験:曖昧な状況での推進力(歓迎度:中)
マネジメント経験(3名以上):チーム貢献への素地(歓迎度:中)
Salesforce/HubSpot等の運用経験:顧客課題の理解(歓迎度:中)

※全てに該当している必要はありません

求める人物像

こんな方に来てほしい

✓ 「自分が売れる」だけでなく、「チームを勝たせる」ことにやりがいを感じる
✓ 成功パターンを言語化し、再現性を持たせることが得意
✓ 複雑なステークホルダーを巻き込む案件が好き
✓ 長期戦を粘り強く戦える
✓ 後輩の成長を自分ごととして支援できる

こんな方には向いていません

✗ 「自分の数字だけ追いたい」方
✗ 短期的な成果だけを求める方
✗ 仕組み化・言語化より、感覚で売りたい方
✗ 他人の成長に興味がない方

応募概要

給与

想定年収 700〜1,200万円(経験・能力による)+ SO + コミッション

※SOについては条件あり

勤務地

東京都港区赤坂第35興和ビル5階

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックス制

BtoB SaaSを提供しているので、お客さまの稼働時間に合わせる事及びチームワークを重視しており、原則は10:00〜19:00での勤務となります

※体調不良などやむを得ない事情には柔軟に対応

試用期間

あり(3カ月)

福利厚生

健康診断
婦人科検診
昇給年2回
交通費支給
社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)

企業情報

企業名

株式会社ailead

設立年月

2017年8月

本社所在地